3-Step Formel: Hurtigt sælge til nye konti

På jagt efter nye kunder? Leder du efter en sikker brand måde at få dit team stramt fokuseret på at trænge ind og sælge til nye kunder? Prøv denne unikke 3-trins formlen for hurtige resultater.

Når du søger efter ideer omkring klient penetration, er det meget fristende at hoppe i aktion. Efter alt, er der en masse, der skal gøres. Forskning. Kontakter. Netværk. Præsentere. Alle er varmt at komme i gear. Dette er et vigtigt og beundringsværdigt trang. Men før du og dit team tankestreg off, stop. Først samle og brainstorme din handlingsplan.

Saml dit team sammen til en mission. Du ønsker måske at titlen din klient-tiltrækker mission som den klassiske tv-show, “. Mission Impossible &";

Når gør dette med salgsteams, deltagerne ofte starter nervøs og ængstelig. Mange er nervøse tage tid væk fra konti, og ud af kontoret. Dette bør kun minde alle om vigtigheden af ​​at give denne øvelse fuld opmærksomhed og total deltagelse.

Her &'; s formlen. Af den måde kan du bruge denne til forskellige faser af salg: konto penetration, konto ekspansion, samt et enkelt aspekt af et salg

Trin 1. Inddrage
Spørg alle deltagere til at skrive ned så meget. oplysninger som muligt. Når vi beskæftiger os med hensyn til penetration, notere ned alle oplysninger om en konto, de er at finde svært at trænge igennem. Når der fokuseres på et enkelt aspekt af et salg, justere spørgsmålet.

Trin 2. tildele roller
opdele holdet i specifikke sub-teams. Oftest vil fire mennesker danner hver Mission Impossible hold. Modellering af tv-program, tildele hver person en rolle. Du ønsker måske at skabe ikoner, nametags og rekvisitter til at hjælpe med at genskabe miljøet

Rollerne omfatter:.

A: Lederen mission er ansvarlig for kontoen. Han eller hun letter diskussion, vejlede brainstorming blandt holdet. Lederen fanger også ideer på papir, flipover eller en tavle. Denne person vil også være ansvarlig for at udarbejde en handlingsplan efter øvelsen

B:. Investigator samler forskning og baggrundsinformation om holdet. Han eller hun kan give indsigt som leverer informationskilder, informative interviews og cross hold forskning.

C: Safecracker udvikler ideer og strategier til at låse døren til den ultimative beslutningstager. Dette kan omfatte strategier for præsentationer, forslag, møder, telefonsamtaler eller anden kommunikation. Han eller hun er ansvarlig for crafting de nøjagtige ord og historie, der skal anvendes

D:. The Escape Artist er strateg for at vurdere potentielle faldgruber med planen. Han eller hun skal analysere planlægge og strategize flere alternativer.

Trin 3. Brainstorm.
Arbejde sammen som en gruppe, skal du køre brainstorm i runder. Efter hver timede rundt, skifte roller.

Først starte ud med Leader give alle tilgængelige oplysninger. Svar relevante spørgsmål til holdet. Saml data for 10 minutter.

Dernæst træne mulige strategier individuelt i 10 minutter.

Nuværende strategier til gruppen. Start præsentationerne med forskeren. Diskuter hver mulighed og positionelle alternativer. Optag kommentarer og diskutere i 20 minutter.

Afhængigt af omfanget af salget initiativet, kan du gøre flere runder. Ideelt set, nuværende adskillige strategi missioner til den store gruppe.

Ved at diskutere specifikke konti, brainstorming strategier, og dele ideer, du er i en stærkere position til at tackle tilsyneladende &'; umulig &'; konti.

Klar til at bygge din stor effekt salg præsentationsteknik? Næste gang du &'; re står over for en mur, skalering et bjerg, eller følelse i stå, skal du bruge denne formel. På under en time, du &'; ll har friske ideer og fornyet energi til at gå ud og gøre &'; umulig &'; .. muligt