4 Fælles Salgs- og markedsføringsloven, der ikke i den nye økonomi

En af udfordringerne i den nye økonomi er, at de fælles forretningsmæssige principper og praksis, der var tilstrækkeligt at bygge en virksomhed blot et par år siden, i dag er det ikke.

Tag tilfældet med en af ​​mine klienter, der fortalte mig for nylig, “ I &'; ve været i branchen i 17 år. Og vi &'; ve gjort det godt. Men nu ser det ud som alt er under forandring, og jeg don &'; t ved hvad de skal gøre &";

Han fortsatte med at forklare, at han havde bygget sin tidligere blomstrende værktøj og dø forretning på visse centrale principper:. Kvalitet håndværk, konkurrencedygtige priser, og god service. Disse principper havde bragt ham mund-til-mund virksomhed konsekvent gennem årene. Men de var ikke længere arbejder, og hans forretning var sprællede.

Tidligere kunne du skelne din virksomhed fra andre på grundlag af sådanne principper og praksis som god service, kvalitet og mund-til-mund, men i dag baren er steget. Fordi der er så meget churn i markedet og konkurrencen er så hård, hvad der var tilstrækkeligt for et par år siden, er stadig nødvendigt i dag, men det er ikke længere nok.

Forventer kunderne til at genkende din fineste kvalitet og service, og passivt stole på dem til at fortælle andre om du vandt &'; t holde dig i erhvervslivet længere. Dit job er at skabe et attraktivt operation, der vil trække kunder til dig og derefter holde dem at komme tilbage.

Her er fire af de mest almindelige af disse ikke længere er tilstrækkelige praksis. Se, om nogen gælder for dig.

# 1: Oprettelse af salget ved at stole helt på eksterne sælgere
I fortiden var det OK at ansætte en række sælgere, give dem nogle grundlæggende uddannelse, og oplade dem til, “ Gå ud og sælger en masse. "Salg territorier var geografisk baserede og hver sælger var en klon af den anden Ansvarlighed. var en grim ord, som ingen gentaget.

I dag er denne praksis er en recept på fiasko. Jo bedre tilgang er en række salgs- metoder, baseret på den potentielle og dynamik for kunden

# 2:. Styring af salgsstyrken af ​​betalings plan
med andre ord betale dem lige provision og alt vil tage sig af sig selv. Der var en generation, for hvem dette arbejdede

Desværre, i dag &'; er s arbejdsstyrke sjældent motiveret af blot penge

# 3:.. Under henvisning til "on-the-job" træning
Den gamle tanke var, at alle kan lære at være en effektiv sælger. Bare sætte dem derude i et salgsområde, og før eller senere vil de finde ud af at gøre arbejdet godt.

Når jobbet af sælger var enklere, og kunden mindre sofistikeret, det var OK. I dag, selvfølgelig, det placerer din salgsstyrke som lavtuddannede, mindre kompetent ene på markedet

# 4:. Ansættelse af “ føler &";
Når det drejer sig tid til at ansætte en ny sælger, finde nogen, der har en vis erfaring i branchen, og om hvem du “ føler &"; god.

Dette er recept for en gruppe af kloner, der behage boss, men er sjældent hvad jobbet kræver. I dag er der langt mere sofistikeret og effektiv ansættelse kriterier og praksis end dette.

Denne liste kunne gå på og på, men disse er de mest almindelige. Hvis de gælder for dig, er det tid til at genoverveje din position, så du kan lykkes i den nye økonomi
.