Salg Strategier for Strategic Selling

Atleter praksis, de studerende øve, musikere praksis, erhvervsfolk bør praksis, strategiske sælgende fagfolk skal praksis. Hvis du bliver træt af at arbejde så hårdt og ikke opnå, nu måske er det tid til at behandle din profession som en atlet gør. Begynde at tænke som en atlet, så du har det indvendige spor til dit erhverv. Her er en ny syv-trins formel til at skabe din succes.

konto fagfolk Strategiske mangler en metode til at forblive på sporet med klienter. De, som enhver professionel, brug for en global positioning system at forstå forholdet, rørledningen, og den tætte. Svarende til metoder en atlet praksis for at opnå succes, her er en metode til strategisk succes

P – Forbered Competitive Intelligence
Kunder ikke længere ønsker fokus på produktudvikling; de vil forstå resultaterne. Den eneste metode til at afhjælpe dette problem er oprettelsen af ​​en klient-konkurrencedygtige intelligens program. Brug efterforskningsmæssige værktøjer, der fremmer klienten &'; s organisatoriske forståelse, branchekendskab, og selv konkurrencedygtige tendenser og pres. En oprigtig forståelse af klienten udsteder hjælper med at fremme et stærkt forhold

F – Relationer.
Differentiering ligger her. Kunder i dag fortjener, og ønsker et tillidsfuldt guidet forhold til deres account manager. Kunder vide mere om de produkter og tjenester, du sælger, end du gør. En ny proces er nødvendig: bevægelse fra produktpræsentationer til værdi. Kunderne har brug for at forstå konsekvenserne dit tilbud har på deres behov, og hvor hurtigt det hjælper

A – Alliancer
strategiske sælgende fagfolk kræver alliancer. Netværket man bygger giver nyttige indsigt i kundens konto aktivitet. Utal af netværk sælgere bruger til at forblive synlige, indsigtsfuld, og konkurrencedygtige giver klient værdi

C – Kundeloyalitet
Firs procent af de fleste organisationer mener, at de leverer eksemplarisk kundeservice. Ironisk nok gøre mindre derefter tyve procent. Ifølge undersøgelser foretaget af rådgivning Bain and Company, kun otte procent af virksomhederne virkelig leverer på kundeservice. Faktisk amerikanske virksomheder mister halvdelen af ​​deres kunder hvert femte år. Loyale kunder bliver supplementer til marketingafdelingen. Sørg for din organisation investerer i programmer, der fremmer kundeloyalitet. Det gør strategisk salg meget lettere

T – Værktøj Fremme Værdi
Der er for mange barrierer for at sælge. For at mindske hindringer, lærer de bedste fagfolk for en strategisk view konti som troværdige partnere. Avatars tilbage opkald hurtigt, kommunikere konto problemstillinger inter-departmentally, og mindske siloer og bureaukrati. Når kunderne indhente oplysninger uanset hvor, når, og dog deres repræsentanter værdi resultater fra tjeneste, hensigtsmæssighed, og engagement

I – Investere i teknologi
Teknologi handler om tilslutning. Vi alle føler sig overvældet af de mængder af e-mail og telefonsvarer. Men teknologien giver den konkurrencemæssige fordel af at opretholde kundens forbindelser. Bevar kunder med ordentlig kommunikation. Den bedste tommelfingerregel er en eller to gange om måneden, enten telefonisk eller personligt.

C – Konkurrencedygtige Differentiering
Differentiering stammer fra at gøre tingene på den konkurrence ikke. Men du kan ikke designe et strategisk program, hvis du ikke forstår det konkurrencepræget område. Gennemføre hjemmearbejde at skelne konkurrencedygtige karakteristika. Udvikle nyttige metoder designet omkring klient behov. Vigtigst, fokus på resultatet og kunden resultatet, ikke på din organisatoriske resultat –., Der er klient værdi

E – Evaluering
forbilleder for strategisk salg hele tiden evaluere programmer. Store strateger ansætte et team af rådgivere, der forstår spørgsmål, afholde sig fra taktik, og stille store spørgsmål. Søge nye svar på gamle problemer og producere bedre resultater.

Svarende til en atlet søger at opnå en konkurrencemæssig fordel, du også skal søge den indvendige spor. Kunder i dag er mere skønsmæssige. Sikre din succes med ordentlig relationer, der muliggør konkurrencefordel, indsigt og tilgængelighed og se dine mål bliver til virkelighed

&kopi; 2008. Drew J. Stevens. Alle rettigheder forbeholdes
.