Den hemmelige sauce til Sales Management succes! Del 2

De fleste af os har haft en form for træning på målopnåelse.

Vi drøftede, at mål er meget vigtigt. Mange undersøgelser har vist, at sætte mål, og skrive dem ned er afgørende for din succes. Det er alt sammen meget godt, men de fleste mennesker faktisk ikke sætte mål for sig selv, de helt sikkert vil have tingene, og de har drømme om, hvad de vil, men sjældent gør de nogensinde skrive dem ned

“. Hemmelige sauce &" ; til salgsledelse succes er at få dine sælgere til at sætte deres egne mål for sig selv.

Bare for at gennemgå, talte vi om, hvorfor målene er så vigtige, hvorfor de er den hemmelige sauce til din salgsledelse succes og salgssucces på din virksomhed og hvordan man binder disse mål i perfektion tankegang. Og endelig vi diskuterede, hvorfor de rent faktisk gør arbejdet og nogle ting kan du forklare dine sælgere i målopnåelse workshop

Vi forklarer i langt flere detaljer inde i Sales Management Mastery Academy i “. Indstilling af Bar Højere Kursus &" ;.

En af de mest vigtige ting at huske, når du sætte mål og hjælpe dine sælgere i at sætte mål, dette isn &'; t om dig sætte mål for dig selv. Jeg vil antage, at du har sat mål for dig selv. Du kan tage nogle af oplysningerne i dette show at revidere dine egne mål, men dette om dig hjælpe dine sælgere til at fastsætte deres egne mål.

Den vigtigste del af denne proces er til dine sælgere til at gøre deres mål personlige. Denne isn &'; t du dikterer til dem, men om dit salg mennesker gør målene personlige dem

For det andet, hvordan du indstiller dem hurtigt og hvilke værktøjer, vi bruger på The Sales Management Academy at sikre, at disse mål. opnås

Når det kommer til målopnåelse til dine sælgere, du aldrig ønsker at indstille mål for dine sælgere, du don &';. t vil diktere, hvad de skal opnå. Tværtimod bør salget person diktere dig.

First off, du tonen som salgs- leder og salgschef, og som vi talte om, det er det er meget vigtigt for dig at sætte forventningerne og tone, og angive linjen højere for dine individuelle sælgere. Men i dette tilfælde, det trick er at få dem til at fortælle dig, hvad de ønsker. Årsagen er firedoblet:

1. Fornemmelsen i kontrol over deres skæbne

2. De tager det fulde ejerskab af opgaven

3. Målet sender et stærkt budskab til dem om, hvad der kan ske på forhånd dens realisering

4. Når du forpeste dem om at opnå ekspertise, til alt, hvad du skal gøre minde dem vil sige “ du sætte dette mål, ikke mig, og jeg bare minde dig om, hvad det er, du ønsker &" ;. Du kan bruge deres mål at vende rundt og motivere dem ved hjælp af deres egne ord. Og det virkelig virker som magi. Der er intet mere magtfulde motivere nogen end at bruge deres egne ord
gentagne tilbage til dem at motivere dem.

Hvad med tidsramme? Det er altid et stort spørgsmål, men det er et simpelt spørgsmål at besvare.
Afhængigt af din organisation, sæt dine mål i sync med organisationen. Hvis dine sælgere arbejder på et månedligt, kvartalsvis eller årligt bonus tidsplan, så få dem til at gøre månedligt, kvartalsvis eller årligt mål. Hvis de er på en kvartalsvis eller årlig tidsplan, så sæt dine mål på en kvartalsvis eller ultimo struktur.

Gå sammen med men din virksomhed opererer.

Ideen er at holde ting som konsekvent med selskabet &';. politik og bonus struktur og med Kommissionen planen som muligt

Da sælgere er provision drevet, hvis du indstiller salget reps mål tidsrammer, så de matcher udbetalingen tidsplan med din virksomhed, så alle komponenter vil fungere i harmoni

Et andet spørgsmål, som vi får hele tiden er:.? “ hvordan kan du faktisk fastsatte mål &";

Der er 3 trin til indstilling af en succes, motiverende mål med dine sælgere:

1. Gøre målet SMART

Ikke bare en intelligent mål, men SMART står for; specifikke, målbare, action-orienteret, realistisk, og tid og ressource hæmmet.

Alle 5 komponenter er afgørende for en vellykket realisering af det mål, for uden ene side gør det hele mål falde fra hinanden.

Det afhænger også ikke kun om at skrive et mål erklæring, men også muligheden for at definere målet klart. Til gennemsyn på SMART-systemet:

• Specifikke

flere detaljer, at du opretter for målet den mere meningsfuld bliver det.

• Målelige

Mål skal have evnen til at blive specifikt måles, i en individuel mængde. Et eksempel ville være at sætte i en målbar provision, som de ønsker at gøre

• Handlingsorienteret

skal siges, ikke kun i nutid, men også ved hjælp af action orienterede verber

• Realistiske

Mål skal være realistiske i orden for dem at være motiverende. Hvis det ikke er realistisk, og det &';. Sa pie på himlen, så er det ikke muligt

• Tid og ressource hæmmet

Tid og ressource begrænset:. Et mål, der har en endelig tidsfrist for afslutningen

Hvis nogle mennesker går glip deres mål så er du nødt til at overvåge dem til opfølgning. Lad dem vide, at middelmådighed i mål præstation er lige så utålelig som middelmådighed i målopnåelse, de begge binde sammen.
Jeg har typisk fundet, var jeg altid på kvartalsbasis baseret bonussystem, ville de skrive deres mål på begyndelsen hvert kvartal. Det ville være en meget effektiv måde for dem at opnå, hvad deres årlige mål ville være, og det ville drive folk mod succes. Det var et mål som er skrevet af dem, og var motiverende, og jeg brugte det til at nå den ønskede ende, det være sig en kvartalsvis mål eller et år ende mål.

2. For at sætte alt dette i en 250 ord handlingsplan
Når du bestemme, hvad målet er, og der bør være kun ét mål for handlingsplanen. De, der har flere mål kan gemme dem til det næste kvartal. Så skriv ned smarte mål på et enkelt ark papir, og derefter i højst 250 ord, hvordan de vil nå målet ved hjælp af lovlige detaljer. Don &'; t give dem mulighed for at være vag. Vi giver dig eksempler på dette i akademiet.

3. At planlægge en forudindstillet dag til at gennemgå målet samt en dag til at gennemgå målet &'; s afslutning. I vores tilfælde, så hvis du har kvartalsvise mål at gøre din fredag ​​opkald i eller din mandag konferenceopkald ved begyndelsen af ​​dette kvartal. Det er også nyttigt at have dem oplyse deres mål foran andre mennesker, så de erklære den for verden til at forpligte dem til målet samt skabe nogle gruppepres.

Vi vil typisk gøre dette på en kvartalsbasis. Ved udgangen af ​​kvartalet med et opkald i dag, eller et møde i løbet af ugen, ville vi gå gennem den kvartalsvise mål og opnåelse. For os, havde vi en omsætning forsinkelse på omkring en måned, så vi ville gøre målet revision dag omkring en måned efter udgangen af ​​kvartalet. Du skal have målopnåelse dage og mål anmeldelse dage for at holde alle på målet; mål og handlinger hele tiden overlapper hinanden hele året, de kører mod en endelig afslutning. Mål er sat langt over kvoten, så de kører mod perfektion mål og excellence mål, der vil motivere dem og hjælpe dig med at nå dine mål for din salgsstyrke.

Bare for at gennemgå betydningen af ​​målopnåelse. Vi talte om det i tidligere shows i forhold til den hemmelige sauce. Dette er den hemmelige sauce; føreren, der driver dit salgsteam, så de har enorme salgsresultater for organisationen. First off, sæt dine mål ved hjælp af vores SMART taktik, registrere mål og handling skridt til at opnå på et ark papir, og endelig, dig og salget person opbevare en kopi af det og se det på en ugentlig basis, og sæt mål gennemgang dage i slutningen af ​​hvert kvartal for at sikre, at du og din salgsrepræsentant er i fuldstændig tilpasning til de mål, de ønsker at opnå for sig selv og for organisationen
.