Til Script eller ikke at Script!

Uanset om det &'; s efterforskning tilgang, et faktum finde, eller en præsentation, der har altid været masser af uenighed blandt professionelle sælgere, om, hvad der vil blive sagt, bør scripted forvejen. De, der siger, at hver salg opkald skal scripted, uanset dens formål, mener, at uden en preplanned script, vil vigtige oplysninger blive savnet, derfor faldende chancen for at gøre salg. På den anden side, andre mener, at scripting gør alt lyd for “ dåse &" ;, gøre kunden føle, at han er intet mere end en kommission check, derfor faldende chancen for at gøre salg

Til script eller. ikke at script? Man behøver blot at tilbringe en dag i marken med top salg producenterne at finde, at svaret er et rungende ja!

Spørg toppen salgsrepræsentant på dit kontor, hvis du kan følge dem, når han eller hun gør 10 kold opkald. Er tilgang lyder næsten den samme på hvert opkald? Selvfølgelig er det ikke! De kan have ikke har gjort det bevidst, og det kan ikke være skrevet ned på papir, men de har faktisk scriptede deres efterforskning tilgang. De bruger samme script hver gang, fordi det har fungeret så godt for dem i fortiden, ville de ikke overveje at ændre det.

Nu spørger den øverste salgskonsulent i dit kontor, hvis du kan sidde i med dem, når de gøre et par kendsgerning finde interviews og præsentation af tilbyde møder. Du vil hurtigt se, at de stille de samme spørgsmål, og de bruger det samme sprog igen og igen. Igen, bevidst eller ubevidst, de bruger scripts, og de bruger dem, fordi de arbejder.

Scripting er lige så meget om planlægning som det handler om noget andet. Med andre ord, bør du aldrig tale til en kunde uden at planlægge, hvad du vil sige, hvordan du kommer til at sige det, og hvorfor du ønsker at sige det i første omgang.

Mere specifikt før efterforskning , scriptet din overskrift og dine kvalificerede spørgsmål, så du kan genkende, hvis du rent faktisk taler med en udsigt eller ej. Før ankommer for det faktum finde interview, lave en liste over alle de spørgsmål, du må have besvaret for at forberede dit forslag. Intet gør ondt dit creditability mere end at skulle kalde en udsigt og sige, at du har glemt noget. Hvis du præsenterer dit tilbud, planlægge, hvordan du vil tale om din løsning, hvordan det kommer til at løse kundens &'; s spørgsmål, samt tidsplanen for gennemførelsen at fuldføre den.

Tilbring en dag i marken med en vellykket salg professionel. Ikke blot vil du se, at de bruger scripting succes, men du vil også se, hvad script vil arbejde for dig!

sigte højere!

Susan A. Enns,

B2B Salg Tilslutninger

http://www.b2bsalesconnections.com
.