Forskellen mellem salat og Garbage (og hvordan det påvirker din antal klienter)

“ Den eneste forskel mellem salat og skrald er timing &"!; Mindst det &'; s hvad jeg &'; ve været fokus på for nylig, især for virksomheder, der er tid følsomme. Nogle kiropraktorer har dette problem, så gør jurister, men min tanke er, når du &'; re i en service virksomhed, timing er alt. Hvis du venter rundt, lad den legendariske &'; varmt strygejern &'; få kolde, at varmt bly bliver til en kold bly, og du kan bare glemme alt om at omdanne det til en glad betalende klient

Spørgsmålet bliver da, &';. Hvordan kan vi ALTID være omkring at have den undvigende Perfect Timing &'; Svaret på timingen problem er at altid være på deres radarskærm. Du kan aldrig forudse, hvad &'; der foregår i livet for dine potentielle kunder; ellers du &'; d være Gud (naturligvis) eller i det mindste meget clairvoyant

En ting du kan gøre, er altid være top of mind, så når der sker noget, du &';. re den første person, de tænker på. Og når de tænker på dig, når de ser din overbevisende budskab lige der under deres næser, når de &'; ve fik dine kontaktoplysninger ved hånden, der &'; s al mulig grund i verden til at ringe til dig og ikke nogen anden, når de har behovet. At &'; s., Når alle dine klient Type og markedsføring indsats og systemer har båret frugt

Så hvordan gør én ophold toppen af ​​sindet og altid på udsigten &'; s radar skærmen? Med opholdet-In-Touch Marketing Køretøjer:

* Det kan være en direct mail-kampagne (og jeg mener KAMPAGNE, ikke bare ét bogstav, som du sender en gang og spekulerer på, hvorfor du tilflugtssted &'; t fået resultater) * Det kan betyde en ugentlig ezine. (Jeg wouldn &'; t engang gider at skrive en kvartalsvis eller endda månedlige Du &';. Re ikke på udsigterne radarskærm ofte nok til at have dem med at huske dig i nødens stund.)
* Det kan være en quirky postkort-kampagne, som virkelig skiller sig ud. (Vælg en mærkelig kendsgerning, tilbud, eller oddball ferie kalender og mail regelmæssigt Vi &';.. Re leder efter sammenhæng og noget, der skiller sig ud, samt noget, der relaterer til, hvad du gør)
* Det kan være et personligt kort kampagne, hvor du sender meningsfulde, uventede kort på en regelmæssig basis. (Jeg bruger en awesome tjeneste kaldet ClientAttractionCards og resultaterne er stor.)

En advokat klient af mine altid plejede at sige til mig, “ Fabienne, det &'; s svært for mig at tiltrække kunder, fordi jeg kan aldrig forudse, når de &'; re vil få brug for mig. Jeg don &'; t vide, hvornår at markedsføre, det &'; s alle så vilkårlig &"!; Nå, med opholdet-In-Touch marketing køretøjer, du løse dette problem

Nu, jeg ved, hvad du &';. Re tænkning … “ Vandt &'; t jeg være plage dem, hvis jeg skrive dem en e-mail en gang om ugen eller gøre en adresseliste gang om måneden &"; Jeg har tre svar til dig: Salg

* Hvis du laver din email eller mailing højt indhold og høj værdi, så folk rent faktisk ser frem til at høre fra dig, som ofte
* Hvis du &'; re autentisk om at levere. løsninger og værdi, versus selvstændige fremme hele tiden, folk velkommen konsistensen
* Hvis det &';. kommer til at genere nogen, at du &'; re i kontakt, der ofte, så de &'; re sandsynligvis ikke din ideelle klient og vil formentlig aldrig købe fra dig, så det &'; s tid til at komme over det. :)

Din Client Type Opgave:

Find en måde at kommunikere proaktivt med dine kundeemner, så du rent faktisk forventer nogen nuværende eller presserende behov, bare ved at være der konsekvent, med high-indhold, høj værdi og frekvens over tid. På den måde, du &'; ll etablere en know-lignende-og-tillidsforhold forud for behovet. Bedst af alt, du &'; ll sidste ende være på deres radarskærm, når behovet kommer, og det er lig med kunder, der heldigvis betale for dine tjenester, uden at du behøver at jage ambulancer. Det gør for en Happy Day Restaurant  !;