Salgstræning - Spark Konto Aktivitet

Managing kontoaktivitet dine sælgere er afgørende, især hvis mål savnet på en regelmæssig basis. Men salgschefer skal dykke dybt end blot konto aktivitet. De skal bestemme, hvordan særligt hensyn aktiviteten har udviklet sig over tid. Lederne må finde ud af, hvordan den konto aktivitet har udviklet sig. Hvad har salgsrepræsentant tilføjet? Har de faktisk ændret noget? Chancerne er, hvis rep har gjort alt, hvad den samme måde fra dag ét, så er hans hjerne har vænnet sig til den repetitive karakter af aktiviteten. Rep skal ændre tingene lidt op. Rep skal puste nyt liv ånderne. Det er tydeligt, de fleste reps hader kold-ringer. Hvis derimod reps var eksperter i et bestemt målgruppe, de kunne bruge kreative måder at generere flere bly kilder. Viden bliver magt, en selvsikker salgsrepræsentant, der bringer værdifulde ressourcer til bordet vil have tendens til at blive mindre modløs. Afvisning og frygt påvirker alt for mange reps. De bedste sælgere er eksperter i deres niche, de forstår, at kold-calling er en væsentlig karakter af dyret. I stedet for at klage og tænke negativt, de i stedet finde innovative måder at trænge deres definerede målgruppe ved at levere værdifulde oplysninger til deres udsigter.

Det er helt normalt at give daglige verdslige opgaver til at blive rutine. De indledende energi og entusiasme sælgere har ved begyndelsen af ​​et job kan undertiden sprede over en periode. Det bliver nødvendigt for lederen at tilføre nogle passion og entusiasme tilbage. Først vurdere udviklingen af ​​aktiviteten. Lad rep at give værdifulde input. Ved at undersøge de måder rep har ændret aktivitet, kan du få værdifuld indsigt i, hvordan deres sind fungerer. Målet er at stimulere sindet til at søge efter innovative og spændende måder at nærme opgaven med mere energi. Denne måde kan du også få rep købt i. At tillade deres deltagelse gør enhver obligatorisk mundtlig advarsel en tovejs gade. På denne måde under-udføre rep er ikke blevet belemret med mere angst og pres.

De bedste resultater reps fortsætte med at lære nye ting hver dag. De lærer hvordan man kan forbedre enhver konto på et vedvarende grundlag. Ved konstant stimulering af deres sind, de er i stand til at opretholde deres entusiasme og energi, selv i deres mindst begunstigede bestræbelser. Nogle finder en måde at gøre det sjovt, andre opsøge kreative måder at injicere passion og drive. Det er ikke aktiviteten i sig selv, det er den måde, reps gøre det. Hvis du har under-udfører reps, ville det rådes til at holde dem læring og altid på udkig for at stimulere måder at forbedre deres konto aktivitet
.