Salg med ære og mod

Salg med ære og mod:

Det er OK at indrømme du er bange! Frygt kan være, og som regel er en stor motivator. Det gør ikke &'; t synes at noget hvilket land jeg er i, eller hvad markedsforholdene er i det seneste årti, vi har trænet sælgere i modydelse salg tilgang, har vi fundet de fleste sælgere, der sælger bange. Den strammere markedet for mere kritisk er det vi sælger med ære, mod og udvikle relationer med udsigt, og klienter, der er baseret på gensidig respekt

Hvad jeg har ikke opdaget, er –! Hvorfor- de devloping relationer baserede muual respekt skræmmer nogle sælgere i klynger sig til deres gamle - men ineffektive - salg tilgange. Den verden vi lever i har ændret sig, hvordan erhvervslivet er gjort så hvorfor ikke så mange sælgere ændre den måde, de sælger

Efter flere år med at se denne frygt første hånd, I &';? Ve endeligt fastlagt, hvorfor så mange sælgere kan ikke ændre den måde, de sælger:

1.They don &'; t ved, hvordan du ændrer
2.Fear for fiasko ved at prøve noget nyt
3.Ændringsforslag don &'; t føler bemyndige at få uden for &'; box &";
4.They købe ind i de nogle gamle metoder for “ hvordan man kan sælge &";
5.Bad adfærd engang belønnet, når en person køber noget

Ofte gange , sælgere tænker på sig selv som heroiske figurer, udholdende mod alle forhindringer, kæmper den gode kamp dag efter dag. Men, mener om dette: Hvem er de virkelig kæmper? Frygt er den rigtige 'fjenden' og tænke over har mange gange vi skaber hindringer, som don &'; t findes. For de fleste af os frygt skaber vi kun er til stede i vores sind. Det er svært at bekæmpe en fjende, der har et fort oprettet i vores hoveder

Det er her sandt modet kommer ind i billedet: Vi er nødt til at erkende og konfrontere vores frygt, før vi kan overvinde dem. Her er en 3-Step Strategi for at overvinde din frygt. (Bemærk:. "Ubehagelige, urolig, og ængstelig" er andre ord for frygt). For virkelig at forstå, hvordan at løse disse problemer besøge www.SalesBuilders.com Vores modydelse Salg kursus har lært i 7 lande med uovertrufne resultater

1. Fakta eller fiktion?
Det første du skal gøre er at afgøre, om den frygt, du har, er baseret på fakta eller fiktion. Du kan ikke slå, hvad der er ikke reel. Du kan ikke overvinde, hvad gør ikke &'; t eksistere. Hvis en frygt er baseret i virkeligheden, vender det, så tager forsigtige handlinger vil overvinde frygten. Hvis en frygt er baseret på fiktion eller en fantasi, anerkender fantasien hjælper til at overvinde det også. Hvis du modstå vender din frygt, vil de fortsætte.
Her er en kendsgerning, du kan forstå og forholde sig til som skulle forårsage dig nogle frygt. Hvis du don &'; t vise en vis fleksibilitet og vedtage ændringer du sandsynligvis ikke til at nå de ensartede resultater, du har brug for og ønsker. I salget Hvis du ikke' t opnå bestemte resultater konsekvenserne kan være en alvorlig-miste dit job!

2. Oplev Hvad holder dig tilbage
Lad &'; s sortere ud af, hvad løber gennem mange sælgere sind:

frygter FACT
frygt for tab Det eneste du kan tab er din
mulighed for at lykkes .
frygt for afvisning Den “ underdanig &"; . måde du sælger årsager
afvisning
frygt for at blive Offensive Den ængstelige måde vi sælger krænker
mange beslutningstagere
frygt for at blive opfattet Hvis du aren &';. t sælge som en “ tillid som et salg person, rådgiver &"; frygten er faktum

frygt for at blive respektløshed Direkthed og Autenticitet skaber
Gensidig Respekt
Frygt for Missing Numbers Hvis du aren &';.. t styre salget
aktivitet vil du ikke have
ensartede resultater.

3. Du Don &'; t har en Crystal Ball
tro, at du ved, hvordan folk vil reagere ofte producerer negative resultater. Det betyder ikke noget, hvis dine antagelser er generelt negativ eller positiv. Begge er nedladende og /eller fornærmende. Begge er baseret på nogle af eller alle de frygt anført ovenfor.

Antagelser er normalt baseret på, hvad du mener er virkeligheden, eller hvad du ønsker var kendsgerning. Vores falske forudsætninger kan skyldes tidligere mislykkede salg erfaringer, eller de kan være relikvier af det, der er afsagt for generations- “ reglerne for operationer i Selling &";. -Hvordan Du skal sælge

net for at sælge med ære, respekt og mod er vi nødt til at handle hæderlig og få uden for vores comfort zone og være modige. Du kan &'; t være underdanig og få vinde respekt, du har brug for og ønsker
.