Test for mere overskud

Den eneste måde at vide, om en markedsføring medie er bedre end en anden er at teste. Nogle virksomheder falder i fælden med at gøre, hvad de altid har gjort markedsføring og reklame-wise, fordi det producerer, hvad de mener er okay resultater. Det er alt sammen meget godt, hvis du har faktisk testet andre måder at markedsføre og fandt en bestemt medie gør udkonkurrerer alle andre. Men, hvis du gør det, fordi det er den måde, du &'; ve altid gjort det, kan du ønsker at re-tænke din strategi. Test kan afsløre en bedre måde at få billigere kundeemner

Der er en anden grund til nogle virksomheder don &';. T-test. De er bange for at bruge pengene, fordi det ikke kan gøre resultater, og de don &'; t ønsker at tage denne risiko. Dette er ensidig tænkning. Den anden side er, at du kan ramme guld med din nye fundet kilde. Sikkert den eneste måde at finde ud af er at afprøve

Test gør ikke &';. T betyde, at du nødt til at tage alle dine tildelte annoncekroner og smide det ind i testen. En lille prøve bør være nok til at måle, om hvad du gør virker. Forsøger det én gang og give op efter få eller ingen resultater isn &'; t ting at gøre enten. Der er mange grunde til, at reklamer gør ikke &'; t producere resultater. Måske overskriften var svag, måske tilbuddet var ikke &'; t stærk nok, eller måske har du nået det forkerte publikum. Perpetual tweaking på prøven test, indtil det ønskede resultat er opnået, eller du virkelig bestemme, at det gør ikke &'; t arbejde er, hvad der skal gøres

Du tror måske, du don &';. T ved nok om markedsføring til at gøre dette . En ting, der synes at komme ind i en masse mennesker &'; s måde tænker, at de er deres kunde. Hvis du ejer din virksomhed eller har været i samme branche i lang tid, nogle gange er det svært at adskille fra det og se på det objektivt. En måde at lære, hvad dine kunder ønsker, er at spørge dem. En god måde at spørge, er gennem en undersøgelse. Du kan blive overrasket hvad du måske lære. Men lad &'; s komme tilbage til vores oprindelige genstand for testning

En god måde at begynde at teste uden at bruge for mange penge eller følelse du måske ikke ved, hvad de skal gøre ville være med din salgsstyrke, eller hvis det &'; s. dig, din salg præsentation.

Hvis du har en salgspersonale, der er sikkert nogle få udvalgte, der konsekvent gøre det bedre end andre. Hvad er det, de gør, at andre don &'; t? Få dem gå gennem deres præsentation og derefter script det for alle andre at bruge. Under dem, der don &'; t lukke så ofte udfører den samme præsentation som din bedre lukkere bør forbedre dit salg markant. Så tage det samme præsentation og se, hvad du kan gøre her og der for at påvirke tætte forhold, teste hver ændring undervejs.

Der er mange ting, du kan gøre for at gøre forbedringer til præsentationer. Måske dit sprogbrug kunne forbedres. Det kan være nødvendigt at bruge mere tid at lade folk vide, hvem du er, og hvorfor de ville drage fordel af et forhold med dig. Måske flere spørgsmål nødvendigt at blive spurgt af køberen til bedre at forstå deres behov. Måske præsentationen kunne være bedre organiseret for et mere naturligt flow. Du kan være nødt til at gøre et bedre stykke arbejde med at forklare processen og hvad kunden bør forvente. Listen kunne blive ved. Kun dig og dit salg personale kan vide, hvad slags ændringer vil være gavnligt. Fortsat at foretage justeringer og forbedringer og måle resultaterne med hver ændring bør i sidste ende forbedre dine nære forhold og derved øge din indtjening
.