Hvorfor fleste salg og salgsledelse Kurser Fail

Hvis du har investeret i uddannelse salg eller salgsledelse, har du sandsynligvis ikke har været tilfreds med resultatet. I mange tilfælde, efter at have tilbragt titusinder af dollars på salget uddannelsesprogrammer, der ikke var nogen positiv ændring i adfærd eller ingen målbar forbedring salgsresultater.

Hvorfor mest salg uddannelsesprogrammer er spild af penge

Metoderne til uddannelsen i sig selv er den vigtigste årsag til disse ccostly fejltagelser, ikke størrelsen af ​​investeringen eller færdighedsniveau af deltagerne. Som rapporteret i Dale undersøgelse, den gennemsnitlige person glemmer 90% af, hvad de hører i et foredrag baseret uddannelsesseminar. Alligevel fleste salgstræning seminarer stadig afholdes med deltagere sidder ved et bord værelse bord, mens du lytter til en foredragsholder, som han skriver på en hvid bord

Undervist baserede salgstræning er det samme som at bede en “. Facilitator &"; at tale med din professionel baseball hold, og derefter sende dem på banen forventer dem til at vinde. Kan der virkelig ske, bare fordi du hyrede nogle ekspert til at tale om, hvordan sporten skal spilles? Det betyder ikke meget mening, gør det? Så hvorfor så gøre så mange virksomheder mener, at de kan uddanne deres sælgere ved at sende dem til salgstræning kurser, hvor de kun lytte til en forelæsning i et par timer, og forventer dem til at være i stand til at sælge, når de rammer gaden den næste dag?

Folk lærer bedst, når uddannelsen foregår over tid, og når en ny færdighed bygger på en tidligere lært. Tænk over det. Salget er en proces, der kan gentages, men ingen kommer til at lære, at processen i en eftermiddag

Den anden grund mange salg uddannelsesprogrammer mislykkes, er, at køberen gør ikke &';. T ved, hvad det er nøjagtigt, at han brug for at komme ud af den uddannelse seminaret med andre ord, de don &'; t ved, hvad det er, de har brug for at lære. Hvad er det, du ønsker at opnå fra dit salg eller uddannelse salgsledelse kursus? Er du kæmper i et bestemt område af salgsprocessen, hvor du har brug for en samordnet indsats?

Da ikke to salg eller uddannelse salgsledelse kurser er skabt lige, du har brug for at vide præcis, hvad dine mål og målsætninger er, før du køber. Du skal også vide, hvilke særlige kompetencer, du ønsker at erhverve ved at udfylde uddannelse.

Du må ikke handle for hurtigt dog. Du vil gerne være sikker på, at du koncentrerer sig om de reelle problemer og ikke blot symptomer på problemerne. For eksempel er det, at du ikke gør nok efterforskning opkald at være en succes, eller er det, at din efterforskning tilgang selv, der skal arbejde? Er en af ​​dine problemer, du ikke stille de rigtige spørgsmål i din faktisk finde møder, eller er det, at du ikke er [møde med den rigtige | mødes med den forkerte] kontakter i første omgang

? Før du køber salgstræning, det være sig for dig eller dine medarbejdere, bør du vide, hvorfor de fleste salg uddannelsesprogrammer mislykkes, så du kan undgå disse almindelige fejl, og gøre en klog købsbeslutning.

sigte højere! < . br>

Susan A. Enns, B2B salg Tilslutninger