Hvordan man kan motivere dine mest Svært Sælger, del 1

Nu er vi &'; ve alle havde dem.

Hvis du tilflugtssted &';.. t havde dem, så vil du have dem

Hvis du har haft dem, så du ved præcis, hvad jeg taler om

dem Og er de mest vanskelige sælgere, dem, der er motiveret gennem en række forskellige motivationer, men den største er behovet for at være selvhævdende og at have magt af deres egne. Og disse er typisk den type salg mennesker, der er meget påståelig, de er fræk til tider, de er bondsk på tidspunkter, de er voldsomt uafhængig, og de har et stærkt ønske om at få deres stemmer hørt.

Du sikkert ved, hvad disse sælgere se ud, hvis du tilflugtssted &'; t havde en i dit salg lederkarriere. Hvis du er en VP, der har en masse salgschefer, kan du sikkert visualisere den form for salg person, som vi taler om.

Dette er et tveægget sværd, fordi typisk disse strømslugende individer er dit bedste sælgere.

Ofte gange deres magt eller har brug for at være selvhævdende afspejles i et stærkt ønske om at lykkes
Typisk disse ting går hånd i hånd, ikke altid, du har nogle påståelig sælgere, der er. ikke lykkes

Dem, jeg har haft i min 15+ år salgsledelse karriere er power-centreret, men også de er meget vellykket på grund af deres dominerende stil eller deres yderst påståelig måder, og deres drev til at lykkes på alle omkostninger.

Grunden til at denne form for salg person er den mest udfordrende fra en ledelse perspektiv er, fordi de fleste salgschefer opfatter disse mennesker som en direkte trussel mod autoritet.

Dette er meget almindeligt, fordi hvis du er en ny salgschef, og du har et par veteraner, der sidder på bagsiden af ​​rummet, der gætte en masse af de ting, du siger, de klager over virksomhedens politikker, og hvorfor de gør ingen mening, eller ting at du skal gøre. Det er dem, der konstant nit plukke måske endda udfordrende din myndighed på tidspunkter, måske nogle gange mindre indlysende og til tider meget indlysende og nogle gange i et offentligt forum, undertiden i et privat forum. Det kommer an på; der er ingen måde, at det sker.

Denne personlighedstype er ret almindeligt blandt sælgere gange. Vi &'; ve set denne type personlighed mønster gentage sig igen og igen i hele fleste salgsteams. Det gode ved det er, at disse type mennesker er i mindretal. Hvis du har 100 mennesker i dit salgsteam, måske 8 eller 9% af dit team har disse personlighedstyper. Eller hvis du har 10 sælgere, måske du har 1 eller 2 power folk på de fleste.

Der var et år, som jeg havde 6 sælgere, og jeg havde 2 af disse mennesker, og det var en meget lang , meget smertefuldt salg år. Men vi gjorde særdeles godt

Hvad vi vil lære dig i dag &'; s. Show samt næste uger episode er konkrete teknikker til, hvordan til at håndtere dette, og komme igennem det, men også hvordan man kan udnytte de talenter af disse individuelle mennesker gennem denne magt mekanisme og gennem de måder, du kan føre dem, motivere dem og coach dem kan få det bedste ud af dem og minimere en masse af konflikten og hovedpine, som du oplever med dem.

Ofte gange samspillet mellem salg person og salgschef med denne type magt begær personlighed stil resulterer ofte i direkte konflikt på grund af diametralt modsatte måder at hvordan tingene gøres. De er meget stædig, hvordan tingene skal gøres. Det dette isn &';. T nødvendigvis en dårlig ting

Meget påståelig mennesker er, hvad du ønsker på dit salgsteam.

Du don &';. t vil hver at følge dig uden at give dig nogle konstruktive kritik

Du vil have folk i din gruppe til at give dig konstruktiv feedback og til at sætte spørgsmålstegn ved dig nogle hvad. Det holder dig ærlig og det holder dig på rette vej

Don &';.. T se på det som en trussel mod din myndighed, se på det som en mulighed for dig at få tingene rigtigt

Den bedste måde at diagnosticere, hvilke af dit salg mennesker falder i denne kategori af “ magt &"; personlighed er at tage vores motiverende spørgeskema, som du kan komme igennem vores betalt medlemskab på The Sales Management Mastery Academy. Vi tager dem gennem mange spørgsmål, der kalder sig individuelle karakteristika, så du kan lede, coach og håndtere dem i de relevante måder ved hjælp af de teknikker.

En af de ting ved denne type salg person er, at magtkampe mellem salget rep og salget person sjældent ender med et miljø af motivation. Det er normalt slutter med én person at have ret og én person at være forkert og somebody tabe ansigt i processen.

Som salgschef, er det ikke dit job at være rigtigt.

Det er dit job at øge salget. Hvordan du gør det, er, at du bede om andres meninger og lytte til, hvad de har at sige.

Nogle af dine magt sælgere kan have de bedste ideer.

De kan komme på tværs som whiners og complainers, og generelle smerter i nakken, men hvis du filtreres gennem alt dette, og lytte til hvad de har at sige, så kan du få nogle af dine bedste ideer som salgschef for at nå dit mål, som er normalt øget salg succes for holdet. Eller måske er det at sætte dig selv i stand til at blive forfremmet, eller måske er du den VP af salget, og du har dine egne motivationer, som du ønsker gennem organisationen.

Udnyttelse talenter disse magt sælgere vil sikkert hjælpe dig med at komme der.
Typisk de er nogle af de stærkeste mennesker på dit hold.

I modsætning til, hvad der kan vises på overfladen, har magt sælger ikke ønsker at tage væk din magt.

Lad mig sige det igen, i modsætning til hvad det kan synes på overfladen, magt sælgere ikke ønsker at tage væk din magt.

Selv om det ser ud til den måde, fordi de er konstant udfordrende din myndighed er disse mennesker, der sidder på bagsiden af ​​det rum, og spørgende alt, hvad du siger, når du taler til din gruppe.
Eller de er uenige voldsomt med en slags virksomhedens politik, der fører til et argument eller en slags af interne debat

Hvis du don &';.. t tage tingene personligt, kan du få nogle gode ideer ud af dem

Min pointe er dette; ikke alene kan du få gode ideer ud af dem, men don &'; t se på dem som en trussel, hvad de virkelig ønsker, er en vis magt i deres egen

De don &';.. t nødvendigvis ønsker din magt

Hvis du deler din magt med en anden person, der craves magt betyder det mindsker din egen magt eller betyder det mindsker din myndighed?

Nogle ledere ville sige ja, men jeg udfordre dig til at tænke anderledes.

Tænk på det på denne måde:
Hvis du har et lys og din magt salg person har en slukket stearinlys, hvis du når over til vægen af ​​dit lys og lys det med dit lys. Så du tegner dit lys væk, er dit lys mindre lyse? Eller mindre oplyst? Nej det er det ikke.

Det lyser bare det samme. Men du har til gengæld tændt deres lys
Ved du give væk nogle af dine egne magt, du don &';. T mindske din egen myndighed

Det doesn &';. T underminere din evne til at lede dit salgsteam.
Hvis du behandler dem på den rigtige måde, kan du faktisk udnytte deres medfødte talenter og samtidig bevare din myndighed ved at give noget af din magt og autoritet væk til dem.

Det er nøglen med salget magt person, og hvordan man får det bedste ud af dem.

de er nogle af de mest kompetente sælgere og måske nogle af de bedste sælgere i din gruppe typisk.

Nøglen til alle dette er, at salgschefen absolut skal være fleksibel med hans /hendes tilgang.
Med magt salg person, det er især tilfældet.

Du har at gøre med 10 eller 100 forskellige personlighedstyper. Du kan &'; t styre, bly, og træner hver eneste det samme. Du er nødt til at være fleksibel; du skal være en kamæleon. Det er noget, vi går ind for uge ind og uge ud i Sales Management Academy.

Når du har at gøre med magt salg person, dette gælder især. Hvis du har et varmt temperament, og de siger noget nedsættende, er det op til dig at styre dine følelser og tage den høje vej, og det er op til dig at være fleksibel i din tilgang, så du får hvad du ønsker.

Du begge ønsker det samme. De ønsker at være en succes, de ønsker at tjene penge, bliver forfremmet, bevæge sig fremad i organisationen, tilfredsstille deres kunder, har en følelse af tilfredshed, når de kommer hjem om natten, og hvad det så motivationen er. Du kan finde ud gennem motiverende spørgeskema om, hvad der virkelig driver dem. En af de ting, der driver magt salg person er denne sult efter selvhævdelse, at det er nødvendigt at blive hørt. Og hvis du konstant squelch, at du &'; ll aldrig rigtig kunne få det bedste ud af dem

Du kan bevare denne myndighed, men ved at give nogle af denne beføjelse væk, så du ender med at dele din magt.

Den sidste del af dette er, at som salgschef, er det vigtigt for dig at være ikke bare kompetent, men også at være en sikker salgschef.

Så mange nye salgschefer komme til os, og de er ikke endnu sikker i deres tilgang.
Hvis du har været rundt som salgschef i et stykke tid, og du lytter til showet for nye ideer , har du sandsynligvis en temmelig god idé om, hvad din ledelsesstil er, og du har en track record for succes. Eller måske du bare forstå, at du er nødt til at være fleksibel, og hvis det er tilfældet, det er enormt.
Når du har at gøre med magt salg person, du er nødt til at være sikker og kompetent.

Og du kan gøre dette ved at hverve deres input og få feedback fra dem, men virkelig kompetente og tillidsfulde salgschefer er de eneste, der kan håndtere den magt salg person.

En anden ting om magt salg person, i modsætning til de andre 5 profiler, som vi har for salg mennesker, har magt salg person ikke lide ros. De fleste mennesker kan lide ros, men magt salg person, kan ikke lide ros. Det kan de-motivere dem. Du er nødt til at være forsigtig med at bruge ros og hvordan det bruges.

Ikke bruge ros, men ved hjælp af en anden teknik for at få det bedste ud af dem, og at kanalisere, at personligheder, så du både får, hvad du ønsker der er øget salg.

Hvis dette kanaliseres effektivt, den slags sælgere kan også gøre ekstraordinære ledere.

Som salgschef, du bør være på udkig efter muligheder for at vejlede og hjælpe langs din sælgere i deres nuværende rolle som til, hvad deres karriere inden for kunstverdenen kan være, og at hjælpe dem.

Der er ofte gange en enorm lederskab underliggende kvalitet, men du som salgschef har brug for at kanalisere det på den rigtige måde. Disse typer af sælgere har brug for coaching og mentoring

For at opsummere:.
Hvordan til at motivere dine sælgere, der er motiveret primært ved magten.