Opstilling af mål for Sales Success

En af mine kolleger, der &'; s unge seriel iværksætter har et tegn over hans computer. Det lyder, “ Mål: egen San Francisco 49ers &";. Og det har en dato, &';. Er ikke så langt væk

Når vi taler jeg altid spørge om fremskridt. I sidste uge spurgte jeg ham, “ Kan du i det mindste købe 22ers endnu &";

Interessant nok, da han lige solgt sit første virksomhed og fører nu en større venture-backed organisation, han &'; s sandsynligvis om det langt væk.

Fremskridt trods hans mål er indstillet, og han ved, hvor han ønsker at gå.

Salg folk har brug for at gøre det samme, fordi hvis du don &'; t ved, hvor du &'; re vil, vil nogen vej få dig der. Men du kan ikke være så glad, når du ankommer.

opstod Regnmager-konceptet, der i top 10% af alle salg kunstnere, tror på styrken i mål og handlingsplaner. Ligesom min 22er (for nu) ven, dem, der virkelig ønsker at nå eliten status don &'; t få deres ved et uheld – de lever af mål, og de er forpligtet til at gøre, hvad de skal gøre for at opnå

Der er to vigtige ting, der sætter hinanden sælgere, salgschefer og ledere, der lever efter deres mål, og dem, der don &';. t .

Først folk, der har mål ved, hvor de vil hen. I modsætning til hvad du måske læst i andre bøger om målopnåelse, du don &'; t har at sortere ud dit liv &'; s formål for at opnå succes i salget. Alt du skal gøre er at sætte et mål. Det kan være så simpelt som at have en årlig omsætning mål, og som har svaret på spørgsmålet, “ Skal jeg virkelig ønsker at opnå dette dårligt &";?

• For det andet, når du ved, hvor du vil hen, forpligte sig til en mål rutine. Hvis du allerede har gjort det, mobber for dig! Det &'; ll hjælpe dig med at opnå. Under alle omstændigheder sørge for at holde dine mål rutine enkel, og at besøge det ofte. Jo enklere det er, jo lettere er det at holde sig til det. En simpel køreplan kan hjælpe dig med at opbygge og holde fast i din egen mål rutine. Nedenfor er en, der er let at følge i din rejse til salgssucces:

• Gennemgå dine mål første ting om morgenen hver dag. Sig din store billede mål højt, så gennemgå din handlingsplan for dagen. Dette bør kun tage et par minutter. Ved slutningen af ​​hver dag, gennemgå, hvordan dagen gik, og sætte mål og handlinger for den næste dag. I den tid, du kan tage for at drikke en kop kaffe (hvis du ned det så hurtigt som jeg gør), vil du har opnået denne anmeldelse

• På fredag, eller i løbet af weekenden, gennemgå ugen og sætte mål og handlinger for den næste uge. Gør dette med en kollega, der kan være en “ mål partner &"; så at sige. Din mål partner kan være en peer, en mentor, en coach, eller en ven, men det &'; s en person, du arbejder med eksplicit hver uge for at sikre, at du &';. Re på toppen af ​​dine mål, opholder begået, og presser dig selv

• En gang om måneden, mødes med en lille gruppe mennesker, du har tillid til at gennemgå, hvad du &'; re gør, hvor du &'; re ledes, hvad du &'; ll gøre i næste måned, og få ideer til, hvordan du kan opnå mere og ryste enhver nagende besvær

• En gang i kvartalet, gennemgå dine fremskridt mod din årlige mål. På dette møde skridt tilbage og spørge dig selv, “ Hvad skal jeg absolut positivt brug for at få gjort i løbet af de næste tre måneder til at nå mit årlige mål &"; Sæt ikke mere end tre prioriteter for det næste kvartal, som du &'; ll dirigere al din passion, energi og intensitet mod så du kan holde på sporet.

• En gang om året, sætte dine mål for det næste år. Sørg for at du spørger dig selv, “ Hvad skal jeg gøre for at få mit store billede mål &"; Når du &'; re gjort med dine mål og årsplan, spørge dig selv, “ Hvis jeg får gjort, hvad jeg &'; m om at gøre, vil det hjælpe mig at komme til min store-billede mål &"; Sørg for, at det gør

&bull!; Som du &'; re crafting dine mål, bør du også tage din store-billede mål, og kontrollere, at det flugter til dine kortsigtede mål og handlinger

Også, don &';. T lad ikke at have den perfekte skabelon eller detaljeret sporing mekanisme stoppe dig fra at komme i gang. Dette er en form for mål tøven bedst at undgå.

Nogle af de højeste opnå mål settere bare skrive deres mål på et ark papir og holde det i den øverste skuffe i deres skrivebord. Én person vi arbejdet med i årevis holder en Word-fil på hans skrivebord, og genåbner dokumentet hver uge for at gennemgå og opdatere fremskridt.

En advarsel med målopnåelse: processen med at indstille dem kan skinne et lys på det faktum, at du &'; re endnu ikke engang i nærheden af ​​hvor du ønsker at være. Don &'; t bekymre &'; bout det. Husk, at vejen til succes er altid under reparation. Lev med mål, og du vandt &'; t fare vild på sidegaderne, gad vide for dig selv, hvorfor du &'; re ikke er der endnu.

Det næste skridt efter mål planlægger dine handlinger. Du kan finde en liste over 39 planlægning spørgsmål og et sæt værktøjer til at hjælpe dig med at opbygge din handlingsplan på.

I &'; d sige “ held og lykke &"; men du don &'; t har brug for held. Sæt dine mål og dine handlinger, og du &'; ll lave din egen
.