Håndtering Den Kolde Potato

Har du perspektiver, der synes at give dig den run-around? De udtrykte interesse i dit produkt eller service, når du først kontaktet dem, men nu er de don &'; t returnere dine opkald, besvare dine e-mails eller synes interesseret i at gøre en købsbeslutning

Persistens er en vigtig egenskab at succesfulde salg. mennesker besidder. Evnen til at holde fast i en bestemt opgave, fortsætte i modgang, eller bruge forskellige strategier for at nå dit mål er kritisk, hvis du ønsker en langsigtet karriere i salg og forretningsudvikling.

Der er dog en tydelig forskel mellem denne og slog hovedet mod en mur forsøger at overbevise en udsigt til at købe dit produkt eller service. Nylige samtaler med nogle af mine nyhedsbrev abonnenter mindede mig, hvor ofte folk blive fanget i den fælde at tro, de kan (eller bør) lukke enhver aftale, der kommer deres vej. Simpelthen sætte, kommer der et tidspunkt, hvor du er nødt til at give slip og give op

Men hvis du &';. Re ikke helt parat til at gøre det, her er fem forslag, der kan vise, at kold kartoffel i en varm én .

1. Overveje at oprette en e-mail liste og tilføje de mennesker ind i en månedlig e-mail-kampagne. Nogle af dem vil have deres situation forandring og endnu andre er simpelthen meget travlt med noget, der er mere presserende. Uden månedlig email opfølgning, kan du miste de mennesker, der blev midlertidigt distraheret samt dem, hvis situationen ændret sig.

2. Hvis du har en anden kontaktperson i virksomheden bede dem om input eller for at finde ud af hvorfor afgørelsen er gået i stå. Dette er især effektivt, hvis du har udviklet et godt forhold til denne person, især hvis de kan fungere som din mester eller cheerleader.

3. Udvikle en &'; holde-i-touch &'; kampagne for at holde dit navn i deres sind. De kan ikke være klar til at købe nu, men deres situation kunne ændre sig i fremtiden, og du vil have dem til at huske dig. Du kan holde kontakten via postkort, breve, artikler, nyhedsbreve mv

4. Befriend beslutningstageren &'; s udøvende assistent og indpasses i, at de enkelte &'; s indsigt og viden. I nogle tilfælde E.A. kan hjælpe dig med at finde en anden måde at nærme den udøvende magt. I andre situationer, kan de være i stand til at give dig en grund til, at salget ikke skete eller hvad man kunne gøre anderledes i fremtiden.

5. Spørg dig selv &'; Hvor vigtigt er dette salg &'; Hvis dit svar er &'; meget vigtige &'; bestemme hvilke andre tiltag, eller nærmer du er villig til at tage for at gøre salget ske. Hvis dette var den vigtigste salg af din karriere ville du give op eller vil du finde en kreativ måde at forfølge det?

Når en varm udsigt slår koldt og du har gjort alt for at flytte salget fremad, men de aren &'; t reagere det &'; s tid til at droppe at kold kartoffel og fokusere din opmærksomhed på andre muligheder. Det er vigtigt at erkende, at du kun har et begrænset antal timer i en given dag, uge ​​eller måned. Det betyder, at du nødt til at investere denne tid fornuftigt, fordi når det er brugt op, kan du af &'; t få den tilbage. Spinning dine hjul forsøger at overbevise en umotiveret udsigten til at træffe en beslutning kan ikke være den bedste måde at bruge din tid.

Mange mennesker undlader at indse, hvor værdifuld deres tid er. Hvis du bruger en uforholdsmæssig meget tid på at forsøge at lukke et salg, der har en lav sandsynlighed for succes, så er du ikke genererer en høj payoff på din tid. Det betyder, at du nødt til at engagere sig i aktiviteter, der vil have den højeste payoff. En simpel tommelfingerregel at følge beder, “ Hvad er den bedste brug af min tid lige nu &"; Du bør også overveje den potentielle værdi af hver salgsmulighed. Jagter en høj værdi salg er en bedre udnyttelse af din tid end at følge op på et salg, der er af lav værdi (omsætning og /eller profit). En af mine gode venner plejede at gå efter hver salg, der kom hans vej. Men efter flere års jagter kundeemner, der førte til par salg, nu henvender han sine bestræbelser på mulighederne for høj værdi. Dette har øget sine indtægter på meget kort tid.

Selv om det er mentalt svært at droppe en potentiel salg, vil denne strategi frigøre din tid til at fokusere på højere kvalitet kundeemner, som vil føre til højere salg. Når du har gjort alt i din magt for at fange dette salg, men det har helt gået i stå eller ramt en blindgyde, så er du nødt til at gøre en all-vigtig beslutning. Er det værd at bruge tid og kræfter på at fortsætte efter bly? Kun du kan træffe dette valg

&kopi; 2008 Kelley Robertson, Alle rettigheder forbeholdes
.