Recessions Times - Pisk det

Som den globale økonomi har ændret sig over de seneste 12 måneder eller deromkring, flere og flere mennesker sig til Sales kurser for at hjælpe dem med at sikre mere salg. Aldrig har vi set en sådan ændring i verden, mennesker, der havde penge brændende huller i deres lommer 12 måneder siden ikke længere har den samme vægt på udgifter.

Hvis vi ser på alle aktie- folk havde i deres hjem der gav dem en følelse af sikkerhed, som igen førte til udgifter uden frygt, så par, der med den måde banker var at give penge, og det &'; s let at se, hvorfor så mange mennesker har købt, købte, købte og gjorde jobbet af salget, så let ---- men hvordan tingene har ændret sig!

I de sidste mange år virksomheder ikke har haft at bekymre sig om salgstræning som økonomien var kraftig og sælgere med titel af sælgere har generelt ikke brug at kæmpe for erhvervslivet. Faktisk for at være ærlig i mange industrier, de var ordre gaverne i modsætning til sælgere. Med dette i tankerne mange af i dag &'; s salg mennesker aldrig har haft til at sælge, og derfor har haft noget reelt behov for at opdage kunsten at lukke salget. Da mange perspektiver havde penge i deres lommer var villige til at købe alligevel

Baseret på personlige erfaringer, jeg vil forsøge at forklare, hvad jeg mener:.

Hvis du køber en ny bil i 1990 sælgere ville være at prøve hver tæt i bogen til at sælge bilen til dig. Faktisk var de endda tilbyde dig en hel weekend prøvetur, hvor man kunne tage bilen til weekenden for at forsøge at hjælpe dig med at træffe beslutningen. I disse tider Salg uddannelsesprogrammer og salg færdigheder blev hårdt brug for som markedet var hård. Formel uddannelse var et must for mange virksomheder, og kun den skarpeste og stærkeste overlevede.

Nu ruller på uret 15 år til 2005 og se, hvor svært det var at tage en bil til en prøvetur i 30 minutter, skidt med en weekend. Problemet var markedet havde ændret sig, og hvis du don &'; t købe bilen nogle et andet vil komme i kort tid efter, at du og de vil købe det. Jeg forstår dette er generaliserende, og det er ikke fair at male alle med den samme pensel. Det betød imidlertid salgstræning færdigheder blev ikke set som en prioritet.

Det samme kan siges om mange industrier, et andet eksempel på dette er på ejendomsmarkedet, hvor købere forsøger at komme på ejendommen stigen var til tider camping uden nye udviklinger boliger natten over for at sikre en ejendom. Du er nødt til at stille spørgsmålet, hvor meget salgstræning færdigheder vil ejendomsmægleren har brug for i denne type marked?

Problemet nu fra en salgstræning synspunkt er, at mange mennesker, der blev rekrutteret som sælgere over det sidste antal år, er for første gang at skulle bruge den type salgstræning færdigheder, som kan være lært af deltager i kurser.

Flere og flere virksomheder henvender sig til salg uddannelsesprogrammer op dygtighed deres sælgere til at lukke flere salg som cyklen er vendt igen, og vi er tilbage til kun de skarpeste og stærkeste overlever.
.