7 Key Stages til Opbygning af et Customer Pipeline

Har din virksomhed lyst til en rutschebane ride, hvor salget er enten på en spændende høj eller de &'; re på en panik-niveau lavt? Denne pendulet er stressende på din likviditet. Det &'; s også meget stressende på din tankegang

Så hvad kan du gøre for at opbygge en kunde pipeline, så du kan få en lind strøm af nye kunder i stedet for at leve gennem pigge af fest eller hungersnød.? Opbygning af en stærk kunde pipeline gør ikke &'; t nødt til at være noget, alt det kompliceret. Det kan være så simpelt som at segmentere dine interessegrupper fra dine kundegrupper. Så derfra kortlægge en sekvens af tilbud til begge grupper, der vil lokke dem og invitere dem til at flytte fra nogen risiko, for lav risiko tilbud.

Her er mine 7 vigtigste faser til at opbygge en stærk kunde pipeline, som du kan implementere med det samme i din virksomhed i dag:

Trin 1: de gratis tilbud svar: Kunden rørledning skal altid starte med klyngedannelse alle disse perspektiver, der reagerede på dit gratis tilbud. Dette er en indikation for dig, at det er de mennesker, der hæve deres virtuelle hænder til at identificere sig selv som værende åben for at lære mere om dig og din virksomhed

Trin 2:. Den lave risiko tilbuddet interessegruppe: Nu fra alle de mennesker i etape 1, vil du nu begynde at se folk reagerer deres interesse for at lære mere om lav risiko tilbud, som du har. Den nemmeste måde at gøre dette på er at oprette en separat destinationsside, hvor du sender dine læsere til at få fat i mere information om risikoen tilbyde lave du er fremme. Her er der, hvor du kan spore din klikfrekvens

Trin 3:. Den lave risiko tilbuddet kundegruppe. Det er nu de mennesker, der er flyttet sig fra interessegruppen (de klikkede igennem til salg destinationsside) ind i kundegruppe, hvor de lavede en lav risiko køber transaktion. Måske de har købt en $ 25 e-bog eller de har købt en $ 40 seminar billet. De er nu begyndt deres købsadfærd

Trin 4:. Midten pris punkt interessegruppe. Fra de mennesker i både etape 1, 2 og 3, vil du begynde at se folk tilkendegive deres interesse i det produkt eller tjeneste, du tilbyder, der repræsenterer din mid-pris. Du kan stadig bruge det samme klikker gennem sporing til en separat destinationsside at identificere, hvem Trin 4 mennesker ville være i din kunde pipeline

Trin 5:. Midten pris punkt tilbyde kundegruppe. Nogle af de mennesker i denne gruppe kan hoppe direkte ind i denne gruppe som en første gang køber af din virksomhed. Du vil også have kunder i denne gruppe, som var (eller er) kunder fra din lavere pris punkt tilbud også. Det er den gruppe, som uden tvivl vil synge dine roser, da de allerede er solgt på dit firma

Trin 6:. Den høje pris punkt interessegruppe. Her &'; s stor mulighed for at tænke større om din virksomhed og for dine kunder at tænke større om, hvordan de ønsker deres tjenester leveret. Her er der, hvor du kan præsentere Cadillac version af, hvad det er, at din virksomhed tilbyder

Trin 7:. Den høje pris punkt kundegruppe. Dette vil repræsentere 20% af dine kunder, som meget vel kunne afspejle 80% af dit salg & overskud. Dette er dine A klienter. Det er de mennesker, der er din virksomhed &'; s. Største aktiv, fordi det er dem, der bringer en præmie værdi til den måde, de betragter dine tjenester

Så der har du det – 7 etaper nu udstukket for dig i, hvordan du vil gå om at skabe din kunde pipeline. Nu vil nogle af jer være i stand til at læse denne og køre med det. Men, mange af jer har brug for mere vejledning til at hjælpe dig at handle på et mere detaljeret niveau.

Oprettelse af en stærk kunde pipeline kan lyde enkelt, og alligevel føler svært at gøre. Dette er normalt. Den gode nyhed er, at jeg har et struktureret program – kaldet Marketing Action Group Coaching Club (MAGCC) – designet til at hjælpe dig gennem denne proces, så din virksomhed er i stand til at have en konstant strøm af nye klienter år ud og år ind.

Generering af en lind strøm af nye kunder starter med dig, at investere en stabil mængde af din tid på at arbejde “ på &"; din virksomhed i stedet for “ i &"; din virksomhed

Grunden din virksomhed pigge op og ned fra fest til hungersnød ofte, fordi den tid, du arbejder “. på &"; din virksomhed pigge op og ned.

Nå, har du nu mulighed for at stoppe det én gang for alle. I mit MAGCC arbejder vi sammen to gange om måneden hver måned i 60-90 minutter giver dig KONSTANT VEJLEDNING så du &'; re ikke bare arbejder på tilfældig markedsføring, men du &';. Re gøre de rigtige ting i din markedsføring

Her &' ; s til din succes
 !;