En kraftfuld Salg Teknik Venligst udlånt af Honest Abe

Hvis du spørger enhver historiker for at nævne de største ledere i den vestlige civilisation, er der en god chance for det 16. præsident for USA vil gøre listen. Han testamenterede sit land til sejr i nervepirrende borgerkrigen udsendte Emancipationserklæringen og lettet den endelige ratifikation af det 13. ændring, afskaffe slaveriet.

En række træk bidrog til Abraham Lincolns storhed. Han besad en strålende intellekt. Han havde en usædvanlig mængde af sund fornuft. Han var en tænker, en person, der filosofisk undersøgt verden og udformet en rationaliseret sæt af personlige overbevisning, som han trofast levede.

Mens han var velsignet med mange talenter, kan Lincolns største attribut have været hans evne til at kommunikere. Han var en dygtig Taler, der veltalende skrev mange af sine egne taler. Han lyttede oprigtigt når andre talte. Han empathized. Han mestrer kunsten at interpersonelle kommunikation flere årtier, før udtrykket "interpersonelle kommunikation" blev opfundet.

Det ville ikke være en strækning at kreditere Lincoln som en af ​​historiens største kommunikatorer. Men af ​​alle de kommunikations teknikker, han med så stor succes ansat, var der én, hvor han især skinnede.

Abraham Lincoln var en bemærkelsesværdig historiefortæller.

Lincoln lykkedes under nogle af de mest vanskelige lederskab betingelser enhver amerikanske præsident har stået over for. At kommunikere er sådanne tider, han ofte tyet til historier. I stedet for at skælde de inkompetente generaler, som blundered i borgerkrigen tidlige kampe, Lincoln uddannet og motiveret dem ved hjælp af historier. At udjævne løbet ruffled politiske fjer med medlemmer af Kongressen, vil Lincoln trække en historie og bruge det til at skabe et fælles grundlag.

Blandt historiens fremtrædende ledere dog ikke Lincoln var enestående i sin tillid til historier. Politiske ledere gennem tiderne har flyttet masserne ved at bruge historier til at kommunikere deres politiske platforme. I moderne dage, big-time direktører bruger storytelling til at mobilisere internationale stabe i jagten på milliarder af dollars af overskud. Jesus Kristus selv brugte lignelser og historie-baserede lektioner at oplyse sine disciple.

Faktisk historier pakke en punch. De er magtfulde. De maler billeder. De arbejder, fordi vores menneskelige hjerne er konditioneret til at lytte til og være modtagelige for historier. Længe før det skrevne ord, og længe før Gutenberg opfandt trykpressen, folk brugte historier til at kommunikere historier og traditioner samt normer og forventninger. Med andre ord, vores forfædre sad omkring bålet hver nat og fortalte historier. Tilbøjeligheden til at fortælle og lytte til historier er hovedsagelig en del af vores DNA.

Så hvis folk er så modtagelige for historiefortælling, du og jeg ville være dumt ikke at bruge historier i vores arbejde. Gode ​​fortællere tendens til at være effektive ledere og succesfulde sælgere. Hvis du administrere folk, lære dem og motivere dem ved at formidle vigtige oplysninger gennem historier. Hvis du sælger produkter og tjenester, skal du bruge en historie at male et billede i din udsigt sind. Ved at gøre den vare eller tjenesteydelse del af en historie, potentielle kunder mentalt projicere sig selv ind i historien. Når nogen gør den slags psykologisk engagement, de er meget mere tilbøjelige til at købe.

Lad os sige, vi spurgte den samme potentielle kunde til at sidde igennem to salg præsentationer for konkurrerende produkter. Begge sælgere inde på funktioner og fordele. Sælger ene var meget ligetil og fokuseret på at levere faktuelle indhold. Sælger To var korrekte, men forklarede de funktioner og fordele ved hjælp historier. Et par af historierne var om tidligere kunder, der nød positive resultater fra brug af produktet. Jeg garanterer det andet sælger har en højere sandsynlighed for at lande klienten.

En af de vigtigste færdigheder i salget er evnen til at overvinde indvendinger. Tja, hvis du får en indsigelse, fortælle en historie til at holde handlen i live. Er du klar til at levere dine nære? Gør det mere ønskeligt ved couching det inde i en historie. Er processen blive nedsunket? Advance det ved at fortælle en historie.

Uanset om du administrerer et personale, der sælger en tjeneste, der leverer en tale, forsøger at overtale vælgerne til at vælge dig eller forsøger at løse en konflikt mellem to af dine kolleger, gøre det lettere ved spinding et garn. Historier berolige folk og afvæbne dem

Som du gøre en forpligtelse til at inkludere flere historier i dit daglige arbejde, holde et par ting i tankerne:.

1. Historier skal være i forhold til situationen ved hånden.

2. Vide, hvornår at holde kæft. Hvis en historie går for lang tid, mister sin effektivitet

3. Tænk over det arbejde, du gør, og bestemme, hvilken slags historier kan være effektiv i visse situationer.

4. Katalog historier i dit sind. Se tilbage på dine egne erfaringer samt de erfaringer, som dine kolleger. Lav en liste over historier at have til din rådighed, så du kan bruge dem, når det er hensigtsmæssigt.

Hvert produkt, service, business og person har en historie, sandsynligvis flere historier. Kunsten er at trække sig ud af disse historier og bruge dem til din fordel på passende tidspunkter. Efter alt, hvis præsident Lincoln brugte historier til at redde et land, ville vi være klogt at bruge dem til at redde vores virksomheder og karrierer
.