Venskab driver 50% af alle salg og forretningsforbindelser

Hvis du har brug for mere salg, du ikke nødvendigvis brug for bedre salgsteknik, du har brug for flere venner. Bare henvise til, hvad Bob Burg kalder "den gyldne regel af netværk": "Alt andet lige, vil folk gøre forretninger med, og henviser virksomhed til, de mennesker, de kender, ligesom og tillid."

Jeg finder det mærkeligt, når folk siger, at de ikke vil gøre forretning med deres venner. Jeg kan ikke få det. Jeg arbejder med en masse sælgere og virksomhedsejere, og det forekommer mig, at deres mål er temmelig ens: Restaurant • Hjælpe folk
• Udvikle opfylde relationer Salg • Have det sjovt og nyde processen

Det er sagt, hvorfor skulle du ikke sælge til dine venner? Medmindre du har den forkerte idé om, hvad sælger indebærer - ah ha, det er blokken lige der!

Tænk på dine bedste kunder. Du har tydeligvis en stor sammenhæng med dem. Hvordan fik du til dette punkt? Når du har stærke venskabs- eller trust-baserede relationer til dine kunder, vil din bedste konkurrent ikke være i stand til at stjæle disse kunder væk. Disse er de bedste relationer, fordi der ikke er behov for aggressive salgsteknikker, forholdet har færre krav og der er en gensidig respekt for hinanden.

Så hvordan kan du starte? Det tager tid at opbygge varige relationer. Du behøver ikke foreslå ægteskab på den første date! Derfor bør du ikke forvente at lukke din udsigt ret på stedet. Vi arbejder med nogle salgsorganisationer, der har tendens til at lukke salget på det første opkald eller den første interaktion og vi giver dem værktøjer til at gøre det i en ikke-aggressiv måde.

Men det er ikke den form for salg relationer, som jeg taler om i denne artikel. Jeg fokuserer på de større salg - salg, hvor du ikke bare ridse overfladen og kun få en del af salget, men du lander hele salg og en strøm af henvisninger til at starte.

Vi sporer vores resultater efter udførelse salgstræning og på grund af vores fokus på at opbygge høj kvalitet relationer, ser vi store stigninger i værdien af ​​den gennemsnitlige salg. For nylig gennemførte vi træning for en national fast og så en 32% gevinst i værdien af ​​deres gennemsnitlige salg. (Hvis du ønsker at vide, de teknikker, der hjalp dem med at opnå dette, så kontakt os! Jeg er glad for at dele.)

Du tror måske, at du ikke har tid til at udvikle relationer, men det er virkelig den bedste træk, du kan gøre. Når du udvikler relationer, du identificere, hvordan du kan give værdi til din kunde og se mulighederne for at hjælpe dem. I stedet for aggressivt oprettelse dig selv som en "salg person," Prøv oprettelse dig selv som en person, der kan hjælpe dem.

Prøv nogle af følgende taktikker til at bygge en venlige, hjælpsomme forhold. I stedet for at give dine kunders billetter til en begivenhed dit firma er vært, gå med kunden og tilbringe noget kvalitetstid opbygge dit forhold. Hvis du er en selvstændig virksomhed, der ikke vært begivenheder ofte, prøv at tage din kunde til en begivenhed, de ville være interesseret i Der er masser af muligheder at vælge imellem, såsom:.
&Bull; Morgenmad, frokost eller middag
• En netværksmøde
• Et seminar dit firma giver
• En interessant højttaler begivenhed

Bliv involveret i organisationer, hvor mennesker kan møde dig og lære mere om dig. Må ikke være den bedste holdes hemmelighed i byen - fortælle folk, hvad du gør. Men at være venner betyder ikke, at du ikke behøver store salg færdigheder, fordi du har brug for at vide, hvordan du opfører dig i erhvervslivet. Men hvis du ikke har oprettet nogen relationer, vil du aldrig bryde ind i "kliken" eller "gamle dreng klub."

Husk hvem din mester eller heppekor er - den person, der tror på dig og din virksomhed, og vil sikre, at alle ved, du er den bedste ting siden skiveskåret brød (eller vin - hvad)! Denne person åbner døre for dig, stævner holdet til at støtte dig og får dig i døren.

Vi begge kender denne type støtte ikke er der for en aggressiv, påtrængende salg person, der er kun interesseret i deres provision - en sand mester er rodfæstet i en varig forretningsforbindelse. Den "hit-and-run og videre til den næste salg" fremgangsmåde vil resultere i en hurtig og engangs-kommission. En ven og løbende forretningsforhold vil resultere i en uventet - i mere end en
!.