Ønske er nøglen til succes

A salg professionel uden begær er som en motor uden brændstof. Selv den bedste motor vil undlade at udføre, når det mangler den nødvendige brændstof. En ledig motor skaber ingen fremdrift. Dine salgsindsatsen brug momentum, ikke kun for at få tingene i gang, men at holde tingene i bevægelse. Desire er din hemmelige ingrediens. Dybere begær skabe mere kraftfuld brændstof.

Alle ønsker at få succes i salget, men ikke alle “ behov &"; til. En ønsker, er et ønske; et behov er et ønske. Jeg har opdaget, at folk har tendens til at få, hvad de har brug for, ikke hvad de ønsker. En tørstig mand ikke ønsker et glas vand, en tørstig mand har brug for det. Forskellen mellem et ønske og et behov er, hvad der vil sikre din succes.

Jeg gjorde det valg at udvikle en karriere i salget ud af desperation, ikke forberedelse. Da min kone blev diagnosticeret med kræft, tiden var af afgørende betydning. Hun straks blev placeret på handicap og jeg kunne ikke råd til at pendle til og fra arbejde. Jeg søgte efter muligheder for at tjene penge og kontrollere min tidsplan. Jeg havde meget få muligheder. Som jeg indsnævret mit valg, jeg indså, at et salg job bedst ville passe vores omstændigheder.

Jeg havde ikke en baggrund i salg, eller erfaring i den finansielle sektor, men jeg havde et ton af begær. Jeg var fast besluttet på at gøre denne “ salg ting &"; arbejde. Jeg ønskede ikke det til at virke; Jeg havde brug for det til at virke! På dette stadium, var jeg mere bekymret med overlevelse. Jeg havde brug for at tjene penge til at sætte mad på bordet. Jeg regnede med, at jeg ville fokusere på succes senere. Lige nu, jeg havde brug for resultater.

Som jeg trykkede ind i den brændende ønske jeg havde at gøre min salg karriere arbejde, jeg indså hurtigt, at mine behov måtte gå dybere end blot at tjene penge. Ja, ønsket om at tjene flere penge er afgørende for at løfte dine salgsresultater, men det kan ikke være din eneste motiverende faktor. Hvis alle du er ude efter er de penge, vil dine kunder fornemmer, at.

Da valget mellem at arbejde med en salgsrepræsentant, fokuseret kun på udbetalingen, eller arbejder med en salgsrepræsentant, der fokuserer på dine bedste interesser, hvem ville du vælge? Præcis! Så vil dine potentielle kunder. . Kunderne vil altid vælge en 3-D sælger over en 2-D salgsrepræsentant

For at blive en 3-D salg professionel, skal dit ønske optage følgende:

1. Ønsket om at tjene flere penge
2. Ønsket om at opnå en større liv
3. Ønsket om at hjælpe dine kunder med at opnå en større liv

Tænk Great Restaurant  !;