World Class Sales færdigheder er ikke nok

I B2B salg, skriften er på væggen. Verdensklasse salg færdigheder er kritiske, men bare ikke nok til at sikre din succes. Find ud af de øverste 7 tips til at komme foran.

Oplev hvad det egentlig tager at engagere travle kunder i en real-time samtale. Flere og flere professionelle sælgere er at indse, at pitching er død. Og selv om de færdigheder, der stadig bliver undervist i din organisation &'; s kursuslokale, tingene ændrer sig med klienter.

Brug disse 7 tips til at mestre de flytter du har brug for i en konstant skiftende marked.

Tip 1. Læring er konstant
Du skal bo på forkant med nye måder at forbinde med kunder og kundeemner. Selv hvis du var toppen af ​​dit team i sidste uge, er der nye færdigheder og redskaber til at mestre i dag

Selv om det isn &';. T den mest sjovt at indse, at en “ A + &"; skal indtjenes, det er en konstant og aldrig slutter proces. Jo før du gøre venner med løbende forbedringer, jo bedre.

Tip 2. Indholdet er King
Mærkeligt, salgsteams stadig gå ud i marken uden magtfulde indhold. I sandhed, hvis du er foran kunder og kundeemner uden værdifulde oplysninger, du hellere have en plan på stedet.

Mange salgsorganisationer synes at droppe bolden her. Det &'; s, som om de håber og ønsker, at salget fagfolk også ville være tekstforfattere, grafikere og strateger.

I stedet for at stole på en fantasi, forberede dit salgsteam med stærke ressourcer. Ifølge en nylig rapport fra Sherpa Marketing kun 38% af B2B virksomheder har indhold tilpasset til at matche køb cyklus af deres kunder. Dette staver en enorm mulighed

Når dine materialer er tæt matchet med de spørgsmål, overvejelser og behov hos dine kunder og kundeemner …. Du &';. Ll komme ud forude

Tip 3. Samtale Er Queen
Pitching er død. Få det. Embrace det. Kender det.

Hvis du &'; re at tale på stedet for at tale med … godt, dit salg vil flad linje.

Nu &'; fess op. Har du været skyldig i ikke at overholde dronningen?

Hvis du &'; ve glemt, hvordan man have en samtale, begynde at øve med dette tip. Samtale Tip: Stil spørgsmål. Lyt til svar.

Ja, det synes alt for forenklet. Men don &'; t du kender et par entusiastiske sælgere folk, der kunne drage fordel af denne simple teknik

Tip 4. Variation er lokkende
Mens du &';? Re støtte købsprocessen, hvad kan du gøre? Tilføje sort. Krydre din interaktion med en bred vifte af materialer. Send farverige videoer. Vis kraftfulde og sjove præsentationer. Giv tjeklister, snyde ark og faktablade, der hjælper dine kunder med virkelige verdens problemer.

Jo mere du giver oplysninger i en række forskellige midler, bliver mere interessant dit tilbud.

Ikke alt skal være en whitepaper eller brochure. Medtag dine kreative og markedsføring folk til at komme med stærke materialer, der videresender salget.

Tip 5. Troværdighed er afgørende
Uanset hvad du tilbyder, din troværdighed er kritisk. At &'; s hvorfor det &'; s meget vigtigt at se dine ord, handlinger og garderobe. Tal professionelt foran kunder – og hver gang du er i offentligheden. Bevæge sig med poise og respekt uden at være alt for stiv.

Endelig klæde den del. Selv hvis alle andre er i flip-flops … være professionelle.

Tip 6. Visuals Trump Ord
Ifølge akademiske og industri forskning, er den menneskelige hjerne er bygget til visuel indgang. Information show i billeder og ord er 70% mere mindeværdige end ord alene.

Ikke at respektløshed ord … men couldn &'; t du bruge det løft i at skabe mindeværdige interaktioner med dine kunder

Tip 7. Whiteboard Præsentationer Vind Resultater
Kombiner alle disse tips sammen, og du &'? ; ll se, at den skriver virkelig er på væggen … eller på tavlen. Flere og flere salg hold, trænere og ledere er på vej til tavlen for at forenkle komplekse begreber. Hvorfor?

De ved, at deres publikum er oversvømmet med data, og ofte overbebyrdet med information. De ved, at for at fange opmærksomhed og antænde samarbejde, de skal bruge kollaborative værktøjer. Snarere end at vente på en ny teknologi, mange fagfolk foretrækker at bruge &'; gammeldags &'; værktøjer.

En klassisk tør slette bord eller whiteboard er tilgængelig i næsten alle konferencerum eller møde facilitet. De er allerede tilgængelige – men nogle gange dækket af støv. Ved at bruge værktøjer, der er hverdagskost, studievært sender en besked. “ Det &'; s muligt at gøre mere med mindre …. starter lige nu &";

Dette er en &'; roll-up-din-ærmer &'; holdning, der viser kunder, du aren &'; t forsøger at presse på for flere penge, mere teknologi eller mere fnug. Du &';. Re fokuseret på at vinde resultater for dine kunder lige her, lige nu

Hvis du ønsker at have dybe samtaler og inspirere smarte beslutningstagning, hoved til tavlen. Interesseret i whiteboard præsentere? Du &'; ll få mere fra hånden på mindre tid, end du nogensinde kan forestille dig
.