Hvordan man kan motivere Sælgere Easy Way

En af de ting, der fik os til at tale om det i dag er, at jeg bare hele tiden overrasket over antallet af salgschefer, der har absolut ingen anelse om, hvad der faktisk motiverer deres sælgere.

Det &'; s virkelig en af ​​de mest populære anmodninger, som vi får på Sales Management Mastery er hvad motivere sælgere? I virkeligheden, i alle de alle line meningsmålinger, som vi har gjort af salgschef, CEO &'; s, salg trænere, det kommer op som antallet på efterspørgslen for alle engageret i vores undersøgelser på nettet. Hvilket er “ hvordan kan du motivere sælgere &";?

Det &'; s vanskelig ting at gøre, men det &'; s meget enklere end du tror. Det er to ting i en, det &'; s ikke let, men det &'; s meget enkel

Vi vil give dig et forspring på hvordan det skal gøres, og hvordan man kan gøre det rigtig nemt for dig. . En af de ting, som vi har bemærket, er, at hele alle vores rådgivning, hele Sales Management Academy er, at jeg er til stadighed forbløffet, og antallet af salgschefer, der har absolut ingen anelse om, hvad der faktisk motiverer deres sælgere. Jeg sandsynligvis shouldn af &'; t være, overrasket over at den grad, at denne uvidenhed gennemsyrer selv på højeste niveau i salgsledelse fødekæden. Betydning, ikke kun salget ledere ikke, hvad der motiverer den sælger, men Vice Presidents og højere ups typisk don &'; t ved enten.

Dette er en nem ting at lave.

Så det er det, vi skal tale om i dag.

Lad mig give dig et eksempel, for ikke at så længe siden , da jeg stadig var i virksomhedernes verden, var jeg i endnu en lang, desperat uproduktiv spild af tid, salgsledelse møde med den øverste salg messing i virksomheden.

Vi sad omkring et konferencerum tabel brainstorming hvordan vi kunne alle kollektivt få salgsstyrken “ mere motiverede &"; til at producere mere salg og muligvis øge moral. Fordi salgsstyrken havde fået ind i en pause og var i en de-motiveret tilstand.

På det tidspunkt, salgsstyrke moralen var særlig lav som følge af en række faktorer. Er det tilstrækkeligt at sige, salg rep på en bestemt afdeling, der var ikke &';. T minen heldigvis, var ved at forlade i et hastigt tempo, på grund af operationelle inkompetence

At se denne foruroligende tendens, og virkelig være bange for det og potentielt bange for sit job, Senior Vice President for Sales kaldes et møde for at komme med ideer. Hun var desperat forsøger at komme med en idé om, hvordan man motiverer denne bedraggled afsnit af salgsstyrken i en modbydeligt slag, med en storslået fejende initiativ.

Selvom jeg gav hende en masse kredit for at forsøge, hvis du &'; ve været en læser af bloggen, ved du, at motivere din salgsstyrke kan &'; t virkelig ske i én fejl slag. Men i det mindste var hun giver det ole kollegium prøve

Hun var på udkig efter ideer, og hun sagde med eftertryk, lad &';.. S begynde at anerkende alle med e-mails og voicemails for deres store præstationer

Og bedre endnu, lad &'; s udfylde en formular Når du sælgere gøre noget prisværdigt og derefter sende det til mig, og så kan jeg sende en gruppe voicemail. Hun konkluderede, hvad hun sagde med, “ trods alt, hver salgschef kan lide at blive rost offentligt &" ;.

De andre salgschefer i rummet alle enige om at dette, og roste VP, om, at den elskede idéen og var ved at blive bag denne

Jeg sad bare der i min stol, siger ikke et ord. VP bemærket min tavshed på spurgte mig, hvorfor jeg var ikke &'; t så begejstret som de andre om dette nye initiativ. Ikke ønsker at være den eneste systemkritiker, jeg endelig begyndte at tale og forklarede salgsteam, at ud af de sælgere, som jeg har rapportering til mig, kun halvdelen af ​​dem har eller er motiveret af offentlig ros. Jeg tilføjede, at for de fleste af mine sælgere, privat en-til-én ros er, hvad der virkelig motiverer dem mest. Et par af dem fortalte mig direkte, at de hadede offentlige lovprisning og følte, at det var ligefrem pinligt, de don &'; t virkelig gerne søgelyset. Så halvdelen af ​​mit hold ikke kunne lide, eller ikke var motiveret af offentlig lovprisning.

Hun sad der i denne bedøvet tavshed. Hun &'; s virkelig begejstret og ønskede at få tingene bevæger sig i den rigtige retning. Jeg videresendes til hende, hvorfor og hvordan jeg vidste dette. Hvad jeg fortalte hende og andre salgschefer i værelset var, at jeg simpelthen havde bedt dem. Dette bringer vores punkt på motivation. En enkel måde at motivere, at vi kommer til at tale om i showet.

Hvis dine sælgere er livsnerven i din karriere, og du stole på dem til at betale deres provision, og deres effektivitet er, hvad der holder dig såvel som fremskridt din karriere, så hvorfor i alverden wouldn &'; t du ved præcis, hvad der motiverer dem, og præcis hvordan at motivere dem

Så hvis du don &';? t vide, hvad der motiverer dem, så hvordan kan du forvente hurtig dem i den rigtige retning? Vi alle falder skyldige i at gøre dette, vi alle bliver fanget i telefonmøder, e-mails, den telekonference, møder, de administrative krav og alle disse ting, der moser dig ned og holde dig væk fra nummer 1 vigtigste. Og det nummer 1 vigtigste er at holde dine sælgere meget motiverede og trykladning at gå ud og sælge for dig.

Så hvordan gør du det?
Hvordan du rent faktisk motivere sælgere? Og hvordan gør det du gør det på en hurtig og nem måde?
Jeg vil give dig 10 spørgsmål, som vi går i dybden i på i Sales Management Mastery Academy. Men dette er en fantastisk måde at sætte en liste sammen og gå ud og bede dem

Når du stiller disse spørgsmål, det gør ikke &';. T faktisk ligegyldigt, hvordan du gør det
Hvad der virkelig betyder noget, er, at. du bare gå ud og gøre det

Den måde, at jeg gør det er, at jeg &';. ll have disse spørgsmål forberedt, og i salgsmøder, I &'; ll aflevere det ud som et spørgeskema eller måske jeg &'; ll e-mail det
\\
I &';. ll have disse forberedt og ved et salg, der opfylder I &';. ll skrive disse ud på et stykke papir, og udlevere dem ud til dine sælgere

Vi får en meget mere i dybden med Sales Management Academy og hvordan du bruger disse oplysninger til at få det bedste ud af dit salg mennesker

Lad &'; s få ret i de 10 spørgsmål:.

1. Hvad driver dig
Det er et grundlæggende spørgsmål, chancerne er, du kan eller ikke kan få det rigtige svar her, men taget med alle de andre 9 Spørgsmål du &';? Ll få en afrundet billede af præcis, hvad der motiverer dine sælgere.

2. Hvilke barrierer står i vejen for din ultimative succes?
Nu disse kan opfattes barrierer, som de måske tror står i vejen, kan de være administrative eller organisatoriske barrierer, der står i vejen. Hvis det er en formodet eller reel barriere, det &'; s vigtigt for dig at du kan tale med dine sælgere specifikt. Hvis du gør dette i et spørgeskema, og hvis der er noget, du ikke er klar på, eller du har brug for yderligere afklaring, så er dette berettiger en sidde ned møde med dit salg person til at gå igennem det.

3. Hvad er du skyder i din nuværende stilling?
Dette vil give dig en kort til mellemlang sigt motivation så langt som til hvor skal de ønsker at gå? Har de bare ønsker at tjene penge? Har de ønsker at blive en ledende salg person? Har de ønsker at få forfremmet til ledelsen? Hvad er det i et kort til grundlag mellemlang sigt, at de er skydning for i deres nuværende rolle?

4. Hvordan du får udbetalt
Nummer et er, hvad der driver dig?; en masse mennesker vil sige provision eller penge.
Det præciseres, at første svar. Hvis de don &'; t vide, hvordan de får udbetalt i virkelig specifikke vilkår, hver eneste nuance af din bonus og provision plan, så chancerne er de aren &'; t virkelig motiveret af penge. Så du måske ønsker at se tilbage til spørgsmål nummer et og præcisere. Hvis du så er motiveret af penge, så hvordan kan du rent faktisk får udbetalt? Hvordan vil du få mest beløb med vores kompensation program? Er du kompenseret på dollar volumen kontra enheder, markedsandel versus markedsudvikling, hvad er det specifikt? Og hvordan får du betalt?

5. Hvor ser du din karriere på vej?
Dette er en svalehale at sætte spørgsmålstegn nummer 3. Hvor ser du din karriere overskrift er sandsynligvis en mellemlang til lang sigt mål, de måtte have. Dette kan omfatte at blive en salgschef, eller tjene flere penge eller er vice president for salg. Hvor skal de virkelig ønsker at gå så langt som deres karriere går? Du kan hjælpe dem med at få der i styringen dine samtaler med dem for at lette det sker over tid. Dette er en super-motivator.
Du kan bruge dette i dine daglige interaktioner til at trække det bedste ud af dem i orden for dem at nå dette mål på mellemlang til lang sigt.

6. Hvordan kan du lide at blive rost?
Kan du lide det offentligt, privat, skriftlig eller mundtlig. I historien, som vi talte om, vi gik ind, at i en lidt mere detaljeret at præcisere, at
Naturligvis meget vigtigt at finde ud af, hvordan de kan lide at blive rost
For hvis du gør det offentligt, og de don &'.; t &'; ligesom offentligt så du ikke kommer til at motivere dem.

7. Hvad er den mest betydningsfulde anerkendelse af, at du nogensinde har fået?
Hvorfor var det så mindeværdigt?
Dette er naturligvis meget vigtig, fordi anerkendelse er en super motiverende for salg mennesker, og vi går ind i dette i detaljer inde i Akademi inde i “ Motivator Course &" ;.
Dette er enormt vigtigt, for hvordan de ønsker at blive anerkendt
Er det offentlige ros? Er det ved placeringer? Er det ved hvem får de største provisioner? Er det ved voicemails bliver sendt ud af, at showet præcis, hvor alle står på kvartalsbasis, eller månedligt eller ugentligt basis?

8. Hvad er du bedst til i salg?
Du ønsker at være i stand til at udnytte deres sande talenter.
Hvad de mener er deres talenter, kan du ikke synes er deres talenter. Men du kan sammenligne og kontrast, hvordan de opfatter sig selv. Hvad er jeg bedst til lukninger? Er jeg bedst til præsentationer? Rapport bygning? Business kyndige?
Hvad er det, de føler, at de er bedst til?
Du kan udnytte det til det bedste af din viden og evne motivere dem hele vejen.

9. Fortæl mig om din bedste chef.
Hvem var din bedste chef?
Hvordan fik de det bedste ud af dig?
Dette vil give dig den nøjagtige svar på, hvordan du skal motivere dem, for som en motivator af sælgere, behøver du nødt til at være fleksible. Husk vi beder alle spørgsmålene, fordi hver enkelt salg person har deres egne individuelle motivationer og du ønsker at være i stand til at finde ud af dette hurtigt.

10. Fortæl mig om din værste chef.
Dette vil fortælle dig på den modsatte ende af spektret af hvordan man ikke at motivere dem, eller hvordan man ikke skal lede dem. Og hvordan gik det værste chef bringe det værste i dig, eller hvorfor han var så slemt? Dette er mere i retning af, hvad man ikke skal gøre.

Det er de 10 spørgsmål, som vi beder vores sælgere på Sales Management Mastery Academy.

Vi får ind i dette nærmere inde i “ Motivere Til Peak Performance &"; kursus, som du kan få på salestraininggift.com.

For lige nu, disse 10 spørgsmål er en god start for dig på din næste salgsmøde, så spørg dine sælgere, skrive dem ned på et stykke papir, og de måske har individuelle én på én samtaler med dem, så du kan afklare, hvordan at motivere hver enkelt. Og det er den nemme måde at motivere sælgere
.