Salgstræning - Goal Udvikling, isolere og Attack

For at øge salget ydeevne, skal salgschefer fremhæve væsentlige områder af mål udvikling for sælgerne at forbedre i Selvom reps mangler i mange professionelle sælgende områder, er det bedst at. identificere og fokusere på et område for specifik målbar forbedring ad gangen. Næste lederen skal have rep købte ind på behovet for at øve og forbedre målrettede dygtighed sæt. Rep behov for at se hele billedet og klart forstår, hvad forbedring i bestemt område ville gøre til sin overordnede succes. Der er en grund til under-præstation i det pågældende område. Sælgerne er ligesom almindelige mennesker, vil de undgå at udføre visse opgaver, de ikke kan lide, og finde en måde at retfærdiggøre det til sig selv internt. Blot rakte dem en liste salgsmål og tvinge dem til at praktisere aktiviteten måske ikke tilstrækkeligt. De har brug for at forstå, hvordan aktiviteten udmønter sig i dollars. Hvis de kan forbinde prikkerne selv, kan ledelsen fremme mere entusiasme i praksis at svage område.

Det centrale er at en eller anden måde finde en måde at vende enhver negativ situation, til en positiv. Dette er afgørende, især når reps ikke gør deres kvoter konsekvent. De er allerede kort på tillid antager de er faktisk arbejder hårdt. De har allerede tage det på hagen fra deres udsigter på daglig basis, så i stedet for ledelse hober på tryk, kan de tage en anden avenue. Ledelsen bør definere præcist, hvad området har brug for at forbedre, hvad det betyder i det store billede af ting og plot målbare milepæle for at vurdere fremskridt. Tålmodighed selvfølgelig kommer ind i ligningen. Ledelsen skal komme op med en gensidigt fordelagtig tidslinje baseret på individuel historie. Salgschefer og virksomhedsejere kan indgyde tillid til under-udføre rep ved at forsikre dem, at de har en fremtid i virksomheden, så længe de fortsætter med at vise fremgang. Ledere kan bruge denne lejlighed til at forklare, hvor dyrt det er for organisationen til at ansætte og re-uddanne en ny rep. De kan skabe win-win situationer ud af selv de mest negative tider. Gensidig respekt fra både manager og salgsteam kan gå en lang vej.

For yderligere at sikre salget reps kan forbedre den identificerede område, salgschefer bør give yderligere ressourcer til at hjælpe rep. Der er flere måder at gøre dette. Lederen kunne tildele en mentor, der er ekspert i det valgte område, nogle reps trives, når de har til opgave at forbedre en medarbejder. Også manager kunne bane en vej for rep at oversætte en bestemt passion og begejstring for hans foretrukne aktiviteter i hans svage punkter. Specifikke belønninger langs de målbare milepæle kan også være effektiv. Nogle gange sælgere kan re-double deres indsats efter glimt af succes. Ekstern uddannelse salget at styrke reps svagheder bør også overvejes, især hvis det bærer målbare mål. Håndtering af misligholdte situationer behøver ikke altid være negativ, salgschefer skal generere kreative løsninger til at give positive resultater. Det er absolut værd at tage den ekstra tid til at holde hele situationen positivt, kan sælgere være langt mere produktive i et positiv energi zone
.