7 gennemprøvede metoder at motivere "Folk" Sælger

Vi har identificeret 5 separate salg rep motiverende profiler. Vi har diskuteret et par stykker i tidligere shows. Da vi fortsætter på vores motiverende, ledelse og coaching serie om personlighedstyper og motiverende profiler, i dag skal vi til at tale om sælgerne, der primært motiveret for dette behov for kammeratskab, og folk, og tilhørsforhold.

Som vi talte om i tidligere shows, den måde, at du kan regne ud hvilke motiverende profil dine sælgere besidder, kan du gå ind i akademiet til Sales Management Academy, og der er et spørgeskema, der finder ud af, hvordan du skal motivere dem baseret på deres motiverende profiler. Vi har det for vores betalende medlemmer på indersiden af ​​Akademiet. Det er et spørgeskema, at din salgsrepræsentant tage, som vil hjælpe med at identificere, hvordan man kan motivere dem baseret på deres motiverende profiler.

Som vi har talt om, er der 5 profiler i alt, mange overlap, men som regel 1 eller 2 er fremherskende i de sælgere, som du har. Lad &'; s sige, at du har 10 sælgere, kan du have 3 eller 4 i én kategori, 2 eller 3 i en anden kategori, måske 1 i 1 kategori. Det er en typisk profil som vi har brudt dette ned gennem nogle af vores medlemmer samt nogle rådgivning arbejde, vi har gjort på Sales Management Mastery Academy.

I dag skal vi tale om en profil, som du måske ser ofte. Hvis du fører en salgsstyrke på 100 mennesker, sandsynligvis 40% til 50% af dine folk har dette i deres motiverende profil. Dette bedste er, at denne profil er forholdsvis let at motivere. Vi vil give dig nogle højdepunkter på, hvad denne motiverende profil ser ud, og der begynder at give dig tips om at motivere disse typer af mennesker at få salgsresultater, som du er på udkig efter hvilket er over mål og forventninger.

Denne profil er forholdsvis let at motivere. Hvis du er en tillid værdig og ærlige salg, leder, er du allerede halvvejs der, du bare nødt til at sikre, at dine sælgere ved, at du er en troværdig person, fordi denne profil ekstremt er motiveret af en person, som de har lyst, er på deres side og en person, der er gennemsigtig. Denne profil er ekstremt sårbare over for forslag, som er fantastisk. Det gør coaching og førende enkel.

I andre shows, har vi talt om, hvordan at coache og denne type salg person er mest åben for coaching. De reagerer virkelig godt til salgschefer, at de har tillid til. Hvis du er en virkelig troværdig person, så dette vil være en let for dig at motivere.

De reagerer også godt til salgschefer, at de kan lide, salgschefer, der tager interesse i dem, og salgschefer eller supervisor, som har deres bedste interesse i tankerne

Disse kaldes “. Popular &"; salgschefer. I senere shows, vil vi komme ind i ldquo &; højre &"; måder at være populære, og det kan ikke være, hvad du synes. Det er ikke nødvendigvis at være festens midtpunkt.

Den slags sælgere vil også være mere optjent i glædeligt salgschefen, hvem de kan lide, og hvem de respekterer.

Ikke alene vil du motivere dem ved at hjælpe dem ud, men der vil også ønsker at behage dig på grund af det, du har bygget op. Vi har talt meget om den tillid konto, og det er en stor del af din overordnede strategi. Du shouldn af &'; t se på en hvilken som helst del af din ledelsesstil som adskilt fra de andre, de er indbyrdes afhængige

Din evne til at skabe tillid, din evne til at lede, din evne til at motivere, de er virkelig alle én. i samme. Tillid er særligt vigtigt med dette salg person, fordi det er så kritisk at etablere en positiv rapport. Det er et gensidigt forhold, der fungerer godt.

Hvordan er det, at du opretter tillid? Vi har givet dig nogle af disse i tidligere shows

Den første ting at huske er, at du behøver at gøre dette på en daglig basis; dette isn &'; t noget, du gør en gang og derefter glemme alt om det. Making tillid konto indskud er en løbende proces. Du er konstant at sætte flere indskud i den pågældende konto, end du er at trække. Forhåbentlig dine udbetalinger er langt mindre end dit indskud, ligesom enhver form for opsparing konto, som du måtte have. Selvfølgelig du don &'; t ønsker at overtræk, der tegner sig og betale de grimme gebyrer på 16.25%, eller hvad det sker for at være på din bank. De virkelig gør straffe dig. Og når du overtræk din tillid konto med denne særlige salg profil, du ender såre både dig og dem, og du ender med en meget de-motiverede sælger fordi de er så sårbare over for, hvad du tænker og dine forslag. Den tillid faktor er en stor del af det, og du er nødt til at etablere ikke kun én gang, men løbende.

Hvordan skabe tillid med mennesker motiverede salg person?

1. Loven om gensidighed. Dette er en grundlæggende ret. Dette er menneskets natur relateret.
Når du gør noget rart for nogen, de til gengæld føler sig tvunget til at gøre noget rart tilbage til dig. Loven om gensidighed er vigtig i, at du don &'; t bede om noget til gengæld. Det isn &'; t gerne du kommer til Mob Boss &'; s datter &'; s bryllupsdag og beder om en tjeneste og derefter i nogen tid han fortælle dig, at du bliver nødt til at tilbagebetale denne fordel. Denne isn &'; t slags ting. Dette er ikke en noget for noget. Det er en kontrakt. Det er noget, du hele tiden giver, du er konstant at hjælpe; du hele tiden at gøre ting for at hjælpe dem med at blive mere og mere vellykket. Hvorfor wouldn af &'; t du vil have dem til at lykkes som deres vejleder? Hvis dine sælgere lykkes, du lykkes. De til gengæld, føler en trang til at gøre noget for dig til gengæld. Dette er meget effektivt. Lad &'; s sige, hvis du oprettet en enorm mængde af rapport og måske har du brug for en salgsrapport i 5 timer, og det &'; s vil tage dem en masse tid, og de er midt i en masse ting, men de er kommer til at slippe alt for at hjælpe dig ud, fordi du har hjulpet dem ud, før. Dette er, hvordan du kan få folk til at gøre ting for dig, ikke i en lusket måde, og ikke tænker, hvordan skal jeg få tilbagebetalt for dette, men du gør det i det faktum, at det hjælper dem, og du vil få en masse til gengæld. Der er en stor bog med titlen, og" The Go Giveren &" ;, som Burg og Mann, som jeg varmt anbefale jer alle at læse. Du kan få det i Amazon. Bogen fortæller om denne lov om gensidighed, og hvor vigtigt det er, ikke kun for succes i salget, men for succes i livet og erhvervslivet generelt.

2.Another ting, du kan gøre, er ringe til dine sælgere og spørge dem, hvad du kunne gøre for dem. De vil være helt chokeret og de vandt &'; t virkelig ved, hvad de skal gøre. Men du kunne ringe og sige, “ Hey, jeg blev bare sidder ved mit skrivebord og ønskede at se, om der er noget, du har brug for, eller noget, du har brug for hjælp med, eller tilbud, som du kan have brug for min hjælp med &"; Hvornår var sidste gang du gjorde det? Chancerne er, hvis de selv tage denne opfordring, nogle gange vandt de &'; t endda tage dit opkald, fordi de ser dit nummer kommer op, og de tror, ​​“ Hvis han kalder mig ud af det blå, han formentlig har brug for noget fra mig &" ;. Men virkelig chokere dem og kalde dem og bede dem, “ Hvad har du brug fra mig &"; Forudsat at det &'; s noget, der vandt &'; t tage 5 dage, at &'; s ikke pointen. Pointen er, du spørger, “ Hvad har du brug for hjælp med at få arbejdet gjort? Har du brug for noget operationelt gjort? Har du brug for nogle PO curried gennem finansiering? Har du brug for noget fra vores kompensation afdeling &"; Altid kigge efter ting, du kan hjælpe med at fremme dine indskud i den særlige konto.

3.Hvad ubehagelige eller komplekse situationer, i stedet for at sende en mail, sms'er dem, eller gemmer sig bag e-mailen, er det vigtigt at kalde dem og tale med dem, eller endnu bedre at møde dem ansigt til ansigt. Don &'; t gemme sig bag e-mailen. Der vil være komplekse spørgsmål, som ikke bør løses på e-mail. En god måde at gøre dette på er at tale med dem live. En masse af os blive fanget med chatbesked, sms og e-mail, får vi alle fanget i det, endnu bedre, komme ud i marken og tale om disse komplekse eller ubehagelige spørgsmål. Don &'; t gemme sig bag e-mail

4.Når du er coaching dine sælgere, Don &'; t nogensinde starte din samtale med, og" da jeg var en salgsrepræsentant …. &Rdquo; der er en forfærdelig måde at starte ting. Man kan sige, “ Hvad jeg husker … &"; “ Da jeg var en salgsrepræsentant &"; erklæring virkelig maler billedet mellem dig som salgschef, og dem som den ydmyge salg rep. Spørg dem i stedet, hvad de tror, ​​at de skal gøre, i stedet for at fortælle dem. Der kan være tidspunkter, hvor de don &'; t har et svar, og så kan du opfordre din erfaring og ekspertise, og som er grunden til du er chef. Aldrig starter ud i udsagnet, “ da jeg var en salgsrepræsentant … &"; det tager indskud ud af den særlige konto, hvilket er noget, du don &'; t ønsker at gøre

5. Når du interagerer med sælger, kun fokusere på dem, ikke multi opgave.. Når de taler om en konto, don &'; t være konstant ser ned på din Blackberry eller iPhone, og don &'; t være at skrive e-mails. Luk ting fra. Giv salgsrep din udelte opmærksomhed. Der kan være andre opkald, der kommer ind, don &'; t tage opkaldet, siger, “ hey, jeg er med jer, og det er din dag, medmindre der er en nødsituation, det er min dag til at fokusere på dig &" ;. Måske du går ud på et opkald med dem, måske du ledsager dem på showroom gulvet, og måske du foretager et opkald med dem i et call center. Don &'; t blive distraheret, fokusere på dem. Det er, hvordan du opbygger en enorm grad af rapport samt tillid

6.Don &';. T være en måge salgschef. Dette er en meget almindelig form for salgsledelse. Når tiderne er hårde, så prøv at være en ørn, og vurdere, hvad der skal gøres, i stedet for at være en måge salgschef. En måge salgschef, når tiderne er hårde, styrtdykker ned, craps på alle, og derefter flyver væk og gør ikke &'; t hjælpe dem. Denne type ledelse er meget almindeligt, men er den ene ting, der tager mest muligt ud af den særlige konto. Salg folk hader dette. Don &'; t komme ind, fortæller dem, at de stinker, og derefter forlade. Prøv at hjælpe dem i at finde ud af løsningen. Denne type salg person er meget følsomme over for denne opgivelse. Når du hjælpe, er du udvikle en rapport, du er ved at etablere tillid, og du er motivere dem på samme tid. Førende, motiverende, og coaching er afgørende for denne profil.

7.Empower dine sælgere så meget som du muligt kan for at få dem til at træffe deres egne beslutninger. Når nogen gør deres egne beslutninger, føler de bemyndiget af denne beslutning. Det fører dem til at tage ejerskab over denne afgørelse og se det igennem til at bære frugt. Når du give nogen til at træffe deres egne beslutninger, det er meget kraftfuld motivator. Dette er, hvordan du udvikler tillid og rapport med motiverende profil for at få dem bevæger sig i den rigtige retning

For at opsummere:.

Du kan få profil i Sales Management

7 måder at motivere folk, der er motiveret af tilhørsforhold, kammeratskab, og folk:

1.Evoke loven om gensidighed
2.Call dine sælgere ud af det blå og spørge, hvad du kan gøre for dem
3.Hvad ubehagelige og komplekse problemstillinger, foretage et opkald i stedet for at gemme sig bag en e
4.Når du er coaching salgsrepræsentanter, don &';. t nogensinde starte en sætning med, “ da jeg var en salgsrepræsentant …. &";
5.Når interagere når sælgere, indstille Blackberry til side, don &'; t multi opgave og fokusere på dem
6.Don &'; t være en måge salgschef
7. Styrk dine sælgere til at træffe deres egne beslutninger

Der er 7 tips til at hjælpe motiverede, fører og coache salget person, der er motiveret af behovet for tilhørsforhold, kammeratskab og folk
.