Sådan analysere og rapportere Salg og Profit Generering Activity

Taktik for at holde score på din virksomhed.
År siden, da min søn var en del af den amerikanske Junior Golf Association (AJGA) tour, jeg forsøgte ikke at gå glip af en af ​​disse turneringer, da det var overalt nær Dallas /Fort Værd område. Jeg så endda et par, da det var ud af staten, ligesom Californien, Illinois og Oklahoma. Lige siden jeg startede min søn i konkurrencemæssig golf, da han var 8 år gammel, var jeg på vagt i at undervise ham vigtigheden af ​​at holde score. Ikke bare den pr hul score, men registrering af shot resultater, der består at score, dvs. placering af ubesvarede og gjort fairway drev, greens ramt /savnet og beliggenhed, sand leg og selvfølgelig antallet af putts.

Golfspillere har en bemærkelsesværdig hukommelse på alt det, der fandt sted under en runde, men typisk don &'; t skrive den ned eller oprette en post, der kan bruges til en lektion fra træneren. Husk det gamle ordsprog: &'; numrene don &'; t lyve &';

Det er det samme for din virksomhed, uanset om du er en solopreneur, administrere et team eller er ansvarlige for hele organisationen?. Sporing vinder og taber er ikke godt nok i salg eller en hvilken som helst ydelse område af forretning for den sags skyld. En metodisk, men meningsfuld sporing af resultater kan afsløre vigtige områder af behov forbedring samt succeser, der skal replikeres

Tillad mig at tilbyde disse scoring komponenter, der sporer til at vinde:.

A . Bestem de 3 mest tvingende præstationer faktorer, der skal registreres, herunder frekvens eller andre relevante statistikker.
B. Bestem målrettede resultater for hver faktor
C.. Straks ved afslutningen af ​​en meningsfuld periode, dvs. dagligt, ugentligt osv gøre en sammenlignende analyse, f.eks målrette vs faktiske.

Ligesom ordet disciplin, vi hjul ved tanken om rutine, men det er præcis, hvad der kræves. Tror du, at en mester som Phil Mickelson bare går om hans praksis [endsige hans spille i en turnering], bare forgodtbefindende, rammer spand efter spand bolde, i håb om at forbedre? Ikke alene har han indspille sin præstation mod etablerede mål, punkt A og B, men praksis består af en skriftlig ud rutine, er resultaterne af punkt C, ovenfor

Lad &'; s. Se på et reelt eksempel verden relateret til salg; kundeforhold og kommunikation.

a. Ydeevne faktorer kan være …
1. eksisterende kunde telefonopkald (ikke-salg /forholdet bygning)
2. leverer indhold værdi til etablerede perspektiver (ikke-salg /forholdet bygning)
3. Søg og kontakt ikke-etablerede udsigter
se min artikel … http://www.actumconsulting.com/downloads/Funnel.Pipeline.pdf
b. De målrettede resultater kan være …
1. dagligt – 10 kontakter
2. ugentlige – Spørgsmålet 5 tilslutninger
3. ugentlige – 15 kontakter
c. Mål vs Faktisk komparativ, bestemme, hvad daglig /ugentlig aktivitet skal ændres for at opnå målrettet objektiv underskud, og /eller bestemme vellykket aktivitet, der skal replikeres og så videre.

Denne alle kan se rudimentær, men det er normalt de grundlæggende elementer for at vinde, der er afsat. Hvor mange af os har sagt, “ Oh yeah, jeg plejede at gøre at &"; Så hvis du ikke har en meningsfuld krydse metode, er dette et sted at starte. Begynd her og derefter lægge sammen, trække og forfine detaljerne af de faktorer, der sporer til at vinde.

Min søn på 17 år, sporede hans score på en sådan måde, at arbejdet på at reducere antallet af fairways savnet til Den starter. Dette bidrog til hans vindende Dallas By Open samme år

Så et indlysende spørgsmål …. Har du rutine mål … er du optager aktivitet … er du sammenligner resultater

Den indlysende; don &'; t gøre ego fejl jeg lavede tidligt i min erhvervskarriere, få en mentor. Champions kan &'; t være mestre uden en
 !;