*** C-Level Salgstræning tip 14 - Troværdighed er det magiske til Selling til C-niveau ledere

Troværdighed er den vigtigste ingrediens for at få nogen, &'; s støtte og for at få dig, hvad du ønsker fra denne person. Hvis du &'; ve fik det med nogen, du &'; ll have let adgang til denne person og s /han vil let dele oplysninger med dig. Hvis du don &'; t, du &'; ll få undskyldninger, sætte-offs og gå ingen steder langsomt.

Troværdighed er mellem dig og den anden person. Under troværdighed med én person gør ikke &'; t betyde, at du automatisk har det med andre i hans eller hendes virksomhed, afdeling eller gruppe. Det skal nås, individuel af de enkelte. Mange mennesker, jeg træner føler, at da de har god troværdighed med deres vigtigste kontakter, de har troværdighed med andre. Dette er en stor fejl, og som regel fører til dårlig overraskelser og tabte ordrer,

De væsentlige elementer for troværdighed er respekt, tillid og resultater. Disse skal være dit fokus på at udvikle troværdighed med nogen. Er personen respektere dig? Er han /hun har tillid til dig? Kan han /hun tror du vil levere de resultater han /hun ønsker? Hvis så du vil have troværdighed med denne person og deres støtte til dette område af troværdighed. Hvis ikke, du &'; ll have en hård tid på at arbejde med denne person. Derefter skal du &'; ll nødt til at bestemme, hvordan du &'; ll få denne person til at respektere dig, stole på dig, og tror du kan levere de ønskede resultater, hvis du vil have hans eller hendes støtte

Da troværdighed er grundlaget bag en? salg og et forhold til en person, skal du strategize forhånd, hvordan at vinde respekt, udvikle tillid, og vise dig kan levere resultater startende med den første hej. Selv om det lyder streng kan det være meget let og går hurtigt. For eksempel, for at få forbindelse; være på tid, klæde sig passende, kort forklare din uddannelse /erfaring, være opmærksom. At udvikle tillid; stille spørgsmål om den enkelte, lytte, gentage tilbage, hvad der blev sagt, brug referencer. For at vise du kan levere resultat; vise dig forstå, giver fokuserede svar på deres spørgsmål, gør hvad &'; s spurgt, viser lignende resultater, du &'; ve leveret til andre, uden afdækning, tage ansvar. Men disse er ikke one-size-fits-all opgaver. Du skal beslutte, hvordan du vil opføre sig, reagere og levere til den specifikke person, du vil møde. Det kræver tænkning, indsamling info, planlægning og /eller forberedelse, før dit besøg.

Troværdighed kan overføres til dig fra nogen, der har troværdighed med den udøvende magt, osv du ønsker at mødes. Dette er den bedste og nemmeste måde at komme i gang med nogen. Dog kan overføres troværdighed få dig i døren, men det er din at tabe i det øjeblik du åbner munden. Så forberede din tilgang for at få hans eller hendes respekt, tjen tillid og vise dig kan levere resultater.

Overført troværdighed er meget kraftfuld, især med C-Niveauer og magtfulde mennesker. Det er langt lettere at overføre nedad til underordnede og udad til associerede end at gå opad til chefer. Dette er grunden til at udvikle C-niveau relationer er så vigtigt. Med det du &'; vil være i stand til at få-til nogen du &'; d gerne. Men for at få-til lederne, du &'; ll nødt til at bede de underordnede til at introducere dig til deres chefer, dvs. overføre deres troværdighed. Der er en proces for at dette virker gnidningsløst. Ellers kan det nemt give bagslag.

Overført troværdighed er overhalingsbanen på at udvikle troværdighed og højt niveau relationer. Få dem på din Golden Network at oprette dine møder. Bed dem om at også hjælpe dig med at forberede din strategi for at opnå resultater respekt, tillid og vise med denne nye udøvende eller indflydelsesrige person. Derefter arbejde din plan. Når du &'; ve lykkedes, så spørg denne nye direktør til netværk dig til andre og gentage cyklussen igen og igen og igen

Langs denne linje, din virksomhed &';. Troværdighed er en anden form for overført troværdighed. Det kan muligvis få dig i døren, men igen, firma troværdighed er din til at miste den anden du åbner dig &'; re din mund. Igen, for at lykkes dig &';. Ll nødt til at udvikle din egen troværdighed

Der er 6 trin af troværdighed
1.. Mødes med dig,
2. Besvare dine spørgsmål,
3. Lyt til dig,
4. Tror du,
5. Købe fra dig,
6. Bruge dig som en ressource?

Undladelse af at nå et stadie betyder, at du faldt kort i respekt, tillid eller resultater på det tidligere niveau. For eksempel, hvis de lyttede til din præsentation, men er ikke at tro det ikke nok til at gå videre, du gjorde noget (eller ikke) til enten mister deres respekt, ikke stoler på dig, eller at forårsage bekymring for, at du kan levere deres ønskede resultater, - - eller en kombination af hver. Derfor er du &'; ll nødt til at regne ud, hvad du gjorde eller didn &';. T gøre, og derefter gå tilbage og forsøge at rette det

Fælles Situation

En svag professionel Åbning

De fleste mennesker er genert om oprettelse af troværdighed up-front eller spørge nogen til at bruge deres troværdighed at oprette en introduktion. Troværdighed sker ikke automatisk, og de fleste vil ikke gøre en fed indsats for at opbygge respekt, tillid og resultaterne nødvendigt at udvikle troværdighed.

Resulterende Problem

At miste Exec på Hello

Din udsigten er skeptisk, men høflig, og blæser dig væk, aldrig ringer tilbage, eller gør ikke &'; t hjælpe dig komme videre med salgsprocessen

Check selv
Score:. 4 = Altid; 3 = fleste gange; 2 = normalt; 1 = Undertiden; 0 = Aldrig

1. Når du møder en kraftfuld udøvende, er du ivrig efter at præsentere mulighederne i din virksomhed? _________

2. Har du sonde udførligt før du præsenterer for at lære og forstå problemer, bekymringer og situationen før du stede? __________

3. Har du feedback til at vise at du forstår deres ønsker, før du til stede og bruge referencer af tilfredse kunder? ___________

Score:

2 + 3 – 1

5 eller flere er god. Mindre end 5 betyder, at du skal arbejde på respekt, tillid og resultater.

Og nu inviterer jeg dig til at lære mere.

Lær at vinde respekt, opbygge tillid og vise dig kan levere resultater inden for få minutter. Det &'; s alle i denne e-bog Etablering Troværdighed – The Magic, der gør et forhold - 5 sider af fortællinger, der beskriver, hvordan man opbygger troværdighed; 5 strategier og taktik til straks at bruge; plus handlinger og regneark til at forberede dig til at tage det på gaden ved hjælp af din egen stil. Lær hvad de skal sige, hvordan man siger det, og med hvem til at opfylde

Mens du &'; re på denne webside, tag din GRATIS BONUS E-bog - “. Kom Forbi Gatekeepers og håndtering blokkere &";

http://sammanfer.com/salestraining/14credibility.htm
.