Sådan podes dit salgsteam Mod undskyldning Virus

Hvordan til at pode dit salgsteam Mod undskyldning Virus

-Og Treat Managers, Sælgere, og selv direktører, der allerede Inficerede

Disse dage, kan du næppe åbne en avis, tænde for fjernsynet, eller læse et blad uden at se alle &'; s nye favorit fire-brev ord, H1N1. Ikke at jeg &'; m klager; mens det &'; s ikke en særlig dødelig virus på nuværende tidspunkt, kan det blive en showstopper, med højre – eller forkert, afhængigt af hvordan man ser på det – mutationer

samme kan &';. t siges om undskyldning for øje, en adfærdsmæssig virus, &'; s wormed vej ind virksomhederne overalt, på alle niveauer. Denne særlige virus gør ikke &'; t nødt til at mutere – det &'; s allerede dødelige. Det &'; s ikke sæsonbestemt; det &'; s en lidelse til alle årstider. Det kan dreje den sundeste virksomheder i sengeliggende patienter på livet støtte. Det &'; s luftbåren, også: at fange en rigtig grim tilfælde af det, alt hvad du behøver at gøre, er at lytte. For at sprede det, bare åbne munden og lad det ud.
Og for at indeholde det? At dræbe den? For at forhindre det i at inficere dit salgsteam og ledelse i første omgang? For det, jeg &'; ve fik en tredelt business Tamiflu
min egen

Leje den rigtige sælgere og ledere til at opbygge dit hold &'; s. Modstand mod Undskyld-making

Tænk af din stjerne sælgere og ledere som hvide blodlegemer, der Cruise blodbanen i din organisation, kvælende undskyldninger, uanset hvor de &'; re fundet, enten aktivt eller passivt. Aktivt, når de counter undskyldninger med løsninger. Passiv, bare ved at lykkes hvor andre don &'; t – trods alt, det &'; s svært at sige, du kan &'; t, når andre kan naturligvis

Ligesom hvide blodlegemer, du har brug for en tilstrækkelig optælling af retten sælgere og ledere til at slå ned på spirende sygdom, før det bliver en. fuldstændig blæst katastrofe (jeg ved en overaktiv immunsystem er ikke sådan en god ting, når det kommer til H1N1, men humor mig). Så hvordan kan du injicere mere af dem ind dit team? Identificer de træk, du ønsker at fremhæve i din organisation. Find kandidater med disse egenskaber i overflod ved at bruge afprøvede værktøjer (og nej, et interview er ikke en særlig nyttig vurdering værktøj, som jeg &'; ve skrevet andetsteds). Ansætte dem. Watch undskyldning-making svinde

Slå din organisation Into en undskyldning-Free renrum

Dette er den virksomhed svarer til sprøjtning financielle overalt:. Simpelthen stoppe med at acceptere undskyldninger. Når en undskyldning kan &'; t finde et sted at holde fast og gnave, det dør. Dræbe den endnu hurtigere ved at spørge, hvad den undskyldning maker ville gøre anderledes, hvis han eller hun kunne ikke &'; t gøre undskyldning – som de kan &';. t

Know What Salg Sundhed Looks Like

Definer forventninger, måling af resultater mod dem, og hold medarbejdere er ansvarlige for resultater. Lyder simpelt? Det er, men du &'; d blive overrasket over, hvor mange virksomheder kommer til kort på dette område. Hvis du don &'; t ved, hvad der udgør en sund organisation for dig, selv om, hvordan vil du vide, når du &'; re syg? Hvordan vil du vide, når du &'; re bedre? Og hvad forsvar har du imod undskyldninger

Ligesom i sygdom af den biologiske art, det &';? S vigtigt at behandle de centrale sygdom af undskyldning for øje, snarere end blot symptomerne, der spænder fra dårlig moral til en manglende salg, der vil sætte dig ned til gode. Men med de rigtige mennesker, det rette miljø, og de rigtige målinger på plads, kan du slå den undskyldning virus og ser frem til en sundere bundlinje i hver sæson
.