Er Rutiner holder dig tilbage?

Hvad rutiner forhindrer dig i at øge dit salg?

Uanset om du er klar over det eller ej, du er en skabning af vane. Medmindre du gør skifteholdsarbejde, har du sandsynligvis komme op på samme tid hver dag, skal du følge den samme rutine til at vågne op og få dig klar til dagen, køre den almindelige vej til arbejde, gøre de samme ting, når du kommer til at arbejde, og tage samme vej hjem i slutningen af ​​dagen. Når der, du sandsynligvis have middag, se tv eller læse avisen, og følge en slags rutine, når det &'; s tid til at gå i seng. Du sætter alarmen i samme tid og når det lyder den næste dag, du starter cyklussen forfra
Don &';. T få mig forkert. Rutiner kan være godt. De hjælper os med at forbedre vores produktivitet. De gør det muligt for os at multi-opgave. De gør os til at føle komfortabel, sikker og sikker. De reducerer stress. Plus, når vi har udviklet en stor rutine, kan vi ofte generere mere forretning. Den ulempe er, at de kan være svære at løsrive sig fra.
Når du bliver vant til en specifik tidsplan, kan det være let at glemme ændringer i det. For eksempel, hvis du normalt planlægge din første klient møde efter 09:30 det er meget let at gå glip af et møde, der for nylig var planlagt 8:30. Jeg har for nylig stødt på to situationer, der vedrører dette.

Den første var en aftale med min massage terapeut. I flere år, hun planlagt sine aftaler på time eller halve time. Så når hun reserveret min massage i femten minutter efter time, hun glemte om det og var flere minutter for sent.

Den anden var min skyld. Jeg mødes normalt med min træner tidligt om morgenen, tre dage om ugen. Jeg var nødt til at re-tidsplan én træning på grund af en business engagement og gjort min udnævnelse til et senere tidspunkt på en anden dag. Desværre, jeg ankom på gym på min sædvanlige tid kun til at indse, at jeg var flere timer tidligt. Ændringen i tidsplanen skabt op min rutine.

Så hvordan forholder det sig til at sælge?

Som salg professionel, er du nødt til at erkende, at rutiner kan forhindre dig i at nå dit fulde potentiale. Men hvis du fortsætter på at indarbejde den nye teknik i dit salg tilgang, det vil også blive en del af din nye rutine. At &'; s den store ting om den menneskelige ånd og hjerne, er det meget tilpasningsdygtig. De mest succesfulde mennesker i erhvervslivet og i salget ved, at ændringer i deres rutine vil give dem nogle ubehag. Men, de er også meget opmærksomme på, at disse ændringer vil blive mere komfortabel og en del af deres rutine, hvis de arbejder på det længe nok.
Det kan helt sikkert være en udfordring at ændre din adfærd og rutine, når du er vant til at gøre et bestemt antal af opkald hver dag, eller møde med et bestemt antal klienter, kunder eller kundeemner. Når du har et specifikt daglig rutine, er det normalt vanskeligt at indarbejde noget nyt. Eller, når du har udviklet den vane at sælge på en bestemt måde, er det meget stressende at forsøge at ændre din tilgang. Jeg ser dette i min salgstræning workshops hele tiden.

Folk kan reelt forstå et nyt koncept eller princip, men har vanskeligt at forsøge at rent faktisk at gennemføre det i den måde, de sælger. At &'; s hvorfor mange salg uddannelsesprogrammer don &'; t arbejde; du kan &'; t forventer at ændre din adfærd eller rutine med det samme. Det centrale er at holde anvende konceptet, selvom det føles ubehageligt og udenlandske. I virkeligheden, i de fleste tilfælde, vil du begynde at føle sig godt tilpas med konceptet umiddelbart efter du oplever den største frustration og besvær. Overveje at lære en ny sport, hobby, eller opgave.

I første bevægelserne føle sig utilpas. Dine bevægelser er ikke glat, korrekte eller naturlige. Og denne følelse normalt fortsætter i temmelig lang tid. Men lige når du har lyst til at give op, fordi det er blevet for svært og frustrerende, klikker noget, og bevægelserne begynder at føle sig mere naturligt. Du har nu nået til det stadium, være i stand til at opnå resultater. Den samme proces sker, når du beslutter dig for at prøve noget anderledes, når de sælger
fleste sælgere don &';. T nyde cold calling, fordi de don &'; t arbejde på at udvikle deres færdigheder længe nok. De går gennem beslutningsforslag for at gøre deres opkald hverdag, men de don &'; t fokusere på at forbedre deres dygtighed heller ikke holde sig til det i den nødvendige periode. Folk, der erhverver evnen til effektivt kolde opkald har gjort nok opfordringer til at forstå dynamikken, udvikle deres evner på at ringe, og indarbejde det i deres rutine. Salg

Rutiner er stærke. Men for at få mest muligt ud dem, har du brug for at ændre dem regelmæssigt
&kopi; 2008 Kelley Robertson, Alle rettigheder forbeholdes
.