Er det tid til at henlægge Det fastlås Prospect

Som professionelle sælgere, vi &'; ve alle højst sandsynligt haft dette problem med en udsigt på et eller andet tidspunkt. De var en varm udsigt sende dig alle de rigtige køber signaler og så lige pludselig, de slukket. Nu er de don &'; t returnere dine opkald. De er ikke reagerer på dine e-mails, og du er tilbage i salget limbo.
Holder du ringer? Efter alt, når du sidst talte de blev sat til at fortsætte. Nu er de mangler i aktion. Hvad kan du gøre?

Jeg vil gerne dele en hurtig lille tip, der fungerer godt. Hvis du havde et godt forhold til udsigten, og du er villig til at tage et sidste skud for at se, om personen stadig er engageret, sende dem en e-mail, der siger du kommer til “ lukke deres fil &" ;.

Du skal blot angive, at du har forsøgt at nå dem via telefon og e-mail, og da de ikke reagerer du gerne vil lukke filen. Lad dem vide, hvis deres situation har ændret sig, og de er ikke længere på markedet for dit produkt /service, ville det være bedst at afslutte sagen og komme videre.

Her &'; s en e-skabelon eksempel:

Kære Fred: Jeg vil gerne tage et øjeblik og afgøre, om jeg skal lukke din fil på dette tidspunkt. Jeg har forladt et par telefonbeskeder og e-mails vedrørende ______________ men har ikke hørt tilbage fra dig.

Jeg respekterer, at tingene ændrer sig hurtigt i dag &'; s erhvervsklima. Hvis du har besluttet ikke at forfølge dette projekt med os så lad mig det vide, så jeg kan lukke din fil.

Jeg håber du vil overveje os i fremtiden, hvis situationen ændrer sig, eller behovet opstår.

Hilsen,

Du vil blive overrasket over hvor mange gange du får en besked tilbage næsten øjeblikkeligt undskylde for deres mangel på kommunikation og fortæller dig projektet er stadig en go men de blev fanget i a. mere presserende internt problem

Lad &'; s ansigt det. I en verden af ​​salget kan du få “ ja &" ;, “ nej &"; og “ måske &" ;. Jeg ønsker at høre ja eller nej, fordi de er svar, der giver mig et klart næste skridt. Kom bundet op med de kunder, der er en måske kan dræne dig og spilde en masse værdifuld sælgende tid.

Ved at tage et minut og tilbyder at lukke filen, ingen stillede spørgsmål, vil du blive overrasket over, hvor mange gyldige udsigterne lade dig vide, at de stadig er interesseret, men ikke klar på dette tidspunkt. Oftest vil personen fortælle mig deres nye tidsramme eller foreslå vi genoprette forbindelsen. Bevæbnet med deres tilladelse til at fortsætte, jeg vil genoprette forbindelsen med dem, når tiden er inde, og fremme salgsprocessen.

For mere salg tips, tilmelde dig vores gratis webinar Hvad de skal gøre i dag for at sælge mere i morgen, hvor vi deler teknikker fra i dag &'; s top sælgere kunstnere. Besøg vores hjemmeside for at registrere eller at se præsentationen video.

sigte højere

Robert J. Weese
 !;