Den største fejl, når de ansætter Internt

Har du nogensinde spekuleret over, hvorfor du kan være helt fyldt med energi en dag og helt drænet på en anden dag?

Der er visse aktiviteter i dit miljø, som vil energize dig og visse andre aktiviteter der vil dræne dig. Grunden til at du &'; re energi (eller ikke) er bundet direkte til din naturlige ledninger. Som mine klienter opdage, din naturlige ledninger er biologiske. Du &'; re født med det, og det bliver med dig hele dit liv og vil påvirke alle dele af din virksomhed fra at ansætte til daglige aktiviteter

I sidste uge &'; s. Artiklen, Sådan Leje Awesomeness, dækket jeg, hvordan man ansætte den rigtige person til det rigtige job for første gang. For at forbedre succesraten for din ansættelse, anbefaler jeg at se på, hvordan en jobfunktioner, før leje nogen.

Min anbefaling ikke kun for et nyt leje, men også til dine eksisterende positioner. Som din forretning vokser, du &'; ll også finde, at ikke alle positioner fungerer på samme selvom de kan have de samme titler. En salgschef i et område af din virksomhed, kan gøre meget godt i dette miljø; men når de sættes ind i en anden situation, ikke dårlig, så du skrabe dit hoved gad vide hvad der gik galt.

For eksempel, en af ​​mine anden etape klienter besluttet at flytte en succesfuld salgschef til en anden salgschef rolle . Historisk set overså han en eksisterende virksomhed enhed og en etableret bog af erhvervslivet. Han tilbragte år dyrker disse langsigtede relationer og var vildt vellykket i at bevare og voksende denne opdeling over tid. Han skabte en effektiv og forudsigelig måde at holde kontakten og også voksende denne division.

De antog, at med hans erfaring, ville han gøre godt i en nyoprettet stilling. Så de omfordelt ham til en ny position over en helt ny division. Han nu behov for at skabe fra stueetagen en helt ny division og trænge ind et helt nyt marked.

De kaldte mig flere måneder inde i sin nye stilling spekulerer på, hvad der gik galt. Medarbejderen blev ekstremt stresset, at komme ind på nye marked var forsinket, og det produkt, som var i produktion sad nu på lager i stedet for på butikshylderne.

Et kig på, hvordan denne medarbejder var hardwired og typen af aktiviteterne i hans nye rolle var alt jeg havde brug for at forstå det komplette mismatch. På den ene side har du en medarbejder, der er hardwired mere metodisk og skaber sekvens i hans omgivelser. Han trivedes i sin tidligere rolle, fordi de elementer i den position, der kræves metodisk opfølgning og følge op. Der var en kadence i denne etableret, forudsigeligt miljø. Han skabte langsigtede relationer og havde en etableret måde at gøre tingene.

Pludselig de placere denne engang blomstrende Sales manager en etableret opdeling i en position, der kræver oprettelse af en helt ny division og jonglering flere prioriteter med stigende niveauer af hastighed. Da han forsøgte at bruge sine mere metodiske metoder i at kontakte nye bøger af erhvervslivet, han undrede hvorfor de ikke arbejdede.

Men for at lykkes i dette nye miljø, at personen havde brug for at have en høj følelse af uopsættelighed, der fokuserer på ansigt-til-ansigt salg, og aggressivt skabe sig nye og innovative måder at få deres produkt på butikshylderne . Salg

Disse aktiviteter alene var fuldstændig modsatte af denne medarbejder &'; s naturlige ledninger, hvilket forårsagede en betydelig afbrydelse. Hvad gjorde det værre var mere pres ledelse sat på denne medarbejder, jo mere fast og stresset blev han.

Det er derfor, det &'; s så vigtigt at forstå kampen mellem position funktioner og din medarbejder &'; s ledninger. Når du matche den rigtige position /miljø til holdet medlem &'; s hardwiring, vil din medarbejder være lettere at administrere, tilfreds, og glad. De vil holde konsekvent engageret og trives i deres rolle med øget produktivitet og lønsomhed
.