Sådan forhindrer Friktion Blandt salgsrepræsentanter

- Korrekt delegation, Husk at salg Teams vil kæmpe Internt

På grund af uduelige ledelse, mange salgsmedarbejdere (sammen med virksomhedens bundlinje) lider uhensigtsmæssig delegation af konti og /eller territorier
.

Denne manglende udpegning kunne ske for en række årsager.

En stor trussel mod salgsteam organisation er medlemmer af ledelsen er uvillig til at være den "bad guy", og ikke at hensigtsmæssigt træde til, når der er intern diskussion mellem reps.

Denne type passive adfærd gør det muligt for sælgerne at gøre, som de vil med regnskab, og i tiden, skaber en gråzone, når det kommer til, hvad bly tilhører hvem.

Hvad skal man gøre?

I det øjeblik, at denne type argumentation begynder mellem sælgerne. i en virksomhed med hensyn til en aftale, og deraf følgende provision, skal ledelsen komme overens med det faktum, at de har et problem, der potentielt kan sprede sig som en steppebrand i organisationen. Gør hvad det kræver at stoppe det lige der.

Den bedste måde at sikre, at salgsteam arbejder sammen for at lukke kundekonti, i stedet for at kæmpe en anden for provision og erhvervslivet, er at belønne de salgsmedarbejdere, der producerer først, er dem, der er op og kommer 2. og derefter, om nødvendigt, tage væk nogle områder fra dem, der ikke arbejder så hårdt, eller som ikke lære af deres egne fejl og succeser.

Uanset den handling, du tager, skal ledelsen tage nogen form for handling og gennemføre en form for forandring rundt på kontoret, om det at sætte op et kort med hensyn til områder eller endda ændre titlerne på nogle af sælgerne.

Har du en åbent forum. Intet er opnået bag lukkede døre. Dette er især tilfældet, når sælgerne. med hvem du vil tale privat stoler ikke hinanden i 1. sted at

-. Personlighed og samhørighed er afgørende

Da enhver form for ledelse er en upræcis videnskab, du vil sætte ordentlige mennesker på plads fra starten i stedet for at beskæftige sig med indre friktion engang i fremtiden. Det er ikke altid implementeret så nemt som det er sagt (eller skrevet), men tage følgende råd:

Hvis du spørger de øverste HR ledere i dette land, vil de være de første til at fortælle dig, at over mangfoldighed ( hvad enten det er alder, køn eller race) inden for en salgsstyrke kan faktisk vil hindre produktiviteten af ​​holdet.

Efter at styre mennesker født i over 4 lande, jeg er kommet for at se, at de ansatte med lignende baggrunde tendens til at fungere bedre med hinanden, fordi de kan forstå hinanden bedre.

Det betyder ikke, at du vil have et team af sene 30 hanner alle fra Nebraska, men du ikke ønsker det modsatte enten.

Hvordan folk maske på arbejdspladsen og hvordan de nyder hinandens selskab kan bestemme væksten medarbejder, bedre prognose omsætning satser og vil skabe en atmosfære, der er fokuseret på at komme videre, ikke beskæftiger sig med de aktuelle interne problemer.

Kunderne er mere tilbøjelige til at købe fra engagerende, udgående, forbindtligt sælgere. På grund af det faktum, at kunderne kan fortælle, når noget er galt, at holde holdet tilfreds med ikke kun virksomheden og dig selv, men med hinanden samt faktorer i deres trivsel og evne til at generere indtægter.

Som en klient, ville du ikke være mere tilbøjelige til at købe fra et firma, der havde en "Team" på din konto
 ?;