Forretningssans og Modern Day Selling

I dag, kunderne får de fleste af deres produkt og anvendelse af data fra internettet. Det betyder, at sælger er blevet vanskeligere for professionelle sælgere, som nu er nødt til at tilføre værdi til forretningen for hver kunde og arbejde med den sælgende firma til at nå fælles mål. Toss i mix kravet om at måle kundernes tilgang, design skræddersyede løsninger og udvikle synergistiske relationer. Dette tager en bestemt type købmandskab. Også i løbet af de sidste par årtier, omfattende ændringer i teknologien motiverende forretningstransaktioner har stort set ændret den metode, som virksomhederne fungerer med hinanden. Business-to-business kommunikationsmidler er gået fra at være episodisk til at være øjeblikkelig. Data om produkter og tjenester ikke længere kommer i afleveret flyers men gennem allestedsnærværende websider. Kommunikation mellem kunder har udviklet sig fra brugergrupper, der får sammen en gang om året for at online fællesskaber, hvor hver dag bringer omkring en ny kritik eller lejlighed. Ligetil forsyningskæder holdt sammen med officiel procedure, og erhvervslivet lore er blevet erstattet af just-in-time varebeholdninger, udrense både affald og udgifter fra hele systemet.

Intetsteds har disse ændringer foretaget en større indflydelse end på den rolle, af salget professionel. Konventionelt, salgsrepræsentanter var de eneste kontaktpunkt samt alle alvidende leverandører af oplysninger om produktet. De videregav at data tilbage til kunden, vended nogle produkt, før han vendte tilbage til deres arbejdsgiver med købet. Fra tid til anden, vil repræsentanten forsøge at sørge for, at købet blev tilfreds og serviceres korrekt. , De store ting var dog at effektuere salget, og komme videre.

Med lanceringen af ​​hver ny bølge af teknologi i stedet for arbejde, som sædvanlig funktion har vist sig at være mindre væsentlige. Disse dage, kan kunden få produktoplysninger videre end brochuren niveau med blot et lille antal anslag, og blottet for at skulle sidde igennem en salgs forelæsning.

Faktisk en køber kan godt selv være i stand til at købe et produkt af den salgsrepræsentant direkte fra World Wide Web, eksklusive eventuelle personlige forhold eller hvad. World Wide Web har, i en yderst reel betydning, har taget væk den konventionelle funktion af salget professionel til det punkt, at indtil temmelig for sent, en masse af business eksperter formodes jobbet klassen ville bare forsvinde ind svundne tider.

Det er ikke sket. I stedet som en følge af snørklede af hurtigt skiftende teknologiske atmosfære, har sælger vist sig at være vigtigere end nogensinde. Dette krævede salgsrepræsentanter til at uddanne sig mere om forretningssans, og til løbende at finpudse de forskellige færdigheder, der kræves i det gode salg, herunder at lære mere om finansiering for ikke økonomichefer
.