The Truth About Salg Præsentere

Alt for ofte en generisk salg præsentation er den alfa og omega for et travlt salgsteam. En enkelt præsentation er meningen at arbejde i enhver situation for ethvert publikum. Men, lad &'; s ansigt det … betyder det virkelig arbejde

Hvordan kan man salg præsentation gøre det tunge løft til enhver situation og hver kunde? Det skal arbejde for en kreativ, også for en tal fokuseret beslutningstager. Det skal arbejde i 5 minutter og en time timeslot. Det skal være meget effektiv til trods for afvigelser i studievært stil

Det &';. Sa meget krævende standard. Én præsentation skal være den ultimative løsning til at gøre det hele. Tiltræk. Interesse. Engage. Tilpas. Overvind klagepunkter. Luk. I mange organisationer, juridisk godkendelse og de langsomme hjul af virksomhedernes beslutningsproces gør det næsten umuligt at ændre et enkelt ord

Selv om dette er en almindelig praksis i salget, det gør ikke &';. T meget mening. Viser det samme til alle på alle stadier af deres interesse er tåbeligt. Det &'; s en opskrift på katastrofe.

Efter alt, ville du foreslå ægteskab med en person, du lige har mødt? Vil du skriver en formel anmodning til har middag med din kæreste? Ikke sandsynligt. Forskellige former for kommunikation er egnet til forskellige situationer.

Hvis du er låst i en formel script og ikke i stand til at tilføje, ændre eller slette – bruge disse hurtige tips til at tilføje nogle individualitet til din leverance

1.. Ankomme tidligt
Mød og hilse deltagerne, før du starter. Udveksle ideer i uformel samtale – selv om du skal være yderst formelt i dit på scenen levering

2.. Få Indført
Spørg din vært eller værtinde til at give en introduktion. Giv dem en personlig historie eller indsigt til at tilføje personlighed og menneskelig kontakt. Hjælp folk forstår, hvem du er. Du &'; re mere end den person op foran. Få hjælp fra den person, der er ved at indføre dig til at sætte scenen.

3. Tegne en skitse
Whiteboard en central idé, før du starter. Brug dette til at forbinde med din målgruppe og relatere menneske til menneske.

Ups. Kan &'; t tegne? Don &'; t bekymring. Din skitse behøver ikke at være smuk for at arbejde. Men hvis du nødt til at forklare det uendelige, lære de grundlæggende elementer i at sælge idéer på en tavle.

4. Få din målgruppe involveret
Spørg dit publikum til at trække den samme skitse. Tilskynde folk til at komme ind i kampen – og få engageret i dit emne. Don &'; t bekymring. Skitsen behøver ikke at være perfekt eller smuk. Bare gør noget på stedet og involverer deltagerne hjælper med at opbygge en forbindelse.

5. Inviter spørgsmål under din tale
Mens dit script kan mejslet i sten, besvarelse af spørgsmål opstår ad hoc. Opret en livlig interaktion under dit snak. Hvis du ikke er fortrolig med denne strømmende miljø, få tid til spørgsmål efter dig &'; ve færdig scripted del af din besked

6.. Vis og Fortæl
Give beviser. Vise folk, hvad du taler om. Hvis du skal bruge dias, skal du sørge for, at du bruger færrest antal lysbilleder mulige. Få ekspertrådgivning fra en executive coach til at forstærke din historie med billeder og rekvisitter. Hvis det er muligt, bringe i rekvisitter, billeder og faste emner at vise, hvad du &';. Re beskrive

7. Smile
Selv i den mest formelle miljø, kan du smiler. Dit smil lader deltagerne ved, at du &'; re sprællevende.

8. Bo sent
ophold efter præsentationen tid er forbi. Være til rådighed for spørgsmål fra nogen. Don &'; t kun tale med beslutningstager og ignorere andre mennesker. Ved ophold opmærksom og åben for alle deltagere, du viser omsorg og integritet.

9. Spørgsmål Myndighed
Hvis du &'; ve gjort alle disse trin, har du en vis følelse i din tarm. Du ved, at du gjorde dit bedste … men du ved også, at en formel generisk script ikke tjener dine mål.

Det &'; s hvorfor det &'; s nyttigt at kigge efter muligheder for at sætte spørgsmålstegn ved praksis af one-size fits all. Find ud af hvorfor dette er tilfældet – og hvor de kan være vrikke værelse. Hvem ved, hvad du &'; ll finde ud

Bare nysgerrig!. Tror du din præsentation færdigheder vil få dig de resultater, du fortjener
 ?;