Salg til C-Suite Executives kræver at have ryggen

Salg til C-niveau og C-Suite Executives vil gå meget hurtigere og lettere, hvis du følger denne enkle guldklump. C-niveau og C-Suite Executives virkelig value løsninger, der beskytter eller forbedrer deres karriere. Hvad gør dem til at se godt? Hvad hjælper dem med deres job? Hvad løser deres problemer? Hvad hjælper dem med at holde deres job, og hvad der bliver dem forfremmet? De er ligeglade om den laveste pris, eller konkurrerende funktioner.

Salg til C-niveau og C-Suite Executives kræver at spørge, lytte og lære, hvad det vil tage for at maksimere deres chancer for succes og /eller minimere deres chancer for fiasko –. som hver C-Level exec ser det

Den eneste person til at spørge og være sikker på, er denne C-Suite Executive selv. Du kan &'; t formoder at vide, fordi hvis du går glip af en lille, du &'; ll miste din troværdighed evigt. Underordnede kan &'; t fortælle dig, fordi de virkelig don &'; t ved. De kan lide, kan du kun tage et kvalificeret gæt. Udover hvor ofte gør en C-Level Executive diskutere hans eller hendes bekymringer og /eller ønsker med en underordnet? Vigtigst er det, hvis C-niveau og direktion gør ikke &'; t fortælle dig direkte, hvordan vil han /hun faldt du kender og forstår

Når du &';? Ve lært, hvad C-Level Executive ønsker, bekræfter det tilbage til ham eller hende til at vise dig, hvad det er han /hun værdier. Denne lille bekræftelse har magisk kraft. Det vil øge din troværdighed og C-Suite exec vil være villige til at lytte til dig. Så vil det være op til dig at vise du kan levere de ønsker og løsninger - bedre end nogen andre midler til at få det. Don &'; t bekymre, hvis du ikke ved, hvordan til at demonstrere det, han /hun &'; ll fortælle dig, hvordan – hvis du spørger

Når du leverer sine ønskede resultater, du &';. ll have show du har ryggen, hvilket er begyndelsen på et solidt forhold til ham. Sørg for ham, hvad han &'; s fortalte dig det vil tage for ham at lykkes, og du vil vinde sin magt og indflydelse til at sælge sin virksomhed mere og mere. Tal om og /eller levere, hvad du tror, ​​han skal have, og du kommer til at mislykkes at sælge til C-Suite

Test Spørgsmål (True /False):. Salg til C-Suite Executives indebærer at hjælpe dem til at se . godt at deres chefer
(sand)

Citat

“ Interview lederne regelmæssigt for at spore deres forretning puls og din status. Hvorfor, fordi din konkurrence hele tiden hamrede væk forsøger at finde en i Den, der giver C-niveau udøvende hvad han siger han vil, har ryggen og gør sælger til C-Suite nemmere &";..

Og nu jeg inviterer dig til at lære mere
.