Værktøjer til Motivere dit salgsteam

Værktøjer til at motivere dit salgsteam Salg

Sådan Gør din Sælgere &'; s Mål arbejde for dig

Hvad gør dine sælgere komme ud af sengen og komme til at arbejde hver morgen? Er det mulighed for at realisere dine mål? Er det mulighed for at gøre dine drømme til virkelighed?

Ikke sandsynligt, men hvis du finder nogen, der opfylder denne beskrivelse, sende ham min måde. Hvis man antager, at han &'; s sane, I &'; ve fik noget arbejde for ham. I &'; m væddemål, selv om, at alle dine sælgere – og alle de sælgere, du &'; ll nogensinde leje – dukke op på deres skriveborde hver morgen for en af ​​to grunde: for at afværge sult (af den ernæringsmæssige og /eller følelsesmæssig art), eller til at gøre deres drømme til virkelighed. At &'; s “ hvorfor &"; af deres adfærd – den første er en kortsigtet motiverende, og den anden er af sorten lang sigt. Begge er nøglerne til at frigøre dit salgsteam &'; s potentiale. Og begge skal være blandt dine egne topprioriteter

Fem tip til at motivere Top Sales Performance

En af dine vigtigste opgaver, som en virksomhed ejer eller leder, er at grave ind i “ hvorfor &"; af salget adfærd at opdage ldquo &; hvordan &"; motivere dine sælgere til at levere de salgsresultater du &'; re efter. I min kommende virksomheder Eksperter webinar, Værktøjer til at motivere dit salgsteam, jeg dykke ned i detaljerne i ferreting din sælgere &'; s unikke motivationsfaktorer og tilbyde en trin-for-trin plan for at bruge disse forhåbninger om at nå dine egne. For at få dig i gang med det samme, selv om, og give dig en forsmag på, hvad du kan forvente fra at deltage i denne præsentation, her er et par tips, der begynder med en juvel af tidløs rådgivning fra Dale Carnegie:

1. Start hver dag med sætningen “ Du kan få alt, hvad du ønsker i livet ved at hjælpe andre får, hvad de ønsker &"; Det &'; er svært at overvurdere effekten af ​​Carnegie &'; s indsigt, og efter min mening, alt det &'; s blevet skrevet om emnet sælger motivation stammer fra dette koncept. I &'; m ikke meget for mantraer, men du kunne gøre meget værre end at sige det til dig selv hver dag

2.. Vid, at den bedste måde at få dine sælgere begejstret dine mål er at få dem engageret i deres. Dine salgsmål bogstaveligt betyder intet for dine sælgere, medmindre du kan binde dine mål til deres. Der &'; s absolut ingen måde at gøre det uden at vende dine sælgere &'; s diset, “ måske en dag &"; daydreams i konkrete mål, de kan og vil forpligte sig til at nå. Og for at gøre det, du &'; ll nødt til …

3. Identificer og bryde dine sælgere &'; s langsigtede mål i tidsbegrænsede bidder. Et mål, i modsætning til en simpel ønske, er specifik, har waypoints, der gør fremskridt målbare, og har en deadline. Desværre for dem og for dig, mange sælgere undlader at skelne. Har dem og dig selv en tjeneste ved at hjælpe dem til at afklare og tidsfrist deres ønsker ved hjælp af en proces, som dette:
o Identificere deres gaver, talenter, passioner osv
o Identificere, hvor de ønsker at være i 3- 5 år og 5-10 år
o Identificere årlige mål, som vil hjælpe dem med at opnå deres vision
o Break disse årlige mål i 30, 90 og 180 dages mål
o Oversæt mål i månedlig, ugentlig, og daglige game planer

4. Kommunikere med sælgere i deres eget sprog. Hvis du &'; re vil med held linke dine sælgere &'; s personlige mål til dine salgsmål, du &'; ll nødt til at tale sproget i deres drømme. Da Lee Iacocca udtrykte det, “ Kommunikation er alt &"; Folk reagerer godt, når de vedrører godt. I mit konsulentarbejde, jeg bruger DISC Behavioral Style værktøj til at afdække den bedste måde at kommunikere med en sælger. Dette værktøj, et af flere, som jeg dækker i Værktøjer til at motivere dit salgsteam, giver tydelige retningslinjer for at tale med sælgere, såsom hvorvidt at udgøre specifikke /direkte spørgsmål eller følelsesmæssige /følelse spørgsmål, om at tilbyde statistik eller analogier og historier til at gøre et punkt, og hvordan man kan regulere tone og bøjning.

5. Hvis alt andet fejler, indpasses i kortsigtede motivationsfaktorer. Dine sælgere er motiverede, enten ved deres drømme eller af truslen om kosten eller følelsesmæssig sult, men ikke begge på samme tid. Nogle tilflugtssted &'; t rejste tilstrækkeligt langt op Maslow &'; s hierarki af behov (fysiologiske, sikkerhed, tilhørsforhold, agtelse og selvrealisering) til rent faktisk ejer store drømme. Men det faktum, at de &'; re på de lavere niveauer af Maslow &'; s pyramide gør ikke &'; t betyde, at du kan &'; t motivere dem, hvor de er, og hjælpe dem – og dit salg – forhånd opad

Du kan få flere oplysninger om kort og lang sigt motivationsfaktorer samt fordelene ved at undersøge saleperson værdier og trossystemer og hvordan man kan binde det hele i ring salg baseline og messing ydeevne. forventninger i min kommende virksomheder Eksperter webinar. Du kan tilmelde dig eller for mere information om værktøjer til at motivere dit salgsteam, kan du besøge http:. //www.businessexpertwebinars.com/component/option,com_attend_events ...