Sælge flere Livrenter gennem Best Practices

Annuitet mæglervirksomhed er et vanskeligt område af salget. For forsikringsagenter vant til at sælge politikker, kunne livrenter spillet være en brat opvågnen. Trods den fornemmelse af større provisioner og bedre belønninger, livrenter er ikke en let vej til at gøre mere forretning. Dog kan de give en glimrende mulighed for den foretagsomme middel. Det &'; s normalt rigtigt, at den bedste måde at forbedre salg isn &'; t bare til at arbejde hårdere, og ingen bør undervurdere betydningen af ​​hårdt arbejde, men arbejde smartere så godt. Succesfuld sælger livrenter afhænger dette koncept så godt. Annuitetslån mæglere, der er villige til at udforske bly ledelse og salg automatisering bør finde, at den forbedrede effektivitet og organisation, der følger vil hjælpe dem arbejde hver bly så grundigt som er værdifuld og sikre, at alle bly, der kan lukkes, er.
Annuitet mæglervirksomhed er yderst konkurrencedygtige. Denne isn &'; t at sige, at politikken salg nyresten &'; t også konkurrencedygtig, er der mange forskellige virksomheder, der arbejder for at lukke de samme ledninger og succes afhænger af, at slå dem til punch. Ethvert salgsteam søger at sælge Bilforsikring skal være hurtig til at kontakte, da det &'; s vigtigt at få kundeemner, mens de &'; re stadig er interesseret, og før de konkurrerende virksomheder nå dem. Som sådan er salget i disse områder ofte drevet af hastighed til at kontakte og en aggressiv tilgang. Mens annuiteter sælgere nødt til omhyggeligt at overveje disse faktorer så godt, det &'; s vigtigt at bemærke, at selve karakteren af ​​deres virksomhed er væsentligt forskellige fra de politiske salg. Ved salg af en livrente, er en mægler ikke kun konkurrerer med andre virksomheder, men de &'; re også konkurrere med andre investeringsmuligheder. En sælger forsøger at lukke kundeemner på auto politikker kan have til at kæmpe med andre agenter og virksomheder, men de don &'; t nødt til at bekymre sig om at overbevise deres potentielle kunder af den iboende værdi af Bilforsikring
annuitet Brokers står over for en udfordrende opgave.. Ikke alene har de brug for at koncentrere deres indsats om at slå de konkurrerende mæglere, men de har også brug for at uddanne deres udsigter på deres produkt og overbevise disse perspektiver, at deres produkt er den stærkeste måde at mange forskel muligheder for investeringer deres opsparing. Hvad &'; s mere, at beslutningen om at investere i en livrente er en stor en. Potentielle kunder aren &'; t tilbøjelige til at besvare telefonen og simpelthen tæt med det første selskab, der kontakter dem; de vil bruge megen tid på at tænke over deres beslutning. Som sådan er det &'; s vigtigt, at en agent arbejde hver enkelt bly hårdt over en lang periode, efterhånden uddanne og pleje potentielle kunder, indtil de &'; re komfortable nok til at træffe en beslutning. Dette kan tage uger eller endda måneder, og holde kontakt i denne periode er afgørende for at sikre, at ingen bly glider gennem revner.
Når det kommer til at sikre, at hver fører omhyggeligt bearbejdet og givet alle chancer til at lukke, organisation og effektivitet er centrale elementer. Ingen bly kan undervurderes, og hver vil sandsynligvis kræve flere kontaktlister forsøg over tid til at lukke. Denne form for omhyggelig pleje kan være svært at spore og let at lade slide. At &'; s hvorfor automatisering og organisationen er uvurderlige kvaliteter i livrente mæglervirksomhed. Holde styr på mange forskellige kundeemner kan hurtigt blive en skræmmende opgave for dårligt forberedt. Hver bly skal være kvalificeret og et vilkårligt antal forskellige oplysninger kan vise sig at være afgørende for at sikre, at bly lukker med din virksomhed. Uden hjælp, det &'; at s nemt for filer og registreringer falde i uorden og føre til mistet omsætning. Som sådan er det &'; s vigtigt, at virksomhederne finder en måde at udarbejde alle de oplysninger, de har, og deres kundeemner i en enkelt, let tilgængelig og godt organiseret platform. Dette kan hurtigt og nemt katapult din salgsproces til det næste niveau ved at sikre, at alle de relevante data for hver potentiel bly er på fingerspidserne af dit salg personale på ethvert givet tidspunkt. Det &'; s også vigtigt, at omhyggelige der føres på hver eneste fører, om det lukker eller ej. Ved at spore nøglemålinger, kan du isolere de faktorer, der har størst betydning for, om en bly lukker med din virksomhed i sidste ende og fokusere din indsats på de faktorer, der sikrer, at tid og kræfter bruges så effektivt som muligt.
Anden centralt element til at lukke i et miljø som dette er den omhyggelige pleje af hver bly. Endnu en gang, er potentielle livrente kunder står over for en udfordrende beslutning, der er meget vigtigt for dem. De &'; re vil få brug for at investere en masse tid og tænkte, før de er villige til at tage en beslutning, der alvorligt kunne påvirke deres fremtid. Som sådan kan periodisk e-mail pleje af hver leder være et uvurderligt proces afsluttes disse ledninger. Dette kan være en skræmmende opgave for et salgsteam, der mangler automatisering, skulle nøje holde styr på, når den sidste e-mail blev sendt til hver bly og når den næste er forfalden. Men salgsteams bevæbnet med automatiseret e-mail-pleje kan garantere ikke blot, at disse e-mails er at få sendt, men også, at de &'; re sendes på de rette tidspunkter til at have maksimal effekt, og at det optimale antal e-mails er ved at blive sendt til hver bly. Omhyggelig dataindsamling vil bidrage til en mere finjusteret, præcist system af bly pleje, der vil sørge for, at alle bestræbelser er at gøre at bringe i nogen potentielle kunder. Hvad &'; s mere, kan alt dette gøres automatisk og med en minimal investering af mandetimer, hvilket frigør sælgere op at koncentrere deres indsats andre steder. Dette strækker sig ud over e-mails så godt, som opfølgende opkald eller besøg nemt kan planlægges gennem automatisk spørge. Det &'; s meget vigtigt, at ledningerne er arbejdet grundigt, og omhyggelig opfølgning er en del af det. For at sikre, at opfølgning og pleje foregår på den mest effektive måde er muligt, automatisering er en nøglefaktor.
Mens dine potentielle kunder omhyggeligt sæsons en kompliceret beslutning, kan du være sikker på, at dit salg medarbejdere har hver føre omhyggeligt spores og organiseret og følger op på den mest effektive, optimale måde. Organisation og automatisering er afgørende for enhver agent ønsker at sælge flere livrenter og repræsentere den ideelle måde at få et ben op på resten af ​​markedet
.