Bare at gøre flere opkald garanterer ikke salgssucces

Synes du, at der er bare ikke nok timer på en dag? Arbejder du mange timer, hvilket gør opkald efter opkald, men du stadig don &'; t sælge nok til selv komme tæt på at nå kvote? Hvis du kan svare ja til disse spørgsmål, kan du blive en af ​​de mange sælgere, der fejlagtigt tror, ​​at blive optaget er det samme som at være effektiv.

Du kan få succes i salget, og ikke at arbejde 24 timer i døgnet. Det kan være en gammel kliché é ;, men du behøver kun at lære at arbejde smartere, ikke hårdere.

For eksempel, jeg arbejdede med en salgsrepræsentant, der var en cold calling brummer så. Fra morgen til aften, ville han bang på døre, sjældent stopper til endda spise. Var han travlt? Det kan du tro! Effektive? Ikke engang tæt på! I virkeligheden er dette salg rep var på randen af ​​afskedigelse på grund af manglende salg produktion.

Denne sælger vidste, at han var nødt til at gøre efterforskning opkald at være vellykket. Problemet var, at han virkelig didn &'; t ved hvordan! På hvert opkald, i stedet for at kvalificere udsigten, han var bare springer fra hans visitkort ved hver dør han opfordrede. Når du tænker over det, kunne en Canada Post brev luftfartsselskab har gjort det for ham!

Formålet med enhver efterforskning opkald er til for dig og udsigten til at acceptere for at flytte til næste trin i salgsprocessen, normalt det faktum finde. . Ikke blot må det være den rigtige løsning, men også skal være det rigtige tidspunkt

Med andre ord, en efterforskning opkald betragtet som en succes, hvis du kan svare på følgende spørgsmål:
1. Er dette selskab faktisk en udsigt?
2. Hvis ja, er de en udsigt i dag?
3. Hvis ikke i dag, så hvornår?

Uanset om du banker på en dør, telemarketing, eller ved at sende en e-mail til en anden sociale netværk kontakt, hvis du ikke har planer om at svare på disse spørgsmål, er du kun spilder din og udsigten &'; s tid

Før du foretager dit næste efterforskning opkald, øve en overskrift, der genererer interesse.. Derefter oprette 3 til 5 kvalificerede spørgsmål til at hjælpe dig med at afgøre, hvis du arbejder med den rigtige udsigten på det rigtige tidspunkt. For dem, der ikke udsigter i dag, skal du oprette en opfølgning filsystem for at sikre, at du kontakter dem, når de vil være. Endelig script et spørgsmål, som opnår aftale fra din udsigt til at flytte til næste trin i salgsprocessen.

Vil det sælger jeg fortalte dig om enig det virker? Jeg tror det, men vi &'; ll nødt til at vente, indtil han kommer tilbage i at deltage en anden af ​​hans selskab &'; s månedlige kontingent buster &'; s frokost, før vi kan bede ham

Formål Højere
<.! p> Susan A Enns
.