De 4 Simple Secrets til Selling Træning

På en nylig salgstræning kurser blev stillet &'; skal vi hele tiden udsigt til nye kunder &'; Tja svaret er et rungende ja. Alle succesfulde sælgere praktiserer de samme grundlæggende principper for at opnå mere salg, og det første skridt i ethvert salg skal efterforskning

Jeg husker en salgstræning video mange år siden kaldte &';. Efterforskning mere salg &'; og jeg vil altid huske en bemærkning på videoen, var &' kommentaren, uden fremtidsudsigter, har du ingen fremtidsudsigter &'; Jeg har lært gennem års sælge og levere salg kurser, hvor sandt dette udsagn er.

Mange potentielle sælgere har floundered i årenes løb ikke på grund af deres ansigt til ansigt sælge færdigheder, men på grund af deres mangel på fremtidsudsigter til sælge til

Hvis du ikke'. t holde påfyldning perspektiver, så du altid har nogen at sælge til, vil du aldrig stå de startende blokke

Mange sælgere undlader at fortsætte efterforskning de finder. at de bliver fanget i at sælge til udsigterne foran dem i dag, og undlader at fortsætte med at have udsigterne for i morgen, og den næste dag og den næste dag.

Jeg husker at høre på et salg Kurser for mange år siden Det er så vigtigt at udskifte hver udsigten du taler med i dag af mindst 2 navne til i morgen.

Så hvordan kan du holde en kontinuerlig strøm af kundeemner? Nå der er ingen rigtige måde at udsigten og ingen forkert måde, men du skal fortsætte med at forsøge enhver idé du kan tænke på,

Et centralt område, at en vellykket sælgere anvendelse er dygtighed opnå henvisninger. En henvisning er, når en kunde eller udsigten passerer dig på eller introducerer dig til andre mennesker, som de kender, og du kan ikke vide

Når du taler med enhver potentiel kunde altid huske – vi alle kender folk andre don &'; t ved. Det er dit ansvar at komme til den næste person, så du altid bør være på udkig efter navne på andre fra hvem du taler med.

Nøglen til henvisninger er at være specifik, så lad os antage, at du sælger Life Assurance og du taler med en klient og søger at få en henvisning. At spørge personen, hvis de kender nogen, der kan være interesseret i dine tjenester (livsforsikring) er en meget svag indsats som lader &'; s. Være ærlige, vi ville alle finde så svært

Hvis nogen spurgte dig en anden spørgsmål såsom &'; hvem kender du der har haft børn i de sidste 12 måneder &'; eller &'; hvem kender du, der har fået gift i de seneste 12 måneder &'; eller &'; hvem kender du, der har skiftet job for nylig &'; disse er lettere spørgsmål til din klient til at svare end &'; hvem kender du der kan have en interesse i vores ydelser?

Nu, som vi kender fra salg Kurser, bare fordi nogen har gift for nylig det betyder ikke, de er en udsigt for Life Assurance – men det betyder deres forhold har ændret sig, og de kan være en udsigt.

Det er dit job som en sælger for derefter afgøre, hvorvidt denne nye navn er en udsigt eller bare en mistænkt
.