Rating Sales Leadership

Rating Sales Lederskab
End-of-års planlægning og nytår kickoff er de mest populære tidspunkter at afspejle om status for et selskab – hvor det er, hvor det &'; s ledes, hvad der skal forbedres, hvad er vellykket. Men en meget hård sælgende miljø kræver hyppigere, dybere vurdering i kampen for overlevelse

Consulting med hundredvis af organisationer, I &';. Har fundet, at de vellykkede deler flere træk og værdier. I &'; ve skabt et scorecard til at hjælpe dig med at vurdere, hvor godt din salgsorganisation måler op til disse kriterier.

Selvom denne liste er ikke nødvendigvis i nogen prioriteret betydning, det er en effektiv målestok (1 = laveste til 5 = højest) til at definere en salgsorganisation. Du bliver nødt til at engagere dine kolleger i denne øvelse, da svar fra andre management teammedlemmer kan give yderligere indsigt samt (stor øvelse for et management møde)

A “. 5 &"; betyder optimal; “ 3 &"; angiver opmærksomhed på problemet og nogle fremskridt med det; og “ 1 &"; betyder et behov for at komme i gang.

Emne Rankering
• Virksomhedskultur er dyb og konsekvent
• Forretningsstrategier kommer først
• Forretningsudvikling effektivitet er afgørende
• Den bedste praksis er i overensstemmelse inden for min organisation
• Salget er en corporate prioritet
• Struktureret proces er nøglen til succes, og vi er fokuseret i alle afdelinger
• Teamwork hersker i alle afdelinger
• Uddannelse og rekruttering er kritisk vigtige for vores succes
• Kompensation er knyttet til virksomhedens mål
• Corporate image og branding er vigtig
• Samlet Score

Scoring:
45-55 Minor Tuning kan Nødvendig
33-44 Flere projekter kræves
18-32 Flere aktioner hurtigt Nødvendig
0-18 Major Assistance Påkrævet NU

Det næste spørgsmål er, hvordan man opnå eller forstærke det ønskede resultat, og hvornår man skal begynde

Succesfulde ledere har en vision, passion for deres forretning, og defineret og klart formuleret budskab “ hvor vi er på vej hen &"; De meddeles, hvad der er nødvendigt for at opnå, og områder at fokusere på. Definitionen af ​​lederskab taler til dette klart: Evnen til at gøre tingene ske ved at fremme og kanalisere andres bidrag, der tager stilling til og løse vigtige spørgsmål, og fungere som katalysator for forandring og løbende forbedringer. Uden visioner og passion, enkeltpersoner og organisationer vil glide og blive fanger markedspladsen.

Vi ser mange virksomheder kæmper med manglende fokus på specifikke spørgsmål og planer om at fastsætte, oprette eller gennemføre forandringer. Pizza er en god analogi. Vi alle kan nemt beskrive, hvad vores vision er, at vores foretrukne pizza – vi kan se det, lugte det, og vores munden vand ved billedet!

De områder i scorecardet er de mange skiver, der udgør ledelsen pizza. Du ville ikke af &'; t fortære hele pizza i én svale. Spise en skive ad gangen. Hvis du scorede lavt i tre eller flere områder, vælge den største skive – det område, &'; s de svageste og forpligte sig til at løse det over de næste 30-60 dage. Så tackle resten skive ved skive. Som du forbereder til “ spise &"; hver skive, gennemgå scorecard. Og gense scorecard ultimo året eller næste år på samme tid for at se, hvor langt du har lavet
.