Salgstræning - Sælgere, Let Me sælge dig en bro

I begyndelsen af ​​1900 &'; s con mænd ville forsøge at sælge dele af Brooklyn Bridge til indvandrere i USA. Dette er, hvad opfandt udtrykket, “ Hvis du mener at, I &'; ve fik en bro til at sælge dig &"!; Så Verrazano Narrows Bridge, verdens længste hængebro formelt åbnet mellem Brooklyn og Staten Island, New York, i november 1964. Tænk på dette som en chance for en ny bro, en, der fører til etisk salg. Vil denne nye bro tjener til at undgå enhver af disse tidlige skruppelløse og uetisk svindlere?

Hvad etik for dig?

Når vores handlinger er kongruente med vores moralske værdier Vi opfører etisk. Næsten hver profession har en etisk kodeks. Bliv fortrolig med din. Hvor ofte er din adfærd i overensstemmelse med denne kode? At &'; s simpel test, hvis dit erhverv har et etisk kodeks. Hvis dit erhverv gør ikke &'; t har en kode, så spørg dig selv, når du tager handling, er handlingen acceptabel og lige i forhold til alle interessenter – kunde, virksomhed og selv? Det ser ud til de tidlige bro svindlere didn &';.? T har en etisk kodeks

Hvorfor kan gode mennesker i en god organisation gøre uetiske ting

Billedet af sælgere, måske endda går tilbage til før broen svindlere, er normalt fyldt med mindre end positive ord som – bedrager, nøjeregnende, hurtig taler, overdrive, og mindst et dusin mere. For et par år, i at undervise et etisk Leadership program for forskellige organisationer, jeg brugte definition af moral som værdier defineret af en højere myndighed til at hjælpe en person afgøre rigtigt versus forkert, godt versus dårlige. Ligesom med moral og værdier, du vil have en højere myndighed etik. Hvis du er i en organisation uden en etisk kodeks overvejer henvisning til UPSA, United Professional Sales Association, for deres etiske adfærdskodeks. På bare syv sider lang, det har alle omfattende principper og retningslinjer.

Kan etik være så simpelt som integritet, ærlighed og ansvarlighed?

Din integritet omfatter din ærlighed og moralsk karakter. Ligesom moralske begreber varierer fra samfund til et andet, kan moral være forskellig fra et fag til et andet. Værdier, som ærlighed og ansvarlighed, er de overbevisninger eller standarder, der styrer vores liv på at definere betydning og værd. Har du præsentere dit produkt og service ærligt? Har du handle med ærlighed og i god tro mod alle de berørte? Vil du passerer de tre spørgsmål, som Nan DeMars, du sender mig til at gøre hvad? Det &'; s en af ​​flere hurtige etik tests for at henvise gøre, når du har tvivl eller usikkerhed om, hvad man skal gøre. Her er de tre spørgsmål: Ville du ønsker at blive behandlet på samme måde? Hvad ville min mor sige? Hvordan ville jeg føle det, hvis dette blev rapporteret på forsiden af ​​morgendagens &'; s avis

1970 &';? S svindlere invaderede Florida med swampland svindel. Det ser ud til broen lektion var ikke &'; t lærte selv med Verrazano Narrows Bridge. Men hvad med dig? Hvad har du lært? Hvad er dit ansvar at forblive etisk som en sælger? Som en klog person engang sagde, “ Det &'; s nemmere at vide, hvad der er rigtigt, end at gøre det rigtige &"; Kan du finde et etisk kodeks til at guide dig til at gøre det rigtige
 ?;