Er Volumen Make Up til lav pris?

Telefonen ringer og salgschefen hører på den anden ende den alt for velkendte anbringende af en sælger. Sælgeren forsøger at overbevise salgschefen, at det giver så meget mening at tilbyde udsigten en rabat for at få dem til sidst at blive kunde. Selvfølgelig sælger har forventning om, at denne nye kunde hurtigt bliver en høj-profit kunde. Salgschefen har hørt det samme anbringende hundredvis af gange før, og alligevel en eller anden grund, sælger og manglen på nuværende salg pludselig gøre at tilbyde en rabat meget attraktiv.

Det er som om vi ser afsløringen en meget langsom ulykke, der er fuldstændig unødvendig og alligevel sker alligevel. Sælgeren får det ind i hans eller hendes hoved, at den eneste måde at lukke handlen, er ved diskontering prisen. De skal blot overbevise deres salgschef til at gå sammen med den. Når dette sker, sker et stort skift med, hvordan de sælger gør deres job. Ikke længere er de sælger til kunden; nu er de sælger til salgschef. Problemet med dette er enkel – en sælger bliver betalt for at sælge til kunderne. Det er, hvordan både top-line og bottom-line er lavet.

Hvis du læser dette, og du er en sælger, her er nogle meget enkle råd. I modsætning til hvad du tror der vil ske, vil du aldrig gøre i en langsigtet gevinst, hvad du er ved at give op med din nærmeste rabat. Sure, der er altid undtagelser til dette, men sådanne undtagelser ligner mig at vinde i lotteriet. Er det doable? Ja. Er det sandsynligt? NEJ!

Når du rabat prisen, den nye pris er nu prisen på værdi for kunden er villig til at betale. Når de er tilbudt prisen én gang, vil de forventer det igen og igen. Når du forsøger at flytte prisen til den "normale eller almindelig" pris, de ser det som en prisstigning. Selv hvis du får prisen op til "normal eller almindelig" pris, du stadig bag fortjeneste kurve på grund af al det produkt, du solgt til kunden på den nederste "rabat" pris.

jeg høre dette argument en masse: "Du behøver ikke forstå, hvis jeg ikke tilbyde rabat, ville jeg aldrig have haft mulighed for at flytte prisen op, fordi de aldrig ville have blevet en kunde.."

Mit svar er altid det samme: "Så hvad Det betyder ikke noget!". I din søgen efter at få kunden, du klippe din pris. Men du gjorde så meget mere end det. Hvad du gjorde blev skåret din fortjeneste dollar for dollar. Det er en meget simpel kendsgerning, hvad der sker, når du klippe din pris. Det er højst usandsynligt, du skære prisen på dine varer eller ydelser, fordi dit mål er at få kunden til at opleve, hvad du kan gøre. Det betyder, at det eneste sted at skære, er din fortjeneste.

Her er handlen: Din evne som en sælger ikke i, hvor meget du sælger, men i hvor meget du tjener for din virksomhed. Det er bundlinien fortjeneste, der tæller, og når som helst du reducere din pris, du skære din fortjeneste.

Der er ikke en salgschef derude for enhver kvalitet, som vil tillade nogen sælger til at bruge deres værdifulde tid forsøger at sælge internt. Fokus skal være på ekstern salg. Fokuser først på at skabe værdi ved at bestemme behov kunden. Derefter placere dit produkt eller service som løsningen, og gøre det til fuld pris.

Dette er den eneste strategi, der sikrer, at du ikke kun beskytter profit, men også i sidste ende på et sted for at øge det!
.