De virkelige hemmeligheder til Sales Management Motivation

Motivere dit salgsteam er blot ét aspekt af jobbet af en salgschef, men det er altomfattende i, at det også omfatter alle de andre ting, du gør som salgschef. Salgschefer er ikke kun coaching og førende, men der bør også være en understrøm af motivation i alt og noget, du gør. Og være akut bevidst om, at hver vekselvirkning, som du har, og hver besked, du sender skal have en understrøm af motivation forbundet med det, for at holde dine sælgere optimalt, især i dag &'; s økonomi, når salget er hårdere at få, er det meget vigtigt at have en meget motiveret salgsteam til at skubbe dig i retning af dine mål som salgschef og mod målene for organisationen.

I tidligere episoder vi talte om salget motivation og
Samt opnå karriere succes, du ønsker.

På en af ​​vores tidligere shows vi talte om de 7 Styrker Motivation, som er universelle begreber, som vi skræddersyet til sælgere. Disse motiverende kræfter er kræfter, der kører dine sælgere, uanset om de ved det eller ej, de kræfter kommer fra deres genetiske makeup og er de samme kræfter, der drev dem som børn, så ind i voksenalderen, og nu som mennesker, der er på dit hold .

Den virkelige hemmelighed bag alt dette er, at når du bryde det hele ned fra en motiverende synspunkt, vi skal huske, før vi formulerer vores specifikke strategi for, hvordan at motivere dem, er vi nødt til at forstå to begreber . motivationer

Motivation er opdelt i 2 typer

• Intrinsic
• Ydre

Indre motivation er motivation, der er drevet af en interesse eller en nydelse i opgaven selv. Den findes inden for de enkelte personer snarere at forlade sig på en hvilken som helst ydre tryk.
For eksempel kan en indre motivation for nogen er det, som person finder behageligt i sig selv. Læse en bog, eller udøver, eller kunsten at sælge, eller efterforskning opgaven i sig selv er motivator, fordi de finder, at underholdende og behagelig. Måske de finder det etisk så godt, det gør dem føles godt og er i overensstemmelse med deres personlighed type.

Intrinsic motivation er dybt i de 7 Styrker Motivation der driver folk mod at nå et mål.

Måske dette kan omfatte en følelse af præstation, eller noget ansvar, eller intern arbejdsglæde, ejerskab, eller beherskelse af en ting, at de gør.

Til dine sælgere, disse er interne drivere, at du som salgschef kan ikke sætte der, de iboende motivationer er enten der, eller er de ikke.

Hvad du som salgschef kan påvirke, er de eksterne eller ydre motivationsfaktorer.
Det er, hvad vi kommer til at tale om i vores motiverende strategier:. Hvordan til at motivere dem baseret på deres personlighedstyper

Ydre motivationsfaktorer er eksterne, fra lande uden for individet. Og de er, hvad du som salgschef kan styre og ændre. Ydre motivationsfaktorer kan være bonusordninger, aktieoptioner, afspadsering, forfremmelse, ros, trusler om straf, påskønnelse, anerkendelse, eller konkurrencer, præmier, og priser. Disse er ting, som du som salgschef kan påvirke

Det kommer ned disse to enkelte typer af motivation:.. Iboende versus ydre

Som salgschef kan du mest påvirke ydre motivationer, som

Vi vil komme ind i specifikke ydre teknikker, som du kan bruge baseret på dit salg reps individuelle profil, så du kan påvirke deres salgsresultater på en positiv måde. > At gøre denne skelnen mellem indre og ydre motivation er vigtig, fordi vi nu kommer til at give dig nogle ydre måder, du kan påvirke og påvirke de iboende motivation dine sælgere. Det er et meget vigtigt begreb at forstå, at du ikke lægger iboende motivationsfaktorer der i første omgang, der er en del af deres særlige profil, men du kan påvirke de iboende motivation gennem dine handlinger, og dine handlinger er ydre motivationsfaktorer.

Hver salgsrepræsentant bør have en anden motiverende strategi eller profil, du opretter, så du kan anvende ydre motivationsfaktorer til at påvirke deres indre motivation.

Det er vigtigt at huske, at du er den, der vil anvende den ydre motivation til at påvirke de iboende motivation dine sælgere.

Hvordan gør du det?

Du kan ikke se på hver enkelt af dine sælgere som det samme. De har hver en forskellig motiverende profil. Nogle mennesker er motiveret af en ting mere end en anden. De fleste øverste ledere og tror, ​​“ hvis vi bare sætte en god provision plan sammen, og vi bare sætte en god løn plan på plads, så alt kommer til at være fint &";.
Det har noget at gøre med det, men penge isn &'; ta eneste motiverende for dine sælgere. Det er, hvad det betyder penge.

Ved at male med en bred pensel, og forsøger at motivere dem alle på samme måde, du virkelig ender mangler mærket, og ikke at være så effektiv som du kunne være, hvis du havde en individuel motiverende strategi for hver en af ​​de mennesker
.