En Diversified Forundersøgelse Approach fungerer bedst

Som formand for de professionelle sælgere af Ottawa, jeg var heldig nok til at moderere en paneldiskussion med titlen “ Sådan jage i dag &'; s Jungle &" ;. Hver paneldeltager drøftede ldquo &; hvordan til &'; s &"; af leadgenerering i deres område af ekspertise; telesalg, sociale medier, internet forskning, og udskrive reklame. Diskussionen var livlig, men i sidste ende, konsensus var klart. For at generere kundeemner, en diversificeret efterforskning tilgang er, hvad der virker bedst!

Der er ingen magisk kugle for leadgenerering. Selv om vi har bygget den bedre musefælde, vil verden ikke slå en sti til vores dør, medmindre vi tager døren for dem. Og den bedste måde at gøre det er ikke ved at lægge alle vores efterforskning æg i en kurv på én gang, men snarere at bruge nogle af hver metode, over tid, indtil vi lukke salget.

Selv hvis din udsigten er lugter dab i midten af ​​tyren &'; s øjet på din målgruppe, chancer er du vil ikke åbne salgsprocessen på din allerførste kontakt. Faktisk har undersøgelser vist, at to ud af tre salget er lavet til kundeemner, der har sagt “ nej &"; ikke én gang, men fem gange! Derfor skal du udarbejde en plan for at holde kontakten med ham, så når han er klar til at købe, vil han tænke på dit første

Don &';. T bare sende anden e-mail til en af ​​dine sociale netværk kontakter og forventer at generere en ny udsigt øjeblikkeligt. Tag telefonen og få kontakt. Eller send et brev. Eller begge dele! Pointen er at bo i hyppig kontakt, så du begynder at opbygge et forhold. Hver kontakt er ligesom et drop vand. På egen hånd, det gør ikke &'; t beløb til meget, men over tid, kan hver drop tilføje op til en meget stor pulje
Hvordan du kontakter dine kundeemner med din “. Drop &"; Kampagnen vil afhænge af dit produkt og den gennemsnitlige udsigten &'; s købscyklussen. Når du beslutter, hvordan du kontakter, det næste afgørende skridt er at beslutte, hvor ofte. Du skal også oprette et system til at sikre, at du holde på sporet. Hvordan du gør dette er diskuteret i detaljer i min e-bog-handlingsplan for Sales Success.

Husk, for at konsekvent generere kundeemner, vi nødt til at være proaktiv og vedholdende, og vi skal planlægge vores efterforskning for at maksimere vores chancer for at blive en succes

Formål Højere

Susan A. Enns, B2B salg Tilslutninger
 .!;