Spring Training For professionelle sælgere

"Det er bunden af ​​niende, to outs, mænd på første og tredje og Joey Votto på pladen," udtrykte baseball speakeren. "Det har været en god foråret uddannelse for Cincinnati Reds her i Arizona. En sejr her i dag, vil være prikken over i'et. Reds er nede efter en, og har brug for et hit." Salg

"Votto gynger og forbinder . Det er en lang flyve bolden til højre centrum. Det markspiller går tilbage, kan det være ... det rammer toppen af ​​muren. Et løb er i. Votto er på vej til det andet, er Phillips passerer tredje og de sender ham hjem. Her er kastet ... det er ikke i tiden ... og denne ene tilhører de røde. "

Hvert forår, opfylder Major League Baseball klubber i balsamisk klimaer at finjustere deres færdigheder for den kommende sæson. Rookies og veteraner både konvergere til dette årlige pilgrimsfærd.

Tænk denne tanke. Hvis foråret uddannelse er til gavn for professionelle baseball spillere, hvad med den professionelle i verden for at sælge?

For nylig havde jeg æren af ​​at tale med veteran salg leder Dave Carlin. Dave har været førende nye professionelle sælgere siden 1983. Dave besidder positionen af ​​Vice President med prograde. Prograde er et print, markedsføring, og tilfredsstillelse selskab for salgsfremmende produkter og beklædning hovedkvarter i Cincinnati.

Dave sætter sine nye repræsentanter gennem flere måneder af prograd &'; s version af foråret uddannelse. Den nye salgsrepræsentant vil tilbringe tid i forskellige dele af virksomheden, før de vil kalde på deres første udsigt. De vil bruge tid på lageret lære at gnidningsløst og effektivt at behandle en ordre til forsendelse. De vil gå fra afdeling til afdeling lære, hvorfor og hvordan virksomheden er vellykket dag ud og dag ind. Den nye salgsrepræsentant vil endda tilbringe tid i e-handel. Er det i løbet dræbe? Er det virkelig nødvendigt? Mange virksomheder skubbe deres salg folk ud af døren med deres prøve-kit og en liste over kunder at ringe på deres første dag. Det er som om de vil afhente salgssucces ved at snuble over kunder gennem nogle skæv form for osmose.

Nå, lad mig fortælle dig dette faktum, og så kan du selv bestemme, om Daves tilgang er den bedste filosofi. Deres team salget er steget 19% i 2012. Husk, at succes er i en dårlig økonomi. De har succes på trods af denne økonomi, ikke på grund af det. Vi kan kun forestille sig, hvad højder, de vil udrette, når økonomien vender. World Series, her kommer prograde.

Vi ved, hvad der fungerer for Dave og prograde. Nu, lad os tale om dig. Har du en plan for at øge dit salg i 2012 og 2013, så du lykkes på trods af denne økonomi? Hvor meget tid er du og dit salgsteam udgifter i foråret uddannelse? Planlæg din foråret uddannelse, arbejde din plan, og forventer at vinde ... og jeg vil se dig i World Series
.