SALG MOD KONKURRENCE

Salg Mod Konkurrence

Virksomheder, der ikke forstår deres konkurrencefordel siger ting som "Vores produkt er bedre kvalitet" eller "Vores service er bedre." Selv om en virksomhed har bedre kvalitet eller bedre service, vil det ikke overbevise sine kunder bare ved at sige det, fordi mange af det konkurrenter vil sige præcis det samme! Du er nødt til at definere kvalitet eller vise, hvordan din tjeneste adskiller sig fra konkurrenterne

Den bedste måde at bestemme din konkurrencemæssige fordel er at nedbryde komponenterne i dit produkt eller service i fire forskellige kategorier:.

Konkurrencedygtige entydighed: Hvad kan jeg gøre for mine kunder, som ingen andre kan gøre? Hvad kan jeg tilbyde, som ingen andre kan tilbyde?

Konkurrencedygtige fordel: Hvad kan jeg gøre for min kunde, at min konkurrent også kan gøre, men jeg kan gøre det bedre, og jeg kan bevise det

Competitive paritet:? Objektivt set, mine konkurrenter og Jeg er det samme her - ingen reel differentiering Salg

Konkurrencedygtige ulemper:.? Hvor kommer konkurrencen har en fordel frem for mig

Du kan gøre din analyse af markedssegment ved konkurrenten ved produkt, eller dem alle, men at kende din konkurrenceevne vil hurtigt få dig ind på dine kunders bølgelængde.

Et eksempel på konkurrencedygtige entydighed foreligger, hvis en farmaceutisk virksomhed modtager FDA-godkendelse til at sælge et nyt lægemiddel. Da ingen andre har det stof, dette selskab har nu en konkurrencedygtig entydighed med dette lægemiddel.

Et eksempel på en konkurrencemæssig fordel kunne være, hvor to selskaber markedsfører det samme stof, men den ene er en stor velkendt selskab med bred navn anerkendelse og den anden er en lille relativt ukendt virksomhed. Hvis ingen reel konkurrencefordel findes i dit produkt, så prøv at fokusere på din virksomhed omdømme, din fremragende service, din reaktionsevne og pålidelighed, eller andre faktorer end kan have en positiv differentiere dig fra dine konkurrenter.

Konkurrencedygtige paritet - hvad tingene er de samme mellem konkurrence og os, men er stadig vigtigt for kunden? P-piller er et godt eksempel. Flere etiske medicinalfirmaerne lave forskellige formuleringer, men alle med lignende poster for at forebygge graviditet.

Og endelig, konkurrencemæssig ulempe -hvad gør konkurrencen gøre det bedre end du gør? Din medicin kan have flere bivirkninger end konkurrentens.

Ved at gøre denne analyse, vil du være i stand til at hjælpe dine kunder skelne mellem dig og dine konkurrenter.

For at opdage din konkurrencefordel, kan du nødt til at gøre nogle indsamling - tale med dine kunder, dine sælgere, se de lokale aviser, deltage messer, tale med dine kunders leverandører, opbygge en fil med dine konkurrenters markedsføring og produktinformation, gøre en debriefing, når du mister en kunde til en konkurrent, skal du bruge en klipning tjeneste at indsamle oplysninger om konkurrenterne eller på større perspektiver, få års- og delårsrapporter for dine konkurrenter og potentielle kunder, se markedstendenser i din branche og dine kunders industrier-blive ekspert på dit produkt eller service, og hvordan det kan hjælpe dine kunder.

Knowing, og være i stand til at formulere, dine konkurrencefordele skille dig ud fra dine konkurrenter og viser tydeligt dine kunder, hvad din virksomhed kan gøre for dem, som ingen andre kan gøre. Besøg www.salesbuilders.com for mere nyttig information
.