Ved salg, Lose Frygt og gøre salget

Når professionelle sælgere undgå situationer, hvor de har potentialet til at mislykkes eller laver fejl, de begrænser sig selv og er i virkeligheden positionere sig til at mislykkes. Frygten for fiasko eller afvisning holder alt for mange professionelle sælgere gidsler. De har evnen og den perfekte vare eller tjenesteydelse, for at hjælpe dem med at skabe en langsigtet bæredygtig, gensidigt gavnlige salg relationer med deres kundeemner og kunder, men de forbliver fanget i middelmådighed, på grund af deres irrationelle frygt.

Den eneste måde at bryde gennem glas loft for selvpålagte af dine salgspotentiale og flytte til det næste niveau af salg succes er at se din komfort zone, som en ekspanderende boble af muligheden. Lav en bevidst indsats hver dag for at afprøve grænserne for din komfort zone. Se hvor langt du kan træde udenfor det, ved at gøre fremskridt at gøre ting hver dag, som gradvist vil skubbe dig uden for din komfort zone og teste din beslutsomhed.

Som du gradvist afprøve grænserne for din komfort zone, ved nærmer perspektiver i en anden del af byen eller i en anden og usædvanlig industri, er du udvide din komfort zone, ved gradvist at omdanne det, der engang var meget ubehageligt, til noget velkendt. Denne enkle proces med gradvist at udvide din komfort zone, åbner sluserne for muligheden og vil bringe mange nye muligheder, som tidligere var skjult for dig ind i klart syn.

Picking dine Nye Mål
Ok så når salget professionel endelig ønsker at bryde ud af deres nuværende komfort zone og udvide deres salg verden til at omfatte alle disse nye muligheder, på nye markeder, brancher og områder; hvor skal de starter? Disse perspektiver eksisterer ikke for dem og ikke engang på radaren, så hvordan kan de identificerer og finde dem? Som det ofte er tilfældet, når de står med nye vanskelige eller udfordrende ideer eller koncepter, er det bedst at gå tilbage til basics

Stil følgende spørgsmål om dit produkt eller tjeneste:.
Hvilke problemer, udfordringer eller behov gør mit produkt eller tjeneste levere effektive løsninger til?
Er der nogen nye markeder, du ikke har udforsket, som har lignende behov eller udfordringer?
Er der nogen anden innovative måder mit produkt eller service kan anvendes, for at tilfredsstille andre behov i mine eksisterende eller potentielle kunder virksomheder?
Har min nuværende marked ændret sig, på grund af eventuelle nye innovationer eller af andre grunde, og hvordan kan mit produkt eller tjeneste opfylde dette nye behov?
Hvilken type af organisationer vil drage fordel af mit produkt eller service og hvor kan jeg finde dem?
Ved udførelse af denne øvelse, holde fokus på det problem, dit produkt løser eller sagde anderledes koncentrere sig om den underliggende gavne dine kunder og potentielle kunder vil nyde, som følge af at opbygge en lang sigt bæredygtigt salg forhold til dig og dit produkt og /eller tjeneste Salg

Denne proces med at opdage nye innovative måder at sælge dine produkter og tjenester opnås ved at lede efter problemer dit produkt eller service kan fjerne fra folk &'; s. liv . Derefter søge og opdage industrier, markeder, virksomheder og enkeltpersoner, med disse udfordringer og derefter arbejde gradvist at opbygge gensidigt gavnlige langsigtede salg relationer med dem.

Fokus på behovene hos dine kunder
Når du gør dette skift, hvor du fokuserer holdent på behovene i din klient, snarere end enhver lighed, der kan være mellem dig og dem, eller du sælger til dem, fordi det føles velkendt, og du har en stor sammenhæng med dem, du bliver langt mere objektiv og verden åbner op til dig.

Nye muligheder, der var skjult før vil næsten magisk åbne op til dig. Se dig omkring din verden med et åbent sind, ved med absolut klarhed, hvad dit produkt og service kan gøre, programmet dit sind til konstant at søge efter nye muligheder, især i ukendte og ubehagelige steder og dit salg universet vil udvide hver dag.
.