6 Nøgler til at kommunikere dine Værdi

“ Så hvad gør du, &";

En sådan et simpelt spørgsmål der lander så mange salg og erhvervsfolk i varmt vand. Hænge rundt enhver konference og lytte til, hvordan en flok “ Hvad gør du &"; samtaler udfolde, og du &'; ll høre nogle temmelig anæmiske forsøg på svar.

Svarene er smertefuldt at lytte til. Det eneste, mere smertefuldt … er, når du &'; re den der &'; s ikke helt sikker på, hvordan at besvare spørgsmålet.

Hvis du ønsker at få succes i erhvervslivet eller i salg, der &'; s ingen tid som den foreliggende at begynde at lykkes med svaret på spørgsmålet, “ Hvad gør du &";?

For at gøre dette, skal du være i stand til at kommunikere din værdi. Start med at opbygge din værdi proposition positionering erklæring. Dette er en overbevisende, konkret redegørelse for, hvordan en virksomhed eller person vil drage fordel af at købe fra dig. Hvis du kan &'; t kommunikere din værdi derefter, som du måske forestiller dig, det &'; s temmelig svært at lykkes i salget i almindelighed

Der er seks byggesten, du bør overveje i opbygningen af ​​din værdi proposition positionering erklæring..

Når du læser dem igennem, tage tid til at besvare hvert spørgsmål eftertænksomt:

1. Mål kunder. Hvem du tjener? Hvad gør det til en ideel kunde vedrørende industri, beliggenhed, størrelse, type og så videre? Dette gør det muligt for personen i den modtagende ende til at tænke, og" De arbejder med virksomheder som vores, og folk som os &"; Kend dit mål kunde, så du kan udforme beskeder, der vil give genlyd med dem. Hertil kommer, at mere kan du placere specialisering til en bestemt køber sæt, jo mere du differentiere.

2. Behov /business problem. Hvilke typer af behov og problemer, som virksomhederne har du fat? Hvordan du hjælpe? Dette hjælper perspektiver at forstå, hvordan og hvornår de skal bruge dig.

3. Konsekvenserne af at løse behov. Hvad er de økonomiske og følelsesmæssige fordele ved at løse behovet? Hvordan du giver værdi? Du kan tænke, “ Vi gør så meget, og de nærmere detaljer er altid forskellige &"; Når du udformer din værdi proposition positionering erklæring, skal du vælge en eller to, generalisere den type effekt, og senere, i proof of concept, kan du give et konkret eksempel eller to. Dette hjælper folk se, hvorfor de skulle imødekomme behovene du kan hjælpe dem med at behandle.

4. Dine tilbud. Hvad &'; s dit produkt og service tilgang, hvordan du kører din virksomhed, løse problemer og arbejde med kunder? Bemærk, at virksomheden og tilbud er en fjerde her. Don &'; t føre med dine evner. Tag en kunde-centreret tilgang og indramme dine tilbud inden for rammerne af de behov, du kan hjælpe med at løse.

5. Proof of concept. Hvordan kan du bevise, at din tilgang har arbejdet på at løse lignende problemer for andre? Hvordan underbygge dine påstande? Hvordan gør de ved, at hvad du siger vil ske, rent faktisk vil ske,

Tip:?. Brug reference- historier og casestudier til at fremlægge dokumentation for dine kunder at underbygge dine påstande

6. Sondring. Hvorfor er dit tilbud at foretrække frem for andre muligheder for at løse behovet? Har du noget unikt om dig, som &'; s værd at dele? Er der en måde at fremhæve, hvordan du &'; re adskiller sig fra andre?

Som du opbygge din værdi proposition positionering erklæring, passe på ikke at bygge bare en dåse erklæring om, at du bruger med alle. Slick “ elevator pitch &"; leverancer altid lyder bare lidt for øvet og glat. Disse seks komponenter er byggesten, som du kan bruge til at bygge den historie, du ønsker at levere.

Ligesom træklodser vi alle havde som børn, kan du bruge de samme blokke til at bygge alle mulige forskellige former, tårne ​​og katedraler. Pluk og vælge, hvilke blokke til brug i dine samtaler baseret på den særlige situation. Jo mere du træner, jo mere du &'; ll være i stand til at gøre det til at lyde naturligt.

Så er du &'; ll være klar i enhver virksomhed eller salg samtale til korrekt placere din værdi.

Folk alt for ofte stoppe her, selv om, at tro, at få deres værdi proposition positionering erklæring ned er slutningen på historien. Det &'; s ikke. Det &'; s begyndelsen.

Kick off en samtale lige ved at placere dig selv og din værdi godt, og du placerer dig selv på en stor platform for førende en fantastisk Rainmaking samtale
.