Rekruttering Great Sales People

Af Colleen Francis, Engage Selling

Du siger det til dit salgsteam hele tiden: “ ABC. Altid være lukke &"; Nå, som en salgs leder, I &'; d anbefale, at man vedtager en lidt anden mantra for dig selv: ABR: Altid være rekruttere

Mange salg ledere bilægge ind selvtilfredshed, når deres hold klarer sig godt, eller rekruttering falder med. i vejkanten, når der &'; s for meget andet på deres plader. Men i virkeligheden, det &'; s vigtigt hele tiden at have rekruttere på din to-do liste for tre vigtige grunde:

1. Folk forlader. Uanset hvor godt du betaler dit team, eller hvor godt de synes at være at udføre en ting &'; s altid sikkert: omsætningen sker. Uanset om det &'; s nogen vinde i lotteriet, flytte, eller få et bedre tilbud et andet sted, vil nogle af dine medarbejdere uundgåeligt gå fra din virksomhed. Og som deres manager, du &'; ll være sidste til at vide, så don &'; t blive fanget i et dilemma, når en af ​​dine vigtigste teammedlemmer meddeler

2.. Folk underperforme. Traditionelt salgsteams falder i et mønster: 20% ramt et godt stykke over deres mål, de er dine høje kunstnere. 60% ramte deres mål temmelig konsekvent, de er dine arbejdsheste. Og 20% ​​underperforme eller er for nye til at måle. Du ønsker altid mulighed for at udskifte din nederste 20% med bedre kunstnere, og du vandt &'; t har nogen muligheder, hvis du &'; re ikke aktivt at rekruttere

3.. Dit hold vil vokse. Selv i bedste fald – hvor alle dine teammedlemmer er over udfører, og du &'; re at ramme det ud af parken i dit marked, så er det &'; s tid til at begynde at angribe nye markeder. Og på det tidspunkt, du &'; ll brug for nye sælgere til at gå efter disse markeder

Rekruttering er et vigtigt aspekt af enhver salgs-leder &'; s. Job, og der er nogle teknikker, der gør det til en mere overkommelig opgave. Her er nogle af de bedste praksis, vores salg VP kunder bruger i rekruttering:

1. Brug en professionel service rekruttere virksomhed, der fokuserer på salg. Vi ser ofte virksomheder, der benytter personalekonsulenter, der er mere generel karakter, og desværre de nogle gange bare don &'; t “ få &"; sælgere. En af de bedste salg rekruttere virksomheder i Nordamerika er Peak Recruiting.

2. Udvikle et internt henvisning program. En generøs henvisning bonus vil opmuntre dine medarbejdere til at bringe i deres netværk. Dine medarbejdere forstår din virksomhed bedst, og er mest tilbøjelige til at dyrke loyalitet, når de sætter i en af ​​deres egne kontakter. Vi foreslår et tilbud på mindst $ 5.000 pr medarbejder, der er nævnt, ansat og forbliver ud over seks måneder. Det &'; s mindre, end du &'; d bruge på reklame eller rekruttering, og sandsynligvis en bedre kvalitet kandidat

3.. Spørg kunder, leverandører, samarbejdspartnere og dine videresalg kanaler for henvisninger. Dine nye medarbejdere vil være det første punkt i kontakt med dine kunder og partnere, så hvorfor ikke spørge dem, hvem de &'; d gerne købe fra eller arbejde med? Nogle af dine bedste kunder kan være i stand til at trække på deres netværk eller henvise dig til andre sælgere de &'; ve arbejdet med

4.. Få varieret interview feedback. Det &'; s vigtigt, at mere end én person interview hver kandidat for at få godt afrundet og objektiv feedback. Jeg anbefaler, at interviewet processen indarbejde tre forskellige mennesker i virksomheden, herunder en person, der rapporterer til dig – måske en anden salgsrepræsentant – og nogen uden for afdeling for at se, hvordan de reagerer på ikke-salgs miljøer

5.. Varier dine interview placeringer. Du bør også overveje at variere interviewet miljø ud over blot kontoret konferencelokale. Kan de fokusere på en mere distraherende miljø, ligesom en restaurant eller café? Salg kræver at komme ud af dit eget kontor, så du &'; ll ønsker at se, hvordan de gør i forskellige situationer

6.. Brug sociale medier. Send dine åbninger på Facebook, LinkedIn eller din blog for at tiltrække folk fra hele landet, eller rundt omkring i verden, hvis det kræves. Også bruge sociale medier til at tjekke potentielle kandidater &'; profiler, før du begynder interviewet processen.

7. Spørg et sidste spørgsmål. Der er en masse ting, du kan teste om en kandidat i et interview, men en hård langsigtede ting at måle, er hukommelse, hvilket er afgørende for et godt salg rep. Jeg bruger et enkelt spørgsmål i slutningen af ​​interviewet for at hjælpe med at vurdere dette: Jeg beder kandidaten til relæ tilbage til mig, hvad vi diskuterede i interviewet. Hvis han eller hun kan &'; t gøre det præcist, det &';. Sa dårligt tegn, at deres sind var et andet sted under mødet

Ved at holde disse syv enkle tips i tankerne, kan du gøre rekruttere en konstant prioritet uden at afsætte utrolige mængder af tid til den. Sørg for at du &'; re aldrig i et dilemma og behandle rekruttere ligesom salgsprocessen, hvor du altid har en sund pipeline af levedygtige perspektiver
.