Strategier for det gode salg i Crowded Marketplace

Ordet “ strategi &"; betyder mange forskellige ting for mange forskellige mennesker. For nogle ordet “ strategi &"; fremmaner billeder af krig og kamp mellem hære eller lande. Til erhvervsledere, strategi er en del af planlægningsprocessen skabt af den administrerende direktør eller bestyrelse. Men strategien er en smule fremmed for mange sælgere, eller, hvis de omfavner ideen, er det simpelthen uddelegeret til en handlingsrettet skridt, de skal udøve for at opfylde deres selskab &'; s mål

Forståelse strategi er en integreret del af. vellykket salg professionel i den nye økonomi. Det er sælgeren &'; s evne til at tilpasse deres tilbud til deres kunde &'; s strategi, der vil give eftertragtede lønsom vækst. Gamle salg visdom fortalte sælgere til at finde et behov, for hvis der ikke er behov, er der ingen salg. Men Internettets tidsalder har tvunget denne enkle visdom til at udvikle sig. Hvis en kunde er utilfredshed med noget og har et behov, kan de finde den bedste tilbud til den bedste pris med et par klik på computeren. Sammenligning og udbydere er nu let og omfattende, uanset hvor du er. Når man sammenligner produkt eller tjenester forskellen mellem leverandører synes at være marginal, og derfor den afgørende faktor er prisen.

For eksempel, når jeg har brug for nye dæk, ser jeg meget lidt forskel mellem radialer eller Bridgestone eller Pirelli. Dæk er dæk. Du skal blot give mig de specifikationer, jeg kræver, en pris, &'; s rimelige og en garanti, og jeg &'; m god til at gå.

For at få succes med at sælge i dag, fokusere på indholdet kunden. Den kunde, der er tilfredse med deres eksisterende proces eller omstændighed er den ideelle udsigten. Hvordan kan du gøre dig selv relevant for en glad og indhold kunde, der ikke har behov eller krav om dit tilbud? Svaret ligger i at forstå sproget i virksomheden og tilpasse med køberen &'; s mest presserende spørgsmål. Disse spørgsmål er altid på linie med møde deres organisation &'; s målsætning, som flugter med strategi.

Strategi er kulminationen på henrettede mål, tilpasse virksomheden &'; s mål eller vision. Formålet med strategien er at give en organisation med en konkurrencemæssig fordel eller højere bruttomargin i konkurrencen på det samme marked. Resultatet vil påvirke en virksomhed &'; s top-line og bottom-line.

Alle medarbejdere i en organisation har et ansvar for selskabet &'; s bundlinjen. Jo højere grad af ansvar, jo flere sektioner af resultatopgørelsen falder ind under deres bekymring. Den administrerende direktør vil fokusere 100 procent af sin opmærksomhed på at påvirke alle 5 sektioner af PNL (et andet ord for resultatopgørelse). Punktet niveau køber vil være mere fokuseret på hans evne til at holde køb inden for hans tildelte budget. Uanset graden af ​​bekymring, alle &'; s fik øje på bundlinjen.

Når du tilpasse dit produkt eller service med organisatorisk strategi, du ændrer opfattelsen af ​​dit tilbud fra en valgfri udgift til et nødvendigt aktiv
.