Er du lære af de Top Sales Performers i din organisation?

Jeg finder det forbløffende, at de samme professionelle sælgere opnå de øverste salgsresultater, år efter år, mens andre sidder tilbage og spekulerer på, hvordan de kunne opnå lignende resultater selv. Når jeg arbejder med salgsteams, spørger jeg et enkelt spørgsmål. Jeg spørger dem, hvis de ved, hvem de tre sælgere er i deres organisation. Svarene jeg får varierer fra jeg har ingen idé om, at nogle mennesker, der har en temmelig god idé, men de er ikke 100% sikker. Den udfordring, jeg har med folk ikke at vide, hvem de øverste sælgere i deres organisationer er er at de spilder en af ​​de øverste ressourcer, de har i deres virksomhed. Salget mennesker, der klarer sig godt er klart gør noget rigtigt, og hvis de andre sælgere følge deres bly, de også kan blive øverste udøvende kunstnere.

Alle de andre sælgere i organisationen bør se på de øverste kunstnere daglige adfærd, rutiner, salgssystemer, de relationer, de har med deres kunder og forsøge at opdage, hvorfor de er i stand til konsekvent at outsell alle andre i deres organisation. De øverste udøvende kunstnere har en opskrift på salgssucces, som virker, og hvis de andre sælgere ønsker at opnå lignende resultater, skal de investere tid til at forsøge at finde ud af, hvad der virker og hvorfor det virker, og derefter anvende en lignende strategi i deres egen salgsproces. Jeg ved det lyder virkelig simpelt, og det er. Udfordringen er, at selv om dette er almindelig sund fornuft, er det sjældent almindelig praksis i mange organisationer.

For mange organisationer tillade en af ​​deres mest værdifulde ressourcer, nemlig deres top salg kunstnere, aldrig at dele deres viden med resten af ​​holdet. At opnå succes i ethvert område, især salget handler om konsekvent at tage de rigtige handlinger hver dag. Hvis nogen er at opnå stor succes som et salg person i din organisation, har de naturligvis opdaget opskriften på salgssucces, som arbejder. Hvis de andre sælgere kan drive deres daglige aktiviteter og adfærd, ved hjælp af en lignende opskrift på salgssucces, vil de naturligvis opnå lignende eller endnu bedre resultater.

Den øverste sælgere i enhver organisation har en utrolig mængde af viden , store daglige vaner, den rette positiv mental indstilling, store forhold bygning færdigheder og opskriften på at påvirke folk til at se værdien af ​​deres produkt eller service tilbud. Denne viden og færdigheder kan overføres, og enhver sælger, der er villig til at investere tid og kræfter på at lære fra de bedste lande, vil gradvist vokse til en bedste spiller selv.

Ja disse top performere har en fantastisk daglige salg rutine, store salg vaner, evnen til at bygge store relationer med deres kunder, de tror på hvad de har at sælge, og de konsekvent tager de rigtige handlinger hver dag, at bygge deres salgssucces. Disse kan og skal læres af alle, der ønsker at efterligne deres ydeevne og forbedre deres salg i organisationen. Den ene ting, der virkelig skiller sig ud for mig med alle de allerbedste jeg har observeret, er, at de har meget konkrete mål og en meget detaljeret salgsplan, som omfatter individuelle daglige indsats for at hjælpe dem med at nå deres salgsmål.

Action Idé: Identificer de øverste salg kunstnere i din organisation. Nærme dem og tilbyde at købe dem frokost. Forbered en række spørgsmål, du har om deres salgsproces og bede dem disse forberedte spørgsmål, mens til frokost. Du vil blive forbløffet hvor villige folk er til at tale om sig selv og deres salgssucces. Gentag dette med alle de øverste udøvende kunstnere i din organisation. Identificere de adfærd, salgsprocesser og metoder, de bruger til at opbygge bæredygtige relationer med deres kunder, og bygge din egen salgsproces.

Hvis de øverste kunstnere vil give, så prøv at tilbringe en dag med dem og observere, hvordan de fungerer, og opdage deres daglige adfærd, rutiner og den måde, de interagerer med deres kunder. Dette vil være uvurderlige oplysninger og vil give dig mulighed for at opbygge et lignende sæt af adfærd og rutiner ind i din dag. Du kan blive en top salg person, hvis du har viljen og kan udvikle den rigtige daglige salg rutiner og vaner. Det eneste stoppe dig fra at lykkes og blive en top salg performer selv, er dine daglige aktiviteter eller din opskrift på succes, der endnu ikke er på linje med de resultater, du ønsker at opnå.

Invester tid til at opnå ret salg opskrift og succes er uundgåelig, har klare salgsmål og opbygge en detaljeret salgsplan, som vil drive dine daglige aktiviteter. Du er allerede en salgs mester, når du tilpasse din adfærd og daglige rutine til at understøtte dette, vil du endelig har alt, hvad du har brug for at frigøre dit fulde salgspotentiale
.