Stop Skæring & Start Selling

The National Post, Profit Magazine og canadiske Business Magazine at nævne nogle få alt rapport, at virksomheder, som fortsatte med at investere i salg og marketing under en recession erhvervet flere kunder og opstod i en stærkere position end virksomheder, der faldt deres markedsføring indsats. Lad &'; s ansigt, det du kan &'; t koste klippe din vej til velstand.

Vi ved alle, at der er behov for at skære udgifter for at ride stormen af. Sikker på at du kan stoppe forretningsfrokoster af ringe betydning eller prøv at bruge genanvendt blæk og toner som en anden metode. Men der er områder, hvor du har brug for at vise momentum og lederskab, hvis du vil have din virksomhed til at overleve og trives.

“ Går mørke &"; er det udtryk almindeligvis anvendes til virksomheder, der stopper udgifter til salg, markedsføring og reklame, men den samme sætning kan anvendes til meddelelsen, du leverer til dine medarbejdere gennem ord og handling. Dine medarbejdere er oftest frontlinjen mellem din virksomhed og dine kunder. Er du leverer et positivt budskab til dine folk, at du er en stærk og vil gøre det gennem denne storm, eller er du sender det budskab, de har måske ikke deres job til længe på den kurs, du skal hen? Hvis dine medarbejdere tror, ​​at selskabet er i problemer, og du ikke viser den stærkt lederskab kræves for at ændre denne tankegang, så du er i problemer.

Denne nuværende forretningsklima er meget reflekterende af, hvad der sker, når en virksomhed bliver solgt, og de ansatte mener, at de har noget at vinde og alt at tabe, når salget sker. Moralen i virksomheden snart går ned. Hvad &'; s værre er, kunderne hurtigt lære af problemerne. Hvis de don &'; t finde ud fra dine egne medarbejdere kan du satse dine konkurrenter vil fortælle dem, når muligheden opstår. Når dine kunder ved, du er i problemer, så vil din evne til at sælge nye produkter eller tjenesteydelser er hårdt ramt. Bare se på den seneste meddelelse, at regeringen kommer til “ garanti &"; de garantier for GM og Chrysler køretøjer.

Vi holder høre mantraet at skære udgifter. Hvad &'; s venstre for at klippe? Den nye kampråb fra virksomheder, der kommer til at overleve vil være “ gøre salg &" ;. Mennesker og virksomheder er stadig købe, men spørgsmålet bliver nu; “ hvis ikke fra du derefter fra hvem &"; Hvis du ikke fortsætte med at drive salget og markedsføre dine produkter eller tjenester, vil dine konkurrenter udnytte enhver mulighed du giver og angribe din kundebase.

Nu er det ideelle tidspunkt at se på, hvordan teknologien kan anvendes til at reducere dine omkostninger og forbedre dine indtægter. For eksempel, don &'; t flyve dit salg folk til kurser eller salgsmøder, investere i on line-systemer, webinars og telefonmøder. Du kan ofte udrette mere i et par timers godt fokus træning end at tage dit folk ud af feltet for et par dage på en meget høje omkostninger og tabte sælge tid.

En økonomisk afmatning ofte avler innovation, og skaber muligheder for virksomheder med en stærk ledelse til at gøre mere med mindre. Alle på virksomheden bør fokusere på at gøre alt for at finde nye kunder, nye produkter og nye muligheder. Hver medarbejder i din virksomhed er en potentiel sælger ikke en udgift. Med en omskrivning af Charles Darwin, det &'; s ikke den stærkeste eller den mest intelligente, der overlever, det &'; s den mest tilpasningsdygtige at ændre. !

Formål Højere

Robert J. Weese
B2B salg Tilslutninger Inc.
.