4 gennemprøvede metoder til at motivere Sælgere ... Forsigtigt

Store ledere i erhvervslivet, især dem i salget verden, ofte har betragtet folk færdigheder som deres største aktiver i motiverende samt førende.

Der er masser af muligheder for salgschefer at motivere selv under verdslige hver dag aktiviteter. De kan være alt fra, træffe korrigerende foranstaltninger, for kritik, til noget under den normale drift, er der altid mulighed for at motivere. Don &'; t forstå kraften i nogle af disse meget enkle teknikker. Det er de ting, der adskiller mænd fra drenge, og kvinderne fra pigerne, når det kommer til overlegen salgsledelse; motiverende under almindelige forhold.

Vi vil give dig 4 teknikker til at motivere og lede, mens der stadig opholder sig tro mod din egen ledelsesstil. Én ting, vi går ind for dig at være din egen type manager, og til at administrere på din egen måde. Nogle af disse teknikker, du kan tilpasse til dine egne forhold, baseret på din egen personlighed

Lad &'; s komme ind i 4 teknikker på at motivere blidt:.

1. Ved hjælp af humor som en motivator. Et eksempel på en person berømt, Winston Churchill. Winston Churchill var en enorm motivator og premierministeren Storbritanniens under Anden Verdenskrig. Han holdt taler til House of Parlamentet såvel som i hele samfundet i Storbritannien. Efter at han skrev sin tale, ville han forlade teksten i tale for sin sekretær til bevis læse i den sene eftermiddag. Han ville gennemgå sine korrektioner næste morgen. Ofte gange han ville holde op meget sent, har et glas cognac og en cigar, og skrive hele natten og derefter overlade det på skrivebordet skal revideres næste dag. I en tale til at blive leveret til Parlamentet, en af ​​hans vigtigste sætninger sluttede med en præposition. Som mange af jer ved, er du ikke meningen at afslutte en sætning med en præposition, selv om vi alle gør det fra tid til anden. Men i margenen, havde sekretæren påpeget dette, og foreslog et alternativ, som manglede den indvirkning, som han var på udkig efter. I stedet for at reagere og sige, “ at &'; s elendig forslag &" ;, svarede han med en kort bemærkning, der talte meget om hans motiverende lederstil. Notatet var dette: “ Det er den slags engelsk med som jeg vil ikke sætte &" ;. Selvfølgelig slutter sin admonishment med en præposition.

Et andet eksempel, Charles Schwab, der levede til 1939, som var en meget vellykket industrimand, løb han US Steel i temmelig lang tid. I 1920 &'; s økonomien boomede. Han gik gennem planterne stål mølle i begyndelsen af ​​20 &'; s, da han så nogle af hans medarbejdere, der var nyder en cigaret pause, men, blev de gør det foran et &'; ingen rygning &"; underskrive. I stedet for råben på dem eller gøre noget, vi kan gøre, og" hvad er du blind, kan &'; t du ser skiltet &"; I stedet gik han op til sine flov medarbejdere og tilbød dem en cigar og sagde, “ I &'; ll værdsætte drenge, hvis du &'; ll ryge dem på ydersiden &";.

Forestil dig den store boss gøre det til dig. Du har gemt ansigt, men du har fået beskeden. Det er den slags ting, der reelt store motivationsfaktorer gøre på en sammenhængende baser, og det noget, som jeg stærkt opfordre dig til at indarbejde.

Et andet godt eksempel på en stor historisk figur, der brugte humor til bly var Ronald Reagan fra 1980 &' ; s. Han brugte humor til at dæmpe spændingerne i Det Hvide Hus under personalemøde. Han ville lade disse morder en liners gå. Der ville være denne store følelse af lettelse, og mødet kunne gå fremad. Der er mange hjælpere, der stadig har en Reagan Alumni Association, med 5.000 medlemmer af mennesker, som elskede ham så meget. Hvad han &'; d typisk gør, er lad rummet koge op til en feber beg, og så ville han indskyde en ødelæggende én liner lige ind midt i det. Det ville fjerne spændingen. Det &'; s store lederskab indgriben strategi, og Reagan gjorde det meget konsekvent. Han efterlod en rimelig god arv. Han er meget godt betragtes som enorm leder og en meget god kommunikator.

Den nederste linje er, at motiverende og førende er flettet sammen. Hvis du ønsker at motivere folk kan du gøre det forsigtigt. Du don &'; t nødvendigvis at kalde dem ud til gulvtæppet, når de laver fejl. Folk naturligvis don &'; t ønsker at skrue op, men når de gør, og når tingene bliver anspændt, ved hjælp af humor til at fjerne spændinger og holde folk på sporet. Og føre dem hele vejen. Det er vores første tip til at motivere meget forsigtigt, er ved hjælp af humor.

2. For at undgå kritik, hvis det overhovedet er muligt. Hvis du ønsker at motivere en person, du undgår at kritisere dem direkte. Det gør ikke &'; t ændre adfærd; det rejser deres forsvar og gør dem meget krænket. Du kan skabe forandring med en positiv tilgang. Hvis du kan undgå kritik som Winston Churchill, var han tydeligvis formanende sin sekretær til at give kritik på hans forfatterskab, men didn &' han; t kalde hende ud på gulvtæppet, og han undgik at kritisere hende, i stedet gjorde han lyset af det. En af de ting, du ønsker at gøre som leder er at holde dine sælgere trykladning på alle tidspunkter. Husk, vi har at gøre med meget følelsesladede mennesker. Salg folk er følelsesmæssigt opladet. Hvorfor det? Fordi, de lever og dør med tallene. For en person, der går ud hver dag og ansigter afvisning og svigt 90% af tiden i stedet for succes. Du som salgschef være meget opmærksomme på dette, og konstant i en positiv tilstand, fordi der er så meget negativitet i salget. Typisk i salget er der en masse af afvisning, der er en masse af “ nej &'; s &"; for hver “ ja &" ;. En af de virksomheder, som jeg brugte til at arbejde med vi beregnet, at for hver 200 opkald svarede 10 aftaler, og ud af 10 aftaler der var en salg. Det er en masse afvisning. Fordi der er så meget frustration, er du nødt til at være en mester motivator for at få det bedste ud af mennesker i salget verden. Jeg tror, ​​det er det, der gør det mest sjovt at være en salgschef, fordi der er at konstant udfordring med at bringe folk op, for at støtte dem, hvis det overhovedet er muligt. Og ved hjælp af positive motivationsfaktorer, når det overhovedet er muligt. Der er negative motivationsfaktorer så godt, men typisk en salgschef skal motiverende på en positiv måde, fordi kald, som vi alle har valgt er fyldt med afvisning og negativitet

Som Ken Blanchard engang sagde i “. En Minut manager &"; “ Hjælpe folk føler sig godt om sig selv er nøglen til at få mere fra hånden &" ;. Du ønsker at gøre folk føler sig godt om, hvad de gør. De mere positive dine sælgere er på en dag til dag basis jo bedre de vil være i stand til at sælge.

3. Instill et ønske. Folk, for det meste, er selv-motiverede. At overtale folk til at gøre noget, som du vil, skabe inden dem et ønske om at gøre det. Det er det grundlæggende i den menneskelige psykologi. Hvis der er en hemmelighed til succes det ligger i evnen til at få det andre personer synspunkt og til at se tingene fra den pågældende person &'; s vinkel, samt fra din egen. Henry Ford sagde det. Der &'; s ingen tvivl om det, er du nødt til at overtale folk til at se, hvad &'; s i det for dem. Hvad er det, de ønsker? Hvad er det, der motiverer dem? Hvad er kernen i det hele? Så bringe dig selv med deres mål, og sammen kan du opnå ting sammen. Hvis du pryde dette ønske i dem, og føre dem til at stræbe mere, så har du været i stand til at indgyde et ønske. Det &'; s. En af de store nøgler til succes at motivere sælgere godt

4. Tal til mennesker &'; s interesse. Theodore Roosevelt rutinemæssigt forbløffet folk med sin viden. Han var en anden meget vellykket præsident for De Forenede Stater. Ligegyldigt hvem der er gæster var han talte om de emner, der interesserede dem. En nøgle til at motivere folk er at få kendskab til deres folk og få at vide, hvad de vil, får at vide deres familier, kommer til at kende deres børn, deres ønsker og ønsker, få at vide, hvor de ønsker at være senere i deres karriere og få dem til det punkt, at du forstår, hvad de ønsker. Medmindre du regne ud, hvad de vil, eller du &'; re aldrig kommer til at få, hvad du ønsker. Hjælpe dem med at få, hvad de ønsker, og du vil i sidste ende få, hvad du ønsker. Med Roosevelt, ville han blive oppe hele natten og forskning de emner, han vidste ville snuppe den enkelte. Vi gør dette med vores kunder. Gode ​​sælgere forstå dette og vide, hvis en kunde er fiskeri fyr, eller hvis de er en familie person eller hvis de har en stor have. Selv hvis de don &'; t har interesser i tilpasningen til det. Det &'; s den samme ting, som du bør gøre som en top udfører salgschef, til forskning og forstå, hvad folk er mest interesseret i, og derefter tale med disse interesser. Find ud af, hvad der motiverer dem, og hvad deres sande ønske er, og derefter tale til det hele vejen igennem. I tilfældet med Teddy Roosevelt, vidste han, at vejen til en person &'; s hjerte er at tale om de ting, som den person skatte mest. Dale Carnegie, som var meget indflydelsesrig og en motiverende ekspert, det &'; s den samme slags ting med dine sælgere. Motivere dine sælgere ved at finde ud af, hvad nøglen til deres hjerte er, og bruge det til at motivere dem, og så vil du begynde at opnå de resultater, du er på udkig efter i din salgsorganisation.

Opsummer
&bull ; Brug humor hvor det er muligt
• Undgå kritik
• Instill et ønske i mennesker, og styrke deres motivation
• Tal til mennesker &'; s interesser

Tænk over, hvordan du kan begynde at bruge disse begyndende dag
.